千元起家，创业两年半，去年一年公司盈利150余万。在武汉工商学院，广告专业大三学生陈实是校园里的“风云人物”。

差点跑断腿，第一桶金赚得很艰难

陈实是内蒙古人，2013年9月，他被武汉工商学院少数民族预科班录取，预科快要结束时，出于自身兴趣，他选择了广告作为自己的专业。

2014年10月，他与学校3个志同道合的朋友成立了星灿文化创意工作室，每人出资一千元。

然而，既无社会经验，又没人脉资源，去哪儿找生意呢？他开始在网上寻找各种商机，专门寻找一些以年轻用户为销售对象的公司以及一些以推广、公关为主要业务的公司。一次偶尔的机会，他看到武汉一家公关公司发布的一条广告，大致内容是为一家饮料公司赞助的校园歌唱大赛寻找执行者。陈实抱着试试看的心态跟对方约谈，不料竟然成功地拿到了第一笔一万七千元的项目。

“因为是第一次接单，我们几个人都高兴坏了”，昨天，回忆起第一笔生意，陈实的脸上仍然洋溢起了成功的喜悦。但高兴过后，就遇到各种困难。按照公关公司的要求，陈实既要与学校做好对接，又要完成饮料公司的广告推广任务，选场地、搭舞台、组织选手参赛、做好广告推广，众多繁杂的任务，每一项都要沟通、衔接、布置好。不知道找谁来搭建舞台，他就临时在网上找，亲自去现场看，“那段时间真是跑断腿了，好在后来都做成了。”

只赚能赚的钱，用真诚赢得客户信任

有了第一次的经验，为了寻找更多项目，陈实利用QQ、微博、微信等社交软件，加入了很多有关校园活动的群，也结识了不少合作对象。2015年9月，陈实创办了星灿广告传媒有限责任公司，学校创新创业教育学院为公司提供了专门的办公室。

2015年10月，公司接了一个国企大型年会项目，先期垫付了一些经费，但年会完成后项目款却迟迟不到，公司元气大伤。陈实坦言，当时不但发不出员工工资，甚至连吃饭都成了问题。好在上下齐心，5个员工半年没要工资，公司才算度过了最艰难的时期。

陈实十分注意积累人脉和资源，经常主动找一些大公司洽谈项目，再将项目介绍给朋友的大公司，自己从中承接一部分适合自己的业务，他的真诚与实在逐渐取得一些大公司的信任。

2016年9月份，陈实从朋友那里得知广州一家手机制造商要将产品发布会分包出去，他立即与公司负责活动策划的副总取得联系。面谈时，陈实凭借丰富的活动策划经验、成熟稳重的形象，以及精心制作的展示公司成功案例的PPT，一举拿下了这笔80多万的大单子。

通讯员蓝静何雨记者屈建成

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