长江日报融媒体6月15日讯(黄斌)“我今天正在襄阳，与当地最大的孕婴连锁机构谈妥了平台加盟合作，现在在对接落地细节”，15日，已逾五十的董宽余在电话那头兴奋地告诉记者，“武汉新民营经济发展大会让我更坚定了自己的事业方向，我们要做中国玩具共享平台第一品牌，彻底告别过去经营的老模式。”

精耕湖北玩具零售终端17年，董宽余成为湖北最大的玩具经销商，也是中百、武商、中商湖北本土零售巨头的战略供应商。

去年，董宽余和国内儿童经济微观大数据团队合作成立武汉拓易恒安智能科技有限公司，搭建分贝玩具共享服务平台。“这是一个全新的玩具消费模式和商业模式探索”，董宽余介绍，新民营经济发展大会提出的“四新”方向，更加让公司有信心将其打造成为中国最大的玩具消费平台。“整合供应链，垂直销售，通过O2O模式实现一体化运营，通过信息化平台拉通产业链，让工厂直接面对消费者。”

董宽余透露，公司目前已将运营团队从汉口迁至光谷，正招兵买马，加大投入和研发，加快与各地玩具经销商和早教机构的新模式推广合作。“我们也尝试新的融资方式，吸引风投加入，实现快速扩张。”

1996年，董宽余在汉正街一个不足20平方米的店面开始经营玩具，利用汉正街的商誉和区域商品辐射能力，最多时批发生意覆盖大半个中国，他也成了这个行业全国最早的批发商。“那时赚钱靠的是信息不对称、交通不发达、渠道不通畅，结算不方便。”

随着义乌、郑州、长沙各省批发市场的建立，渠道开始分流和扁平，同时随着大型仓储、连锁超市的快速扩张，消费渠道和习惯发生了变化，“商家都信奉终端为王，我将汉正街昌发玩具批发部也注册为武汉昌发玩具有限公司，成为中百仓储、家乐福、新一佳等的供应商。2002年还收购了广东奥迪玩具公司直营最好的5家百货商场。

中国是世界上最大的玩具生产国，同时也是世界上最大的玩具出口国。“玩具产业是一个具有娱乐属性、文化性、教育性的多样性地产业，也是一个未来具有超大想象力的产业。”董宽余介绍，随着零售行业的各种通路费用增加，劳动力成本上涨及电商冲击，业态陈旧的经销商和供应商的日子越来越难过。“在信息化高度发达的今天，商品的价格都是透明的，一个典型的场景就是在想在专柜购买商品，掏出手机拍个照，全网最低价就马上知道。”

怎样在互联网时代学会生存与发展?唯有转型升级。“我们拥抱互联网+，从传统批发代理转型为共享服务平台。这多年积累拥有了国内外玩具品牌商的战略合作关系，比儿童服务、早教、母婴等机构更懂玩具，有玩具最便宜的价格及渠道撑控力，此外我们的用户画像数据应用、大数据分析应用、玩具共享平台服务应用等核心技术将提升玩具产品竞争力……这些都将使公司在新技术、新产业、新业态、新模式为特征的新经济中成为自身的比较优势。”