亿翰智库2018CRS中国房地产业战略峰会定于8月8日-11日在上海浦东丽思卡尔顿举办，围绕房地产市场动态、行业趋势进行全方位解读，会议主题涉及地产开发、社区服务、商业物业、租赁住房、产城运营等领域。
票选
继《2018房地产行业最佳雇主票选》之后，本期聚焦房地产行业营销团队，推出【CRS·投票篇】之《2018房地产行业优秀营销团队票选》，快来为你心中的优秀营销团队打call吧。
2018房地产行业优秀营销团队票选
所有企业均按名称首字母进行排序
投票须知：
1、投票截止日期：2018年7月31日；
2、每人可投票1次，可投多家企业；
3、留言区欢迎补充您心目中的优秀营销团队。
正文
随着调控政策的长期化以及集中度的大幅提升，规模房企在融资、拿地等方面的优势尽显。规模是通向未来的桥梁，虽然房企对当前市场具体走向的判断存在一定程度的差异，但在行动上表现出明显的一致性，即对规模攀升的追求。房企纷纷表达出追求规模的强烈意愿，销售目标落于1000亿、2000亿、3000亿等。当前环境下，房企营销团队的能力越来越被考验。
碧桂园
在2018年上半年房企销售金额top200中，碧桂园以超出恒大一千多亿元的销售金额稳居榜首。在销售面积top200中，碧桂园以四千多万平方米的销售面积排名第一。与此同时，与自身2017年上半年销售业绩相比，碧桂园2018年上半年销售金额增长45%，销售面积增长37%。无论是横向还是纵向对比，碧桂园的销售业绩都能传达这样一个信息：碧桂园的营销团队不可小觑。
图：碧桂园销售业绩增长
重视营销人才战略：2018年6月，碧桂园针对2019届毕业生全新打造的“赢销准将”实习生计划上线。和集团层面的“碧业生”人才培养计划不同，此次“赢销准将”属于营销中心部门的招聘计划，是碧桂园营销中心2018年人才战略的重要组成部分。另外，针对河南、广西、贵州、青海、宁夏五大区域，营销中心还设有子计划——“归巢计划”。逐渐成熟的人才培训计划，营销层面雇主品牌的独立打造，为营销团队的持续发展提供支持。
融创中国
对于已经迈入千亿目标的规模房企来说，其梯队内竞争愈发残酷激烈，不进则退。而据亿翰智库发布的《2017年1-12月中国典型房企销售业绩TOP200》资料显示，融创2017年全年销售金额达到3620亿元，同比增幅达140%，其中10月439亿元，11月494亿元，12月640亿元，四季度累计销售金额1573亿元，整个第四季度销售金额在所有房企中名列第一，表现亮眼。2017年，融创的销售金额排名跃升3名，而根据近半年数据，融创销售金额相比2017年又有所提升，预计2018年总体成绩会更加亮眼。亮眼的业绩背后，与融创“营销为大”的思想密不可分。
图：融创中国销售业绩增长
客户导向，握紧渠道：融创中国的老板把自己定位成营销人，在“营销为大”的思想提倡下，它的各部门，各岗位，甚至每个岗位所带来的合作方都围绕营销，以做好营销为一切的出发点。在这种环境下，融创营销团队建立起以客户为导向的营销手段。围绕“客户是谁，在哪，找出来，成交”的思维模式，融创拓展渠道并不断地积累渠道资源，做到时时为项目输送客户的目标。
中梁控股集团
2018年上半年，中梁实现销售金额667亿元，相比2017年上半年，销售业绩排名上升7名，销售金额增长88%。值得一提的是，以销售面积为参数，中梁已进入房企top10行列。在中梁销售业绩快速增长的背后，隐藏着积极的利润单元式的营销团队。
图：中梁销售业绩增长
阿米巴模式激发积极性：中梁通过持续打造阿米巴经营模式发展出自己的品牌特质。在 “精总部，强一线，小组织”的原则下，中梁划分了从集团到区域的各级阿米巴组织单元。区域作为一个阿米巴组织单元，被集团充分授权，对经营业绩承担第一责任，自主经营、独立核算、自负盈亏。中梁的营销团队作为一个利润单元，可以自主参与经营过程，分享利益成果。其营销团队因此具有更强的自主经营意识，积极助推企业快速发展。
福晟集团
2017年，福晟集团横空出世，凭借拿地王牌军“飞虎队”让全行业知晓这匹黑马，全年销售金额418.3亿元，在由亿翰智库发布的《2017年1-12月中国典型房企销售业绩TOP200》跃升至46位。福晟在2010年销售业绩仅十多亿，按照福晟目前的业绩规划，预计2020年将跨入千亿阵营。十年间实现业绩百倍增长，将多位“老字号”房企甩在身后，福晟高速的业绩增长离不开近年来营销团队的持续发力。
图：福晟销售业绩增长
以人为本创传奇：对民营房企来说，资金实力、土地实力背后的本质还在于“人”，未来地产行业的比拼势必是房企“智囊团”之间的较量。福晟深谙其中“门道”，早在2004年，福晟就提出“人才储备重于土地储备”，并于2017年推出“千亿千人”计划。在2017年12月，福晟集团冠名第九届全国大学生房地产策划大赛，辐射300所学校，吸引150所高校报名、5000名学生参赛，创下参赛学校数量和学生数量之最。在高度重视人才、激励跟进的环境中，福晟营销团队亮出自己成绩——在总部根据地多次销售夺冠，铸就“一座福州城，三十七座钱隆府”的晟世美誉。
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