长江网讯（记者万凌 摄影记者胡九思 通讯员李涛 朱洋波）租下整栋闲置楼房，装修整理成青年公寓后出租，如今，乘着“百万大学生留汉创业就业”计划的东风，可遇青年公寓拿下近3000套公寓，成为武汉房屋租赁市场上最大的“房东”。

　　23日，可遇青年公寓总经理佘有缘告诉记者，企业刚拿到数千万元的A+轮融资，“我跟投资人只讲了5分钟”。3年前，也是佘有缘，也只花了10分钟，对雷军讲了一个故事，就拿到第一笔上千万的投资，“这不是什么奇迹，只是我们遇到市场良机，抓住了痛点需求”。

　　朋友一年被涨了4次房租

　　2013年租下第一套房改造的时候，佘有缘刚从中南财经政法大学硕士毕业。

　　“当时，身边不少朋友都在租房，感觉都不好”。有位哥们租了几平方米的“胶囊房”，共用客厅厕所，邻居大一点嗓门说话都听得清清楚楚。有一次，邻居抽烟不慎点着了房子，哥们差点被烧死。就是这样的屋子，一年内被房东涨价4次，房租从每月800元涨到1300元。

　　在佘有缘看来，市场的痛点就是创业的机会。他租下家附近的一套二手房，按年轻人喜欢的风格改装，很快租了出去。弟弟佘福元也觉得这个生意做得，两人一起成立了公司，盘下10多套房，分4种风格装修，同样被秒租。

　　讲一则故事获千万投资

　　佘有缘给公司取名“可遇”，意为可遇又可求，说起来，这是他第二次创业。此前，他曾组织团队，推广高温涂层材料，并借此项目参加过两个国内顶级创业赛事，均斩获一等奖。得益于创业大赛积累下人脉，“可遇”得到了小米创始人雷军的关注。

　　2014年刚过新年，佘福元赶赴雷军在北京的办公楼，争取投资。雷军问了一个问题，“我把钱投给你们，‘可遇’能超越同城的那家对手吗？”

　　这个问题不好答：直接说“能”，显得口气太大；回答“不能”，显得没有自信。佘福元讲了一个故事，“有个猎人打断了兔子一条腿，让自家猎狗去追，没想到兔子还是跑掉了。猎人责怪猎狗无能。猎狗却说，‘我奔跑只是为了一口饭，但兔子奔跑是为了一条命。’”

　　“猎狗”说的是那家同城的对手，负责人是一位职业经理人，经营是为了“一口饭”；“可遇”是兄弟俩自己的公司，竞争是为了生存。

　　只10分钟，雷军被打动，投资了1000万元，“可遇”迅速扩张。

　　全国最有潜力的房屋租赁市场之一

　　记者在华中师大附近一栋可遇公寓看到，每间公寓不过28平方米，风格各异，均“五脏俱全”：门禁用密码锁，床板藏在墙内，空调洗衣机等家电齐备。用手机可以选房、签约、保修，24小时管家随叫随到，楼内活动室每周都有交友联谊活动。不久，这里还将提供就业咨询服务。

　　目前，可遇公寓基本放弃了零散的出租房，集中改造8栋楼房，出租率达到93%。最新一轮投资部分资金已经到位，佘有缘摩拳擦掌，准备继续扩大规模。

　　“市场前景可观，机会不会等人”。雷军旗下的顺为资本调查显示，租赁市场的青年公寓在全国8个城市最有发展潜力。北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都和武汉。

　　以佘有缘所知，武汉租房市场的主顾，多数是35岁以下的年轻人。去年，外地迁入的“新武汉人”约有40万，其中大学周边的江南地区涌入17万人，“多数还在租房”。

　　今年，武汉实施“百万大学生留汉创业就业计划”“百万校友资智回汉工程”，佘有缘觉得时间紧迫，“更多年轻人将留下或是回流，市场增长速度恐怕比我们预期的还要快”。

　　创业导师点评：创业可以来源于生活

　　大学生创业选择项目，不一定要将目光聚焦在顶尖技术上，这样难度高，失败的几率也比较大，而关注用户体验，抓住痛点需求，进而完善商业模式的项目，可能更适合大学生，也容易吸引投资人。目前，二三线城市房地产市场发展迅猛，国家明确租售同权，对于房屋租赁市场是一个利好消息。可遇公寓的步子比较稳健，也有了一些抗风险能力，未来的市场需求又稳固，已经具备长期盈利能力。不是每一位创业者在痛快烧钱后，还能留下稳定生存空间，大家不如眼光放长远，脚踏实地。（洪山区科技创业投资公司董事长 喻峰）

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