畅新激光的工作人员正在调试将出口墨西哥的设备 记者任勇 摄

记者贺亮 近日，位于光谷的武汉畅新激光生产的44台纺织激光切割机做完最后的检查，装运销往墨西哥，这是120台订单中的第二批设备，还有60台设备正在赶制中。

近年来，武汉畅新激光通过改造升级，加大研发投入，做纺织、皮革等细分领域的激光应用专家，屡次揽获国际大单，“产品的出口占到公司总收入的一半以上”。该公司总经理苏革烈说。

定制服务，产品远销40多个国家和地区

去年底，畅新激光拿到墨西哥经销商的120台纺织激光切割设备订单，这批设备是为墨西哥纺织行业定制的。“上个月交付了第一批货，客户还比较满意，这44台是第二批交付的设备，还有60台要加紧生产”。苏革烈说，客户十分谨慎，第一批交付的产品数量比较少，达到要求了，才会要求生产第二批。用激光切割布料可以把精度控制在5丝以内，机械刀口剪裁布料的误差是以“毫米”为单位计算，而激光切割是以“丝”为单位，100丝等于1毫米。

“这个墨西哥客户在对比国内广东、山东等地行业知名厂商后，最终选择了我们。”苏革烈说，畅新激光在激光设备制造领域深耕11年，在行业资源整合方面具有优势，能根据客户需求定制，在成本控制上也具有绝对优势，整套设备价格比国外便宜一半多，但利润空间仍保持在五成以上。

畅新激光产品大多走定制化路线，根据客户需求进行产品设计研发。目前，畅新激光产品出口到40多个国家和地区，主要客户集中在美国、德国、英国、俄罗斯等技术发达国家，以及土耳其、巴西、哥伦比亚、墨西哥、印度、马来西亚、越南、孟加拉等新兴产业集聚地。

细分蓝海，汽车坐垫激光切割市场占有率第一

随着激光技术的迭代更新，激光切割设备市场已成为竞争激烈的红海市场，畅新激光作为传统激光设备制造企业向技术服务型企业转型，用定制服务赢得市场。

“国内九成汽车真皮坐垫是用畅新的激光设备来切割”，苏革烈说，畅新激光居激光真皮切割设备领域市场占有率第一位。

在竞争激烈的红海市场里寻找细分的蓝海市场，畅新激光努力做专才，避开竞争激烈的同质化市场厮杀。在制鞋、汽车坐垫生产、服装产业这些细分领域里，畅新激光设备拥有较高的市场占有率，长期专注某一领域客户的需求来进行研发，通过长期技术积累必然会换来市场回报。

“目前国内激光设备的智能化程度还有很大提升空间，激光设备的操作可以更‘傻’，通过技术的改进让客户获得更好的使用体验，也可以获得更高的附加值”。

不去主动转型引领趋势，就会被趋势逼着转型，甚至被市场淘汰，畅新激光正在加大研发投入，向智能制造服务型企业转型。

“客户找我们，不是来买设备，而是要我们来帮他解决生产中遇到的问题，通过激光技术来提高生产效率，我们需要的是给客户成套的解决问题的服务方案。”苏革烈说，只有与客户的实际利益捆绑，客户才会选择你，单纯做设备生产商的市场机会逐渐在缩小，转型做激光解决方案服务商势在必行。

研发紫外激光器，向激光技术核心领域迈进

去年，畅新激光实现销售收入2100余万元，今年预计实现产值约3800万元。苏革烈说，“希望畅新能在引进技术的基础上，开发出有自主知识产权的紫外激光器”。

目前武汉畅新科技建立了一支50人的技术研发团队，占公司员工的30%以上，并已与国外科研院所达成协议，着手引进紫外激光器的研发技术，“这一块具有极高的附加值，国际上是以激光器的瓦数来定价，1万欧元1瓦”。苏革烈说，如果能够快速将技术转化成为产品，将填补国内紫外激光器空白。

随着湖北自贸区在光谷落户，武汉激光企业的进口元器件成本会有较大幅度下降，但同时也要看到国外进口整套设备的价格也将下降，同质竞争将更加激烈，武汉激光企业加大研发投入，转型升级、提质增效已是大势所趋。