文/腾讯科技 相欣

百度外卖或将被出售的消息从去年就开始成为关注的焦点，随着时间的推进，与百度外卖频频传出绯闻的顺丰逐渐浮出水面。

近日有消息称顺丰创始人王卫质押百亿股票意欲收购百度外卖，不过腾讯科技从顺丰内部人士处获悉，顺丰与百度外卖的此次“合作”并非像传言所说的“收购”，而是二者按照5：5的出资比例设立新的合资公司，但双方持股比例仍在谈判中，该消息或将于本月公布。

无论是投资也好，成立新的合资公司也罢，顺丰似乎意欲通过百度外卖延伸自己的业务触角，并在商业领域的纵向市场中丰富支脉；而对于百度外卖来说，则可以凭借顺丰在快递行业的积累提升配送效率，助其挽回其在外卖市场损失的市场份额。

变数重生的“合并”传闻

继去年传出百度或将出售百度外卖的消息后，这颗被百度曾经当做是布局O2O的重要棋子就一直风波不断。

去年底开始，百度外卖在全国范围内裁撤渠道城市经理，据腾讯科技了解，渠道部被裁员工比例达到40%，北京市场部门裁员比例达到30%；5月4日晚，原本掌管百度外卖渠道代理的副总裁陈锦晖宣布离职，职务由另一位副总裁陈青全面接管。

如若追溯百度外卖震荡的原因，与其资金的缺乏和战略上的失守不无关系。尽管从去年9月起就传出百度外卖正在寻求新一轮融资的消息，但时隔半年该融资却迟迟没有到位。为了能够顺利得到融资，百度外卖曾在内部推行了为时两个月的激进战略以便通过盈利的提升取得更多投资人的信赖。

而在顺丰之前，饿了么与美团点评也曾经与百度外卖有所接触，但因为价格没有谈拢最终化为泡影。

腾讯科技此前获悉，百度外卖去年下半年便与顺丰开始接触，在百度外卖内部，中层甚至曾借由顺丰投资一事安抚离职员工，但原本承诺的今年4月官宣却在后来不了了之。

《财经》曾在报道中称，顺丰本次投资金额在2亿美元左右，但两者一直停留在“保持接触”的层面上，没有开展实质动作，主要原因是顺丰“自己资本的问题没有搞定”。

尽管顺丰和百度外卖方面对于融资一事一直三缄其口，但顺丰的一则公告从某种程度上增加了二者传闻的可能性。

根据顺丰控股5月20日发布的公告显示，其控股股东深圳明德控股发展有限公司在5月中旬将5亿股公司股票质押给中信信托有限责任公司，按照顺丰控股目前的股价估算，这一质押将为顺丰控股赢得超过百亿元现金。

随着时间的推移，腾讯科技从顺丰内部人士获得的最新消息显示，顺丰与百度外卖的合作并非投资，而是二者联手成立新的合资公司。

据了解，顺丰作为物流公司从去年开始为百度外卖提供配送服务，为了深化合作，双方近月来开始探讨成立合资公司共同发展同城业务。

而有消息人士表示，双方商谈的过程中传出了百度将折价出售百度外卖的消息，曾令探讨中的合作陡生变数。这是因为一旦二者的合资公司成立后，百度折价出售百度外卖，顺丰的投资将遭受损失，合资公司的前景也并不明朗。

顺丰寻求延伸业务支脉

“我们的未来，是会走到很多行业里面去，做深很多行业，而不是‘最后一公里’的仓库配送，这样的话，永远做不深一个行业。”

近期，在顺丰业绩说明会上，王卫再次重申了顺丰不会单纯只做快递。诸多现象表明，快递企业开始向综合性的物流服务商转变，他们需要在快递业务基础上开拓新的利润来源，延伸新的业务支脉。

顺丰即是如此，商业是顺丰十分看重的领域。众所周知，在顺丰速运以外，顺丰系最早最知名的企业当属2012年推出的顺丰优选，可这家成立于2012年的电商企业并未在中国的电商市场闹出多大波澜。2015年，王卫亲自出任顺丰商业（包括顺丰优选、嘿客等业务）CEO，李东起则回到总部担任CMO。

由此可见顺丰对商业的重视程度。

除此之外，顺丰还曾在2009年上线顺丰e商圈，销售礼品卡等商品；2012年上线高端电商平台“尊礼会”，定位于高端用户的礼品服务；2014年推出社区便利店嘿客；2015年推出海淘电商“顺丰海淘”（现更名为“丰趣海淘”）；同年，顺丰联手申通、中通、韵达、普洛斯共同投资创建智能快递柜公司，并向所有快递公司、电商物流开放。

对于顺丰来说，百度外卖更多像是一个新的尝试，通过百度外卖自身业务补充顺丰的现有业务。对于快递企业而言，城市配送业务已经成为接下来的重点，而顺丰与百度外卖的合作可能更多也是从该方面出发考虑的。

从顺丰此前在新业务上的布局来看，无论是社区便利店嘿客也好，还是后来推出的智能柜也罢，其主要目的仍然是为了解决快递的最后一公里难题。而百度外卖的运力以及智能调度系统或许能在一定程度上与顺丰实现互补。

百度外卖下坡路上寻求支持

身处旋涡中的百度外卖迫切需要新一轮融资撑起它在外卖市场中的地位。即便不是融资，而是与顺丰成立合资公司，也能在一定程度上缓解百度外卖目前面临的窘境。

尽管身为外卖市场的三巨头之一，但百度外卖与美团外卖、饿了么的差距已经日益明显。资金是百度外卖遇到的大麻烦之一。去年11月，关于百度外卖的融资消息就不胫而走，当时的说法是百度正在规划为百度外卖开启高达5亿美元的融资。但几个月过去了，这只被抛出的“靴子”却迟迟没有落地。

在实际行动上，百度外卖使出了浑身解数。腾讯科技此前获悉，为了向投资者展示出更好的成绩单，百度外卖战略部曾在去年11月20日到今年1月21日的这两个月时间里制定了新的打法，即不顾流水，将盈利提升。

对于原本就要烧钱和补贴打拼市场的互联网外卖公司来说，实现盈利实属不易。经历了多年的“厮杀”后，饿了么CEO张旭豪才在今年3月的博鳌亚洲论坛上表示饿了么在很多城市实现盈利；美团外卖则在部分城市已经实现盈利，但距离实现整体盈利至少还有1-2年时间。

为此，百度外卖从去年11月20日开始了全国范围内的战略调整。据百度外卖内部人士向腾讯科技透露，百度外卖从商户层面，一是将原来给商户的折扣从85折砍到8折，多收取5%的佣金；二是采取“保底抽佣”的策略，简单来说，就是规定了一个订单抽佣的下限，并将这一条加在了与商户签订的合约里；用户层面，百度外卖则悄然提高了配送费，部分商户的配送费甚至翻了将近3倍。

这样的做法在短期内确实提高了盈利，据腾讯科技了解，北京某区域的收入到12月底时翻了将近七倍。负面效应也开始显现，由于佣金提高，一些商家开始把百度外卖的订单转到美团或是饿了么上去，或是提高其他外卖平台上的活动力度，有的商户甚至直接在百度外卖的店铺描述里标注“百度外卖配送费过高”，劝导用户从美团外卖等其他平台上下单。

此外，百度外卖开始缩减原来从代理商那里收回的直营城市数量，并将它们再次交由代理商负责，以此来降低自身运营成本。

另外，百度外卖的骑士也正在慢慢流失到其他平台。配送员想要提高自己的收入，就要想办法提升自己的接单量。但在百度外卖整体市场份额下降的情况下，很多骑手不得不跳槽到单数更多的美团外卖或者饿了么。

与顺丰的合作，则能够通过二者配送员的高低峰错峰，实现整体配送效率的提高，同时也能够减少百度外卖的人员成本。

当然，百度外卖已经掉离互联网外卖市场的第一梯队，能否通过与顺丰的合作扳回一局依然是未知数。