港股解码，香港财华社原创王牌专栏，金融名家齐聚。看完记得订阅、评论、点赞哦。
现如今随着人们思想观念的逐渐开放，过去羞于讨论的女性贴身衣物也逐渐发展成为兼具功能与审美一体的衣物品类。不知广大女性同胞是否还记得各自城市的步行街等市井商业区总有一家艳粉色店面的「都市丽人」内衣店，仿佛一时之间这个内衣品牌的扩张速度跟占领全国小吃界的「扛把子」沙县小吃有的一拼。
而单是听都市丽人（02298-HK）的品牌名，也充斥着浓郁的城乡结合部气息，加上几十一百上下的白菜价产品定位，这个土味内衣品牌靠店面迅速扩张长期霸占着国内三四线城市的中低端产品市场。直到2015年，都市丽人作价超过九千万收购同为本土内衣品牌欧迪芬，才得以顺利进驻一二线城市各大商场。
前维秘CEO担任首席战略官 都市丽人的气质要变了？
最近都市丽人请到了全球最大贴身衣服零售商维多利亚的秘密前总裁兼首席执行官Sharen Jester Turney担任首席战略官，当这个全球时尚内衣界的女掌门，碰上人称「中国最了解女人的男人」的都市丽人创始人郑耀南，不知两个画风完全不同的女性内衣理念会碰撞出什么样的火花。
图片来源网络
郑耀南从小保安到本土内衣大王的逆袭故事已经成为家喻户晓的民营企业家标杆，而这个Turney又是什么来头？现年61岁的Turney在零售行业内拥有30多年电商业务及推动世界级品牌方面的从业经验，可以说是在业界久经沙场见惯大场面，2006年至2016年的10年时间里担任维多利亚的秘密总裁兼首席执行官，在任职期间将公司收益由45亿美元增长到70亿美元；而在加入维多利亚的秘密之前，Turney曾在美国大型奢侈品百货公司Neiman Marcus任职10年。
Sharen Jester Turney 图片来源：The Business Journals
而维秘的这位前掌门早在2009年就以近九百万美金的年薪跻身全球零售业十大最高薪酬女性排行榜的第二位，不知都市丽人此番为请动这尊大神耗费了多少巨资。但毫无疑问都市丽人看中的是这尊大神身上的杠杆效应，维秘的品牌效应、30年零售业从业经验、其背后可为都市丽人源源不断带来的设计师人脉以及未来都市丽人出海并购的机会，心里一盘算，为了品牌转型，无论如何这钱花得都值。
转型布局非一朝一夕 创始人频频增持以表信心
其实这只是都市丽人转型大计的一个体现，于香港上市4年来，公司在资本市场亦密密细细进行了一系列布局。去年5月，复星国际斥6亿入股都市丽人随后又宣布与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation合作进军儿童服装市场；今年3月公司发公告称与上海卡帕成立合营公司；紧接着到4月，公司又向京东、腾讯以及唯品会及中瑞控股配售1.21亿股新股，集资净额5.09亿元。
因为国内经济发展放缓以及微商等销售渠道冲击，2016年公司经营陷入低谷净利砍半，随后公司进行销售及分销渠道改革，快刀斩乱麻关闭亏损门店严控费用、加大电商销售力度以及加快处理旧存货和推出新产品三管齐下。到公司发布2017全年业绩，公司一系列改革措施成效显现，各项业绩指标逐渐转好。
（2015-2017年都市丽人收入与盈利表现）
但这些有头有脸的大牌公司也不是人傻钱多，要是扶不起的阿斗之辈自然也就无合作意愿了，而都市丽人前期积累下的品牌渗透力、内衣市场的占有率等都受到青睐。与此同时，公司主席兼行政总裁郑耀南等高层也在不断增持公司股票，一年多时间里增持动作超过十次，如此频繁的增持举动，郑老板在为公司未来发展树立信心方面，可以说是非常地以身作则了。
再回过头看目前中国女性内衣市场，庞大却碎片化的千家混战争抢市场是常态，一二线城市中高端品牌寻求在三四线城市下沉，而由三四线城市走包围路线的都市丽人开始将产品线拓展至运动内衣、儿童以及男士产品，并大力发展电商渠道，按此节奏发展都市丽人并非没有逆袭的可能性。而加之此次请来女性内衣品牌界大咖辅佐，或许都市丽人终于找到了打开高端世界大门的钥匙。
■ 作者｜邹舒惠
■ 编辑｜张骏芬，贺秋霞
