(通讯员 李康)

▲ 廖仔杰（中）和同事在公司的仓库。廖仔杰是湖北天门人，1996年生，2013年在武汉读大学，次年退学参加工作，从事过软件销售，2016年与一位合伙人在湖北省京山市创业，在拼多多平台销售京山农产品，以大米为主，旁涉米花酥、板栗、香菇、柿饼等产品。截至2019年3月，其团队在拼多多的总销售额达6000万元，其中大米销量达850万斤。

退学创业：从卖软件到卖农产品，打开一片新天地

“你把手插进一袋米里面，如果感觉米的阻力比较大，并且出来之后手上有一层米屑，那么这一袋就是没有抛光的米。如果手进去得很顺利，出来后没有沾上一层屑，那么这一袋就是经过抛光的米。一般来说，抛光的米比较方便存放，但营养可能没那么好，因为磨去了比较多的成分。”当23岁的廖仔杰告诉记者如何判断大米质量时，俨然一个“老司机”。

廖仔杰是湖北省天门市人，生于1996年，17岁考上武汉的一所大专院校，读了一年就决定退学出来工作，刚开始时是在武汉、南京等地销售软件，由于脑筋活络，很快做出业绩，工作第一年就揣着十几万元回家过年。

2015年，廖仔杰和一位湖北京山市的朋友听说做农产品电商比较有前途，于是一起回到京山创业。他说，“我喜欢鼓捣一些事情，所以退学时就知道自己是要创业的，家人也不反对，他们对我的决定一向比较支持。但我不提倡现在的大学生退学出来创业，毕竟我的情况比较特殊，当时也是刚好碰到一个合适的机缘，所以就出来了。”

从卖软件到卖农产品，成为一名新农人，为何会“时髦”变为“乡土”？廖仔杰说：“在城市待久了就想回到农村，毕竟这里有我自己从小长大的家——京山挨着我老家天门，距离很近，待在这里不像在外面那样孤独。现在农村发展很快，我在农村可以用自己的所学创造财富，同时为家乡做一点贡献。”

2016年，廖仔杰和小伙伴正式成立了公司，截至2019年3月，其公司扩充至30多人，拥有两个大仓库，在拼多多的总销售额达6000万元，其中拳头产品大米的销量达850万斤，在拼多多平台粮油类产品中排名前列。2018年，廖仔杰的公司获湖北省商务厅颁发的“湖北省电子商务示范企业”荣誉。

▲ 大米是湖北省京山市的一张名片。廖仔杰团队在拼多多上销售香菇打开局面之后，转而以京山大米为主打产品，至今不变。目前他们的供应商超过10家，货源充足。此外，他们开发的米花酥这一产品，在拼多多上的销售额超2000万元。

峰回路转：“如果不是拼多多，我可能放弃做电商了”

如同多数创业者的经历一样，廖仔杰的创业之路并不如想象般平坦。公司刚起步的阶段，他们在一些电商平台开了网店，然而流量一直上不去，做得不温不火。正当团队成员感到一筹莫展时，事情陡然有了峰回路转的变化。

当时他们接触到了新电商平台拼多多，廖仔杰就抱着试一试的心态在上面开了店。有一次，拼多多平台遴选合适的商家销售香菇，刚好京山有不少地方生产香菇，廖仔杰就报了名，第一天就卖了1000单，“别看这个数字不算大，当时我们想要卖几百单都是很难的事，所以我们都惊呆了，决定在拼多多平台发力。廖仔杰意识到，拼多多基于移动社交裂变的方式来拼单聚量，特别容易起量。“拼多多给了我信心，这是大实话，如果不是拼多多，我可能就放弃做电商了。”

不做电商的话，会去做些什么？廖仔杰说：“那时我跟家人说，如果电商生意做失败了，我就去一所大学的旁边开饭馆。我家以前做过饮食生意，我很早就学会了做饭，觉得自己的手艺还可以，哈哈，有一次公司负责做饭的阿姨请假了，我就自己下厨，连续三四天做饭给二十多个同事吃。”

廖仔杰团队前后在拼多多卖出了10万单香菇，把京山很多地方的货都卖完了。其后，团队决定转换产品，最终选定京山最有名的大米为主力，这个做法至今不变。

拼多多平台的海量订单，带给廖仔杰团队的不仅有喜，还有惊。2017年，廖仔杰报名参加平台一个柿饼销售活动，“那一年柿饼在拼多多上卖得非常火，我准备了两万单的货，以为应该能满足需求了，当天晚上10点多钟上线，我下班回去，凌晨12点去刷新页面，发现每一分钟就增加1000单，心想这下完了！当天晚上就没睡安稳，第二天发现有13万单……”

货严重不足，而拼多多在创办之初就希望消费者能有更好的购物体验，要求商家48小时内必须发货。怎么办？廖仔杰说：“当时平台工作人员打电话来安慰我们，鼓励我们坚持把货发完，但规则要遵守，还是要按规定给消费者延迟发货的赔付金。我们到各地去调货，现场找了200个人打包，用了一个星期终于把货发完。”

现在回头看，这件事不啻于一场大考，由于后续的应急处理得当，拼多多平台对他们店的信用等级提升了一个档次，他们也有了足够的经验来应对平台的大量订单，此后再也没有发生备货不足的情况。

▲ 廖仔杰团队的工作人员在搬运大米，他们在这里的人均年收入有6万元。目前廖仔杰的公司有30名员工，有食宿。廖仔杰家做过饮食生意，他很小就学会了炒菜。有一次，公司负责做饭的阿姨请假，廖仔杰就自己掌厨，为二十多名同事做了三四天饭。

多样助农：帮农民卖产品，教农民在拼多多开店

“我们卖的是农产品，很自然地就会扶贫助农。”创业以来，廖仔杰团队和拼多多联手，先后在京山做过三次比较大的助农活动。

第一次是2017年3月，京山绿林镇农民的鸡蛋滞销，廖仔杰团队闻讯，收购了当地12万枚鸡蛋在拼多多销售。第二次，五三镇的油桃卖不出好价格，很多农民干脆放弃了采摘，廖仔杰团队得知情况，收购了当地20万斤油桃。第三次，他们听说曹武镇等地的板栗销路不佳，就去收购了80万斤板栗。对于这些助农产品，拼多多给予了充足的流量支持，很快售罄。这三次助农行动，为当地农民带来约300万元的收入。

曹武镇白泉村是当地的贫困村，地理位置偏僻，出行不便。在2017年那次收购板栗的助农行动中，廖仔杰团队认识了白泉村民李海霞，随后帮助她在拼多多上开店，销售村里的农产品。李海霞对记者说，“我的店优先采购村里贫困户的产品，销量稳定增长，目前还在扩大规模。”

在白泉村，记者见到了贫困户李鹏才，他正和其他村民一起忙着给香菇菌棒打孔接种。李鹏才种植的香菇供给李海霞的拼多多店铺，由于销路有保障，他一年能得到1.5万元的收入。廖仔杰告诉记者：“我们主打的是大米，跟白泉村的店不会形成竞争。别看我们店的销量不小，我做过调查，尽管我们的大米卖向南方一二线城市的占比很大，但京山大米在线上的销量才占30%，其余都是走线下的。”

他很惊讶拼多多的用户数能增长那么快：“3年多居然聚了4亿多消费者！而且一二线城市的几乎占一半，这有点打破我的认知。京山大米的质量很棒，但感觉运营还有很大提升空间，我希望这边的大米能让全国各地的消费者都喜欢。”廖仔杰判断，截止今年年底，在拼多多上的农货总销售额应该能超过一个亿。
“我也立个小目标”，这位95后小伙笑着说。

▲ 京山市曹武镇白泉村贫困户李鹏才。2017年，京山市几个地方的板栗销售情况不佳，廖仔杰团队得知情况，收购了当地80万斤板栗并在拼多多上售罄，其中不少板栗来自白泉村。此后，廖仔杰团队帮助白泉村民李海霞在拼多多开店销售当地农产品，优先向村里贫困户收购。李鹏才通过为该店提供香菇，一年能得1.5万元收入。