文/VR次元（微信ID：qqtechvr）

在上个月于柏林召开的Quo Vadis游戏开发者大会上，一个专家研讨小组称，开发者进入VR游戏(虚拟现实游戏)这个新兴市场一定要“一颗红心，两手准备”，给自己留条后路。该市场的确有利可图，但押注消费者游戏市场是一个项“危险的业务”。

该专家小组这个观点的灵感源自独立游戏开发人员乔·莱达克(Joe Radak)的一篇文章。莱达克在这篇文章中描述了自己试图通过《灯光维修队4号》( Light Repair Team #4，面向HTC Vive平台)这款VR游戏赚钱的经历。虽然莱达克精打细算，但最终仍损失了36000美元。

莱达克在文章中写道：“从一个商人的角度讲，VR开发人员简直可以用愚蠢、白痴和鲁莽来形容。VR的前景十分光明，要想在VR市场取得成功，你必须要做到愚蠢、白痴和鲁莽。如果没有那股‘鲁莽’劲儿，如果没有Oculus或英特尔这些公司资助开发人员以减轻他们经济上的打击，VR根本不可能持续太久。”

对于开发人员亚当· 施特雷克(Adam Streck)而言，莱达克的这篇文章发人深省。施特雷克及其团队获得了3万欧元(约合人民币22.56万元)的投资，为HTC Vive平台开发了《Duel VR》游戏。但9个月之后，即这款游戏刚刚上线一周，施特雷克就承认这笔资金已“所剩无几”。

施特雷克苦笑着说：“如果不开发VR游戏，我们肯定可以利用这笔投资赚到更多钱。总之，作为一个自由职业开发者，这是一个很糟糕的投资。现在我们只能寄希望于再次获得投资，继续运营该项目。这是一款多人VR游戏，目前该市场的规模还不是很大，我们希望能在该市场占有一席之地。”

施特雷克还称：“我们希望通过该项目让自己变成一家VR游戏开发工作室，但没有指望通过该项目赚到的钱能维持工作室的长期运营。如果现在就想着赚钱，那方向就错了。”

萨拉·丽莎·福格尔(Sara Lisa Vogl)是《Lucid Trips》游戏(面向HTC Vive)的设计师，她在此次大会上称，虽然这款游戏的销售势头不是很好，但她及其开发团队仍在更新游戏。如今，福格尔一半的时间用在游戏开发上，一半的时间用于在欧洲一些城市设置协同工作空间，启动一个名为“VR Base”的新项目。

福格尔对此表示，作为VR游戏领域的先行者，这也是充分利用其所掌握的VR经验的一种方式。但更重要的是，要创建一个“第二营收源”。她说：“VR市场尚处于早期发展阶段，我们拥有了不少经验和人脉，可用来吸引投资。有许多战略合作伙伴希望推动该市场的发展，而我们能祝他们一臂之力。”

福格尔还称，对于大多数开发者而言，第一款游戏(甚至是前几款游戏)最好作为“试金石”。她说：“开发第一批VR游戏，更多的在于学习、迭代升级、与他人交换意见，而不是盈利。创建一个品牌，学到一些知识，这才是早期游戏应该做的事情。”

当然，也有一些幸运者，如《工作模拟》(Job Simulator)这款游戏，已经盈利了。但这毕竟是少数，大多数VR游戏都还没有盈利。

相比之下，另外两个研讨小组成员对VR游戏的态度则相对乐观。独立开发者托马斯·比丹科(Thomas Bedenk)认为，VR游戏市场的未来是绝对有保障的。

比丹科说：“毋庸置疑，这将是一个巨大的市场。看看VR和AR，几乎所有领域都能应用到。”

但比丹科同时强调，当前许多行业都对VR感兴趣。例如，一些消费者品牌希望把VR作为一种营销工具。对于开发者而言，也要提高自己的VR开发技能。

VR应用开发公司Force Field在阿姆斯特丹拥有80多名开发人员 ，为Oculus Rift平台开发了多人VR战争游戏《landfall》，公司目前已实现盈利。

公司联合创始人马丁·迪龙德(Martin de Ronde)称：“养活我们80多人的营收全部来自VR产业。这个市场有大量资金，但你需要关注不同的领域：硬件厂商有相关预算，品牌厂商也要进入VR市场。”

迪龙德还称：“把所有资金都投入到消费者市场，多少都会有一些风险。如果非要投资消费者市场，数额要小。或者像我们一样，与硬件厂商合作，再把内容推向市场。”

迪龙德说：“我们2014年进入VR市场。当时，没人知道VR技术适合于哪种类型的游戏。为了控制风险，我们不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里。不能只与一家硬件厂商合作，要与多家合作；不能只开发一种类型的游戏，要开发多种；不能只专注于游戏这一个领域，还要研究基于地理位置的娱乐、主题公园、面向品牌的B2B业务，总之要不断试水。”

迪龙德最后称：“我们真的要‘一颗红心，两手准备’，给自己留条后路。我认为这是十分必要的。一家工作室只开发一款游戏，并将所有资金都投入其中，可行吗？你可以去赌场试一把：每次都押注27号，看看后果会怎样！”(编译/谭燃)

推广：手机会被VR取代吗？VR又将如何改变生活？关于VR的一切，都在这里，关注VR次元微信公众号（qqtechvr），一起来虚拟的世界探秘吧！