图为：汉口北市场日益繁荣

楚天金报讯 文/记者邓伟 图/记者曹大鹏

本周六开始，月湖桥和硚口路将禁止机动车通行，持续到明年7月，这意味着汉正街的进出物流主干道将封闭，让这条原本拥塞不堪的商业老街更添“窒息感”。

核心地块出让、沿线施工打围、旧城改造加快……近来，武汉市加快汉正街搬迁与升级的一系列新举动，让汉正街商户的集体北迁之路，再次成为关注的焦点。

恰逢门面换租季，就在4月10日，百余家汉派女装龙头企业前往汉口北签约，其中不乏艾尔菲洋、梦卓名等知名品牌。他们正加紧装修，将于近期整体开业，并影响带动轻纺等其他主流行业，掀起汉正街大规模整体搬迁浪潮！

近来，汉正街批发业不仅遭遇业态落后、场域受限、配套缺失等无法调解的发展之困，更面临坐商思维、因循守旧等传统观念困境。走出去，活下去，传统批发业转型升级迫在眉睫。

历时半个月的调查后，记者发现，在这条武汉商业的北迁之路上，挣脱迷茫之后更有惊喜，一个“搬”字背后所展现出的，不仅是老武汉商业精神的传承与发扬，更是新时代创新理念的萌芽与生长。

■现状探访

短短一年 总营业额提升了30% 童装领军人线上线下全面开花

作为在汉正街摸爬滚打20多年的服装商人，李轰近三年以来经营压力越来越大。好在，2016年6月他带领380余家童装商户集体搬往汉口北，还开创出一种全新的商业模式。“汉正街早些年生意是好做，但2011年后就开始走下坡路。”李轰说，汉正街的租金一年一次跳涨，同时，汉正街禁止货车通行，货物的转进转出增加物流成本。

他算了一笔账，2011年之后他在汉正街每年门面租金、物流支出高达近百万。对于每件仅有几元钱利润的服装产业来说，年经营额就算做到2000万元，也是处于亏损边缘。

李轰说，2016年他率先将汉正街的门面退租，搬往汉口北品牌童装城，“当时，我很多朋友都说汉口北不在市中心，搬过去怕会没有生意。”

李轰说，他心里有谱。首先，汉口北经过几年的建设，轻轨通车、客运中心开业，交通物流条件今非昔比，发货不必再像汉正街一样来回倒腾。其次，汉口北批发电商模式上线，依靠互联网手段，只要产品优秀、物流通畅，根本不愁找不到客户。

事实证明，李轰的选择是正确的。初到汉口北，李轰入驻“卓尔购”平台，一下销掉几十万元的库存。2016年7月，汉口北童装订货会举行，商户们将搬来新市场后降低的成本让利给下游，吸引来自湖北及安徽、河南等地3000多名客户订货下单。“现在，我的大部分生意都在卓尔购交易完成。”李轰说，在汉正街时，外地老客户一个月要到武汉来四至五趟进货，如今，通过卓尔购平台，足不出户便可以完成，货款不赊不欠，生意做得也安心。“除了线上优势，线下生意更好做了。”李轰说，搬来汉口北后，380多家童装商户成立汉口北童装商会，以往“坐商”模式改为“行商”模式，主动出击寻找客源。商会每一两个月会组织一次客户拓展活动，前往省内各地“上门推销”，并将联系到的优质客户信息共享。

去年至今，他们跑遍全省地市县，还拓展到湖南、河南、安徽等周边地区。客户来汉口北进货报销车票、油票、食宿，购物抽黄金，举办社区行、内购会等活动，人气一天比一天旺。而随着汉口北交通的日益通畅，越来越多的武汉市民也来此购物，去年一年，李轰的批发营业额提升30%，零售额增加50%。

门面物流成本减轻 下游客户回流 男装商户打造全产业链新品牌

同为汉正街的老服装商人，“稻草人男装”老板刘时福在去年下定决心，搬来汉口北。

刘时福是河南人，1988年在老家开服装专卖店，第二年他在汉正街租下门面，开始做服装批发。

谈及在汉正街的经营，刘时福有些不快。“每当你生意做得有些起色，房东就要涨租金，同行就要来撬门面，每年续租时整晚都睡不着觉。”

刘时福说，全国的大型批发市场他跑遍了，没一个像汉正街这样的，门面租金近百万，三天两头就要搬。在汉正街的18年，他数次被迫挪窝，大夹街上的一排门面，他几乎都搬遍了。

2013年刘时福发现自己的老客户开始流失。“我老家的那些朋友，宁愿到400多公里以外的郑州进货，也不愿来只有100多公里的汉正街。”刘时福说，朋友坦言汉正街的货没郑州便宜不说，每次进货小车大车折腾，到货时间比郑州进货晚一天。

2016年，汉口北市场推出优惠政策，刘时福抓住时机，拿下了汉口北三间门面。“没有门面租金和物流的压力，生意好做多了。”刘时福说，搬迁一年来，他将节省下来的成本让利给下游客户，加之汉口北市场物流通畅，昔日流失的客户又找了回来。除此之外，他在汉口北彻底转变经营模式。“汉口北线上线下融合的交易形式，使得整个服装产业链上下游得以无缝对接。”刘时福说，汉口北市场仓储物流便捷，门面充足，展示空间大，写字楼配套足，很适合整合全产业链做大做强。

搬迁一年，刘时福先是成立自己的服装设计公司，一面开拓高端定制领域，一面注册新的服装品牌，邀请全国各地的服装生产厂家和零售商加盟，效仿日本品牌“优衣库”的模式，致力打造集合设计、生产、直销为一体的全产业连锁店，并开始深度培育和挖掘服装的品牌价值，目前已粗具规模。

“可以说是前景广阔，形势大好。”刘时福说，眼下，汉口北获批国家市场采购贸易试点，家门口便可申报通关，卓尔集团开创“互联网+批发+跨境贸易”的新模式，他将积极开拓外贸市场。

■商户心声

更换跑道，才能生存、发展、超越

政府把承接汉正街整体搬迁的重任交给了汉口北，眼前的打造成效有目共睹，未来的投入行动也会倾泻而来。我们要有商人特有的敏锐判断力，不要优柔寡断，要牢牢把握搬迁商机，斩钉截铁面向未来。断根有决心，扎根有信心！（武修权）

卓尔下的是一盘大棋，我们要改变，新的商业结构会颠覆老的商业模式，需要高端的人才，需要投入，我们要铆足干劲，梦想还是要有的，万一实现了呢？（许自鸿）

汉正街的零乱布局中长期野蛮生长、粗放经营，形成了一种因循守旧的、散兵游勇式的坐商思维，这种思维与现代商业理念格格不入，已完全丧失其生存空间。汉口北彻底改变了汉正街零乱和各自为政的状况，整个市场可整体规划、合理配置资源，这样可以大大提高效率、降低成本。 （颜著伟）

汉正街，我成就梦想的地方，我谢谢你。但我要走了，岁月压弯了你坚挺的脊梁，过分的欲求，废掉了你百年的基奠，没落中一声长叹!汉口北，如初生的太阳，旭日的光芒，照亮前方！ （李小林）

■专家说法

省社科院经济研究所所长叶学平——

尽早破旧立新未来才有出路

汉正街的整体搬迁之路，也是湖北省社科院经济研究所所长叶学平跟踪多年调研的一个课题。

叶学平坦言，汉正街是一个有几十年沉淀的老市场，有深厚的商业文化和品牌积淀。然而，老市场的布局凌乱、土地资源的稀缺、旧城改造的迫在眉睫，也是导致这个老市场日渐黯淡的客观因素。

其实，对于汉正街的老商户们来说，搬迁可能会对现有生意造成一点影响，但这只会是很短暂的。从未来发展来看，统一规划的汉口北市场，无论从市场管理、现代化互联网商业平台的建设以及国际贸易的政策支持来看，还是从土地资源、交通前景、现代化仓储物流配套来说，都更有利于现代商业的转型和发展。

眼下，无论从加快供给侧改革的角度，还是从振兴实体经济的角度，加快汉正街整体搬迁都已迫在眉睫。叶学平认为，汉正街启动整体搬迁6年多来，北迁之路虽然越走越顺，但仍未达到预想的效果，导致原本一个整体的市场如今尚未统一。然而，从产业发展的角度来看，一个市场想要做大做强，需要注意聚集效应。只有扎堆经营，产业聚合，才能带动上下游产业链做大做强，进一步缩减交易成本，提升整体竞争力。因此，汉正街向汉口北的整体搬迁，切忌“由集变散”，必须加快落实。

最重要的是，对于汉正街的老商户来说，在搬迁的过程中，需要搬的不仅仅是门面，更重要的是理念。尽早摒弃传统的“三现（现场、现钱、现货）模式”，积极拥抱全球互联网化的新机遇，未来才有出路。从汉正街到汉口北，不仅要保持“吃苦耐劳、诚信可靠”的优良基因，更要练就“勇于创新，敢为人先”的新商业精神。