前不久，朋友圈被一则武汉高职“励志哥” 5年来每天学14小时逆袭考上复旦硕士的新闻刷屏，同样在武汉说着一嘴顺溜英语口语，让专八生都汗颜的网红快递小哥“坐不住了”，近期表态想报考华科大的在职研究生。

根据国家教育部公开数据显示，去年一共有201万人参加了全国研究生考试，随着各地高校陆续发榜，数万名励志哥和励志姐将进入他们理想的研究生院校，不可不谓千军万马过独木桥。

资深考研从业人士告诉笔者，如今线上线下生源抢夺非常激烈，招生压力是压在新东方、文都、沪江网校各机构头顶上一座无形的大山，大家都已经在争抢2020年考研的生源。

报考人数创十年新高又迎淘金热

在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后，近三年来，全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势，2016年-2018年，报名人数同比分别增长7.3%、13.6%、18.4%。而在2018年，这一数字狂飙突进，达到238万人，人数较2017年增加了37万人，刷新了近十年考研人数纪录。

全国高校毕业生与考研报名人数情况（单位：百万人）

来自《中国教育在线》数据显示，就业市场竞争激烈，催热了考研市场和执业资格认证市场，加上国家政策的鼓励，到2020年职业教育潜在市场规模将达万亿水平。

数量庞大市场空间以及考研热潮催生了大批考研培训机构。其中以文都教育、海天考研为代表的全国性机构因其课程设置较为全面，加上深入校园，整体师资力量和品牌宣传推广方面的整体资源投入，在这波“考研热”淘金过程中拔得头筹。文都教育在2017年公布的财报显示，2016年实现营收3.91亿元，同比增长234.36%;实现净利润1142.93万元，同比增长636.71%。据蓝鲸财经报道称，文都教育在新三板刷了一波存在感，摘牌后下一步就直指冲击主板IPO。

新东方发布的2018考研年度报告显示，参与调研的近半学员依旧坚信“高学历高回报”职场法则，加上如今在职硕士纳入全国统考，原在职考生人群转移，这些综合因素直接带动了新东方2017年报考研究生的人数增长。其中北京、江苏、辽宁等地区报考增幅明显，超过20%。报考北京研究生招生单位的考生为28.9万人（不含推免生），比2016年增加18.9%。

从2017财年数据来看，目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部，其营收达到8亿元左右。新东方方面表示，下一步将逐步完成地面课程的升级换代，在2020财年，国内大学项目事业部计划实现营收20亿元，其中考研方面收入预计达到10亿元左右。

直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性，个性化专业课在线下难以有效开展。相比之下，向周边产业链延伸成为考研机构的主要转型路径，但较为坦途。

考研培训赛道在线竞争白热化 考虫、沪江网校接棒持续发力

与语言培训、公考培训等行业一样，考研培训这条赛道上，传统的校园考研机构还遭受着来自新东方在线、沪江网校、考虫等互联网品牌的夹击，这些互联网的“野蛮人”近年来不断从品牌、产品、生源不断和“文都教育们”展开白热化的竞争。

3月5日，成立仅3年的考虫网宣布获得腾讯领投的2000万美元C轮融资，从最早的四六级备考拓展到考研、出国、职业备考等领域，目前已经有全国2400多所高校的数百万名大学生，成为考虫的用户。

以四六级培训为流量切入口的考虫在2016年上半年开设了首款单价399元的考研英语培训课，接着又相继开设了考研政治、考研数学等品类，业绩增长相当惊人。

考虫如今推出了VIP考研班，据了解，其培训采用了线上直播和暑假35天全封闭线下集训相结合的模式，定价一万元以上。VIP考研班有专门的助教和学管师共同监管用户学习。如果用户48小时未来上课，短信提醒；一周不来，人为介入。如果用户实在不来，就退款给用户。

多知网报道称，考虫网2017年实现超过1亿元营收，其中2017年考虫考研系统班已经10万人次，已经成为大学生群体里异常火爆的现象级产品。考虫创始人兼CEO李好宇表示并不担心受到新东方和有道的冲击。

大学快递点里的考虫资料包，包括单词书、历年真题解析等，重达3公斤，包装是显眼的明黄色。

沪江网校则通过战略投资拥有“网红张雪峰”等王牌名师的苏州研途考研机构，将线下分校与线上授课打通，通过数据整合、名师打造，着重打造考研B2C业务。

在“网红老师”张雪峰《7分钟解读34所高校》视频走红后，沪江网校试图复制张雪峰成为网红的成功套路打造了“考研名师天团”，阵容里有如徐涛、屠浩民以及杨超这些背后有着新东方、海天等传统培训从业背景的80后青年名师。

去年8月考研大纲发布当天，沪江网校“考研名师天团”带来的解析讲课在淘宝直播、斗鱼、沪江CCtalk等平台的10小时直播中，累计超过3000万人次观看，据称引导课程成交近百万元。此外，“考研名师天团”每年在线上举办的年度考研高分分享会、公开课都能达近万人规模，数量是线下传统的客座讲授的数十倍之多。

沪江网校考研另一聚焦点在于一站式考研和“全程名师”上。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以极其丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。针对VIP用户，沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，该计划主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。

沪江网校考研业务部负责人告诉笔者，如今线上线下生源抢夺非常激烈，招生压力是压在各机构头顶上一座无形的大山，大家都已经在争抢2020年考研的生源，而学生们面对越发激烈的名校入口之争，在大二大三就早早提前备考，对阶段分班授课、增强基础阶段授课等这类适合超长周期的学习产品的需求非常旺盛。

行业乱象不休？“伪名师”、“粗糙课件”等问题遭吐槽

不过捆绑名师并非吸引学员购课的万金油，课程产品质量以及个性化的产品服务才决定了考研这样长线课程产品的生命力。然而很多在线教育机构过于注重通过价格战、产品战和营销战形式来吸引考研族，忽视消费者本身的需求和服务体验，在线考研课程“挂羊头卖狗肉”的乱象不绝于耳，严重的甚至导致学员的考研通过率实际上并不高。

在知乎上就有不少考研的学子纷纷表达了一些并不愉快的购买和学习经历。

有用户说一些知名的在线课程提供的视频课程，虽然是名师，但包装的讲课视频剪辑粗糙，讲解的内容是新瓶装旧酒，知识点陈旧。还有的机构包装了一些非常年轻的团队称为名师。

考研行业经历了20多年的发展，考研培训也正在经历转型阵痛，但不得不说的是，不论是由传统机构转型而来的线上考研机构，还是专注互联网教育的新兴品牌，都需要解决来自互联网的三点挑战：1、线上教学缺乏实体课堂的监督辅导机制，教学效果很大程度上依赖于用户自身。2、在线考研培训课程价格普遍较低，流量获取的成本越来越高，新增的营收需要依靠极大的销量来保证。3、免费、盗版资源盛行网络，视频课程维权难以为继。对考研培训市场来说，互联网的冲击及个别行业乱象的出现，并不能唱衰及否定整个行业的发展，反而在“考研热潮”愈发激烈的当下，既要看到整个行业面临的挑战，更要看到校园考研市场蕴藏的巨大机遇。