一个大中华区就拥有1.5万多名员工的“国际化”公司，全球四大会计事务所之一，著名的专业服务机构——普华永道，在武汉已耕耘3年。

美国迪士尼进入上海、美国环球影城入驻北京、荷兰喜力啤酒落户嘉兴、韩国三星电子布局西安……这些“大手笔”背后均有普华永道的支持。

今年年初，普华永道作为咨询机构，成为武汉首批招商大使。高宇，普华永道全球一万多名合伙人之一——普华永道中国武汉分所合伙人，正致力于运用普华永道的全球网络为武汉招商引资加码。

昨天，武汉晚报记者和高宇面对面，他带给人的印象是：专业、务实。

“纵观全球各大城市，滨水、滨江地区都是各个城市的窗口、标杆。”在高宇看来，武汉长江新城应该实现资本、人才两大要素集聚，在滨水、滨江，在生态良好、有景观的地方，盘活新经济、新业态。

开年后，江岸区就邀请普华永道对长江新城选址呼声很高的谌家矶片区进行整体谋划，立足于打造未来武汉最具潜力和优势的未来产业高地。

他认为，从空间特质上来看，长江新城应该打造滨江天际线的“微笑曲线”。在功能定位上，要发展金融、贸易、高端现代服务业、国际会展、文化旅游、先进制造等产业，打造智慧城市、智慧产业示范区。在产业布局上，要依托高科技、高附加值产业，从事生产性服务业的研发、制造，打造上下游产业链。

此外，在产城融合上，长江新城要高效利用土地，打造标杆项目支撑；保持较好的空间尺度，形成宜居宜业空间；保持并进一步优化生态亮点，打造成为智慧、生态、民生且有标杆形象的长江新城。

高宇透露，不少已经落户武汉光谷的世界500强企业，都有计划在汉扩大投资，设立技术总部，在研发上助力武汉。“我们都会力促项目的达成。”

此前，普华永道已与武汉市发改委合作，编制武汉市现代服务业发展白皮书，与市金融工作局合作武汉科技金融指数项目，以及为长江基金子基金考察近20家候选基金管理方等。

普华永道发力武汉看重三个板块

“世界500强有400多家都是我们的客户。”高宇说，借力普华永道的全球网络资源，不少跨国公司将项目安在了似乎并“不起眼”的地方。

他举例，在普华永道的协助下，2014年，一家世界500强企业在浙江嘉兴市建成其在华最大的酿酒厂。这也是当年嘉兴市引进的首个世界500强项目。

“本身我们也在为嘉兴市做产业园区规划，我们可以调集全球资源库为其做配套。”他说，有了普华永道助力，该酿造厂项目从签约到领取营业执照用了45天，从签约到奠基用了不到3个月时间，从开工到投产仅用了1年多时间。

基于规划，产业园由工业智造园区、创新设计研发区、荷兰风情区等板块组成，不久的将来，会有更多荷兰跨国企业入驻，带来更多全球高新技术、高端人才。

高宇透露，接下来，普华永道将在三个板块在武汉发力：战略新兴产业园区的规划中，各区根据自身优势布局，在此过程中，发挥智囊团作用，为其提供服务；在投资交易过程中，作为项目合作的“润滑剂”，提供背景调查、协助谈判服务；同时充分运用普华永道网络资源，即服务的客户，向他们推介武汉，搭建沟通的桥梁。

建言让外企高管在武汉找到归属感

谈到武汉的营商环境，高宇认为，这几年，武汉在基础设施上、交通规划发展上的发展速度不亚于国内一线城市，但在软环境上还需要加把力。

“我们接触到一些外资企业扎堆的地方，配套还需要进一步完善。”他举例说，比如一些日资企业想要落户武汉，总部派来的高管在武汉至少要呆上两三年，很可能拖家带口一起来，那么孩子的教育以及家人的消费、休闲、社交等配套都需要跟上。

他透露，一家外资企业落户在江南，高管最后买房子却选在了江北的武汉天地。“除了满足生活所需外，他们还需要有文化认同、有‘国际范儿’的空间，以找到归属感。”

他建议，武汉可以考虑引进国际现代社区运营商，整合优质的国际教育、医疗、文化等资源，形成城市空间特色，用良好的城市环境和生活配套，吸引人才，留住人才。

招商要摸清企业的核心诉求

多年从事政府、企业投资环境评估、产业发展建议、政策和机制创新建议等服务，对于如何把“商”招进来，高宇认为，邀请一批跨国企业高管到武汉来参观、考察都不是难事。难就难在，是否找准了企业的核心决策者，是否抓到了企业最关心的核心诉求，最终落实到具体项目上，是否能够提供成体系的可行性报告，以此来打动企业等等。

“招商绝非请客吃饭、喝酒就可以搞定的。”他坦言，这是个系统、长期、持续、细致的工作。

文/图记者孙珺