本报记者孙珺

“一双百丽羊皮单鞋只要80元，一件艾格的外套不过200元。”最近，有消费者发现，武汉部分商场的“花车”地盘越来越大，甚至开辟了专场，买品牌货像“捡白菜”。记者连日走访发掘武汉“花车”地图，揭秘“花车”上的货源和价格。

“花车”销售超过专柜

有周边顾客一次扫货上万元

徐东中商平价二楼采轩折扣店货架上的货品大多是三折，按吊牌价打折后，一件羊毛衫在200元左右。“我们建了个微信群，一有大活动就有大批粉丝前来。还有顾客从孝感赶过来，一次买上万元的衣服。”店员说。

鞋区，百丽的一双羊皮单鞋，只要80元，大多鞋子都打了两三折。耐克店里，满眼都是六折的标签。

徐东平价服装、鞋区经理汪玉芳告诉记者，一楼的特卖鞋区加上二楼的服装特卖区，有130多家折扣店，包括了采轩、艾格、拉夏贝尔、哥弟、九牧王、阿迪达斯、耐克、百丽、百思图等众多品牌。“部分‘花车’一年销售大几十万元，业绩超过了同商圈的部分商场、购物中心。”她说。

在汉阳钟家村银座购物中心里，刚刚腾出大块地盘给了拉夏贝尔、艾格等品牌做“花车”。艾格柜台前“特卖会”的牌子醒目 。店员正忙着上货。“一位20多岁的年轻女孩一口气买了四件大衣，花了不到一千元。“款式虽然是去年的，但大多样式并不过时，比正价店便宜多了。”她乐滋滋地说。

繁华商圈开设奥特莱斯专场

大牌商场也开特卖场

在繁华商圈里，商场里悄然出现了特卖场。江汉路王府井百货六楼开出了奥特莱斯馆，整个楼层全是“花车”，涵盖了服装、鞋帽、童装等。有趣的是，一楼鞋区正价专柜直接和六楼的折扣柜同台竞争。“我们这个奥特莱斯馆开了一段时间了，在核心商圈的商场里还是第一家。”该商场营销经理胡牧说。“这些品牌和正价货一起竞争，客层不同，不会互相‘掐架’，反而对销售促进很大。”他说，单奥特莱斯这个楼层的销售就占到了整个商场销售的20%。

地处核心商圈的武商广场特卖场也开得红红火火。该商场七楼、八楼开设了多功能厅，定期展卖女装、女包、女鞋、内衣、男装等。“不久前，敦奴展卖10天，卖了700万元。”武商广场人士说。

店长到华中仓库按需选货

货源大多是去年款

这些“花车”的货到底如何?货源从哪里来?徐东中商平价采轩柜员说，店长定期就会去品牌华中仓库看货，因为对顾客的需求很熟悉，他们喜欢哪些款心中有数，下单后，厂家会直接调货发货。

“我们的货也是从厂家直接发货的。定期更新，货卖断了就会补充。”艾格的店员也说。“很多时候，品牌的第一场特卖就设在我们这里。”武商人士介绍。

记者调查发现，“花车”售卖一般为过季折扣款，商品款式和成色较旧，部分为样品，吊牌、配件等不完整。过季折扣款的部分商品有的还不曾在商场亮相过，部分商品来自其他商场同品牌的滞销品，部分是厂家直销的库存。商场内品牌商做“花车”特卖也大多采用扣点形式。

记者留意到，这些价格亲民的品牌折扣货，多数是去年款，少部分是前年款。有消费者说，挑选的时候会特别留意一些百搭款式，价格划算，样式也不过时。

部分款式低于成本价

年底跑销量赚人气

和平时不打折高高在上的品牌新款相比，一些折扣款价格低得让人吃惊。记者找到的、最便宜的品牌单鞋不过50元。“这到底赚不赚钱?”“部分款式确实是亏本在卖。”营业员说。算成本，一双鞋的成本大多是吊牌价的两折，原价六七百多元的单鞋，成本价也得百元出头。“有的已经断码，有的只剩下最后一双，如果能淘到低于成本价又合适的鞋子还是不错的选择。”

跑销量、赚人气——品牌商和商场都有需求。特别是遇到年底“冲销售”的时候，不少品牌商要回笼资金，特卖更猛。“当然，这时候，商家一般也会出让扣点，两方一起来吸引客流，同时带动其他商品的销售。”商场人士说。

需要注意的是部分“杂牌军”容易让商场和消费者“中枪”。这类“花车”的商品一般不在商场开设专柜，有可能是知名品牌或是不知名的杂乱品牌。消费者也要格外留心，购买时多作比较，保留正规发票单据，以便维权。