楚天都市报记者董淑健贺俊 摄影：楚天都市报记者王永胜

时间：1月4日

人物：刘宝林

●人物档案

刘宝林，1953年生，湖北应城人，高级经济师，九州通医药集团股份有限公司(以下简称九州通)创始人、董事长。从赤脚医生到百亿富豪，从谋生路到做事业，他的坚持成就了中国医药流通行业最大的民营企业。

●对话背景

采访是在晚上8点一刻开始的，夜雨淅沥，门外还有两拨人在等着和刘宝林会面。

64岁的刘宝林心情不错，下午刚开过业务分析会，九州通2016年销售业绩持续稳定增长，营收大头依然来自医药流通这个主业，虽然移动医疗等健康服务业务还在烧钱，但这个度在他的把握之中。

从1985年到2017年，刘宝林一直坚守着自己熟悉的医药流通领域，放弃了开金矿、搞房地产等赚钱机会。他说：“高回报也意味着高风险，我还是想做自己熟悉的行业，踏踏实实地往前走。”

刘宝林希望九州通稳当地发展下去，最好能像美国前三的医药批发商那样，做成百年老店。

医改深化将带来巨大商机

记者(以下称“记”)：马云曾说：下一个世界首富将出在健康产业。你怎么看?

刘宝林(以下称“刘”)：健康产业绝对是朝阳产业。这些年经济发展快，人们收入增加，对健康的需求释放出来了。特别是2009年新医改方案出来到现在，国家财政医疗卫生支出就有6.9万亿，这些都是健康产业的机会。现在，医改进入了深水区，但是医改上岸的过程会创造巨大的机遇，谁把握住了这个机遇，就把握了巨大商机，也许就是下一个首富。当然，不一定是我(笑)，比我能干的人很多。

记：现在互联网+很火，最近九州通推出的移动医疗产品，看起来比春雨医生的功能还要多。

刘：四五年前，九州通就已经开始做互联网业务了。那时候做的是B2C(企业对个人)好药师网上药店，后来还有好药师O2O(线上线下相结合)业务，不过B2B(企业对企业)批发才是我们的强项。

我们最近进入公测的是“健康998”APP，包括了个人健康档案、轻问诊、陪诊、挂号、慢病管理、疑难杂症、穿戴设备的使用、体检、运动提示等功能，可以满足一个人的所有健康需求。当然，靠九州通做不完所有流程，比如挂号是和挂号网打通，轻问诊和“平安好医生”打通等，与有关网站合作做到一个APP实现全健康管理。

记：做这样的开放式健康服务平台应该很烧钱吧?

刘：我们这个平台提供的服务将是全免费的，主要从药品和器械中赚钱。大家都在烧钱，我们也不例外，目前烧钱这个度还在我们的控制范围内。

中药材市场不能让劣币驱逐良币

记：中药材市场正在逐渐进入牛市，中成药、中药饮片做品牌相对容易，你为什么主张中药材要形成品牌?

刘：中药几千年是医药不分，老中医都有一整套制药行头，药的质量与医生的价值挂钩，由医生个人对质量负责。现在中医与药材分开了，都是在市场上买药，卖药的人要相互竞争，在竞争中谁掺假、熏硫，谁的药就便宜好看卖得好，形成了现在各大药材市场劣币驱良币的混乱局面，可是中药是治病救人的，来不得半点马虎。要解决目前中药质量问题，最好的办法是建立品牌中药材的市场体系，从源头上抓质量，以品质建品牌。

记：你现在担任执行主席的中药材基地共建共享联盟，也是为了遏制中药材乱象?

刘：现在九州通在全国建立了28个中药材品种种植基地，都通过了国家GAP认证，但是靠一家企业建立自己所需要的全部药材的GAP基地不现实，所以大家通过联盟一起从源头上抓质量，对于整顿中药材乱象，规范中药材生产和流通还是有效的。

记：联合起来是否也更能抵御市场风险?

刘：行情在变好，但机遇与挑战是并行的，我们一定要走联合共赢的道路，靠企业或个人单打独斗不能推动整个行业发展，很多企业做大也不是完全靠自己。九州通去年收了一些小公司，有做批发、零售的，有做器械的。现在的情况是合作的企业都活了，没合作的生存困难，小企业抵御风险的能力有限。

接班人不一定是家族内的人

记：在医药行业一干30多年，你怎么看待人生职业的选择?

刘：我下海是在1985年，那时候32岁。我十几岁就是赤脚医生，一直在基层医疗机构上班。我们家是半边户，两个小孩要养，很困难。我家解放前是做生意的，父亲建议我做他做过的鞭炮批发。我进了几千元钱的货，没经验，不了解鞭炮价格，不会验货，也不知道哪里好卖，白天上班晚上出去卖，最后亏了几百元钱。那时候我的月工资才37.5元，这笔亏损也起到了倒逼的作用，逼我下海。吸取失败的教训，我决定选择自己熟悉的行业，做医药批发至今。

记：提起九州通，大家会说刘宝林家族，将来你会把企业交给家族里的人吗?

刘：关于接班的问题，我是打算在最近两到三年内定下来。我的原则是最适合的人最好，不一定是家族内的人。两个儿子在我的公司里都表现不错，很敬业，但他们是不是像我这代人一样，能吃苦耐劳忍辱负重?很难说。

企业要发展，还是需要年轻人。像我们的技术总裁谷春光，他是麻省理工学院的博士，以前在美国有名的I2、麦肯锡公司干过，是供应链管理专家。还有总经理龚翼华是职业经理人，通过社会招聘进来，已经干了十几年，对集团业务非常熟悉。

记：你看起来精神不错，还能继续干。

刘：有人说一个企业做一代人就垮了，我不信这个邪。我很羡慕德国、日本等一些百年企业，像美国医药流通行业巨头麦卡森公司都有一百多年历史了。我不可能活到企业100岁的时候，只能希望它能在下一代人手中发展下去，有持续的竞争力，这也是我的奋斗目标。

家人有开支也要拿发票来

记：听说你曾有做金矿、房地产之类的机会，为什么没去做?

刘：做鞭炮吃过亏后，我就不想做不熟悉的东西。我是个特别怕欠钱的人，只要借了钱就总想着快点还。1993年，建行的一个熟人听说我从不贷款做生意，觉得不可思议，他要我试着贷了200万，当晚我就睡不着觉了。现在再贷款，虽然不像当年那样担心了，也还是坚持有多大资本做多大生意。

房地产热的时候我已经有一个亿了，有很多人劝我做，也有人拉着一起开金矿，我都没去搞。我熟悉医药行业，也热爱这个行业，那时候投1个亿可以做12个亿的生意，销售额的5%是回报，也很有前途。虽然错失了一些机会，我这样的做法有些保守，但也是很好的风险防范。

记：1990年你已经赚了百万，这些年你却一直很简朴。

刘：简朴也许是我们这一代企业家的共性，任正非生意做得那么大也不坐头等舱，我也是不坐的。早年在老家做生意的时候，能搭个拖拉机就觉得不错，后来去广东经常在火车上站一晚，或者在座位底下睡一晚。吃过苦的人，过得太舒服了反而不自在。

记：现在，钱对你来说意味着什么?

刘：现在，钱对我来说只是一个数字，只是我做事业的一个工具。我一直主张办企业要规范，直到现在很多习惯都保持着，家里人有什么开支，我都要他们拿发票来。我把所有账记得很清楚，随时可查，拿出来都是清清楚楚的。

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