昨晚，2017青桐年汇暨国际创业大赛在中南民族大学举行。过去3年，在光谷青桐汇的舞台上，50多个创业项目累计融资近16亿元，青桐汇已成为全国大学生创业的重要品牌。

现场，800多名学子和海内外创业者，首次在青桐汇上演“跨国路演”，展开项目对决。

60秒极速路演环节，15名创业者飞奔上台，每个创业者只能用1分钟征服投资人。台下，坐着硅谷一家著名孵化器的首席创业导师史蒂夫·奥斯丁，罗斯柴尔德中国基金经理尤娜，以及深圳前海汉盈基金、深创投等20多家一线风投。

一位约旦小伙带着他的生活服务大数据平台来寻找好运气;美国创业者怀特参与的汽车金融服务平台“E车宝”，已在湖北、江西等省拥有600多个合作伙伴，他希望得到更多融资，加速发展。从光谷到硅谷，从新加坡到伊朗、喀麦隆，不同肤色、不同语言的年轻人，在同一个舞台上，为了创业梦想竭尽全力。15个路演项目中，境外创业项目接近一半。

东湖高新区管委会负责人介绍，3年来，光谷青桐汇累计举办35场，路演项目超过200个，近600个项目从这里推介出去，对接投资机构200余家，观摩者逾3万人。这个最初为大学生创业而搭建的“找项目、找资金、找市场、找团队、找资源”平台，不断升级换代，走向垂直聚焦的专业化创业平台，如互联网专场、生物医药专场、智能机器人专场等。去年，光谷青桐汇首次走出湖北，带着项目到北京路演，获得一线投资人高度认可。

本次青桐年汇上，铃空游戏、嘉仪通科技、众飞虚实等16家科技企业创始人，获评青桐汇年度优秀创业者，分获10万元奖励。武汉光电工业技术研究院、光谷创意基地、光谷创业咖啡、东科创星等10家孵化器及众创空间，获评年度优秀创业服务机构。(湖北日报 记者李墨、李源、通讯员周星)

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　　硅谷风投专家：

　　弄清客户需求是创业成功关键

“创业项目不能只考虑‘我想做什么’，而要聆听客户的需求，这是成功的关键要素。”昨晚2017青桐年汇上，美国硅谷风投专家史蒂夫·奥斯丁为武汉创业者支招。

奥斯丁是一位连续创业者，在硅谷打拼了25年，超过1300位创业者从他那里学会了如何融资，如何解决其他初创问题。他担任首席执行官的孵化器FoundersSpace，曾被《财富》杂志评为全球第一的国际化加速器。

他说，当创业者发现一个金点子，往往很兴奋，都想着如何撸起袖子大干一把。幸运儿会拿到融资并做出产品，但寻找销路时发现，产品并不为市场所接受。失败之后又不得不回到投资者面前，游说对方投入更多金钱。如此恶性循环，最终发现顾客越来越少，这样的创业难以为继。

奥斯丁坦言，“好的创业不是闭门造车，做出产品强迫市场接受，而是先搞清楚客户需求，再规划产品，并辅以可实现的盈利模式。这也是个性化定制在互联网时代大行其道的原因。”在他看来，名校毕业的光环、无可比拟的技术，都不如市场需求重要。

在点评当晚路演项目时，他直言不讳地表示，投资者并没有太多耐心听创业者长篇大论，关心的是创业项目能解决什么问题，打算用何种方法实现，能带来多少经济效益。(李源 李墨)