闽商--狭义上为福建商人的简称，他们在经济领域具有一些共同的思想、语言、行为，为人们所熟知概括而成。闽商是中国十大商帮之一，也是传统三大商帮中惟一一个延续至今的商帮，被誉为华商第一族。
有人评价，在福建有两名真正的大商人，一位是玻璃大王曹德旺，另一位就是我们今天的主角恒安集团CEO许连捷。商业教父、闽商领袖、业界大佬……这是外界给他贴的标签。在晋江甚至福建他都大名鼎鼎，其创始故事、发展经历、为人处事，在当地有口皆碑。但相比曹德旺在全国的知名度，许连捷只能算"隐形富翁"，在福建以外的地方，可能很多人还是感觉比较陌生。但在前几日，他出现在了习主席总结出的"晋江经验"中，着实又"火"了一把。那么，今天八姐就和大家一起来看看这位"隐形富翁"以及恒安集团吧。
毛利率下降 但三大业务整体稳步增长
许连捷一向低调务实，很多人可能对于这个名字并不是很熟悉，但提到恒安生产的产品，可要比公司及其创始人有名的多，安尔乐卫生巾、心相印纸巾、安尔乐纸尿裤都是消费者耳熟能详的品牌。恒安创立于1985年，恒安是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。在创业至今的30多年的时间里，仅仅做了纸巾、卫生巾、纸尿裤三款产品，但每一款都做到了全国市场第一，人尽皆知，是目前国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业。据统计，2016年底，恒安集团产品在中国城市拥有的家庭用户数破亿，家庭市场渗透率到达了75.5%。
恒安集团主营业务分为三部分：纸巾产品、卫生巾产品以及一次性纸尿裤产品。2017年，公司持续经营业务实现收入198.25亿元(人民币，下同)，同比增加2.8%；经营利润52.72亿元，同比增加 11.1%；毛利率为46.9%，相较于2016年度的48.8%下降1.9个百分点；公司权益持有人应占利润37.94亿元，同比增加9.3%；每股基本收益0.103元。
（图片来源：互联网）
2017年，集团卫生巾业务销售增长约6.1%至约69.72亿元，约占集团收入的35.2%（2016年：34.1%）。集团通过产品组合升级所带来的效益，以缓解部分原材料成本上升的影响部分卫生巾业务的毛利率维持稳定在72.2%（2016年：72.6%）。同时，集团继续积极优化产品组合，推出了针对成熟女性市场的七度空间Space7系列及持续推广针对女性夜用需求的甜睡裤系列，均得到良好的市场反应。
2017年，集团纸巾业务收入上升约3.6%至约93.9亿元，约占集团收入的47.4%（2016年：47.0%）。纸尿裤业务收入下降约7.0%至约19.99亿元，约占集团整体收入的10.1% （2016年：11.2%）。值得注意的是，纸尿裤业务在电商及母婴渠道策略性投入已初见成效，销售均显著增长。其中，纸尿裤电商销售比增超70%，占整体纸尿裤销售已超过25%。
但是，恒安面临的市场竞争也不容小觑。以卫生巾业务为例，该行业集中度较高，新进入的大企业较少。全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等。2016年，前七大厂商市场占比达到 53.3%，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占有率达 20.7%，恒安与之相比仍有很大一段距离。在国内市场，恒安占有率最高为 11.8%，呈现增长态势。
全球卫生巾市场份额，花王占20.7% 图片来源：智研咨询
中国卫生巾市场份额，恒安占11.8% 图片来源：智研咨询
恒安在国内市场份额最大且不断增长 图片来源：中国产业信息网
另外值得一提的是，恒安集团不仅在国内的市场份额逐步提高，近一两年来也频频出手拓展海外市场。今年2月6日，"恒安（东方）卫生用品有限责任公司"在俄罗斯伏尔加格勒州注册成功！在此之前的2017年6月份，恒安以1.45亿元收购马来西亚上市公司--马来西亚皇城集团8000万股股份，占皇城股本权益约50.45%，利用其网络和渠道，把恒安的产品推向马来西亚和东南亚市场。2016年恒安也有一个动作，就是在印尼与当地企业成立一家合作公司，占了70%股份，并在当地生产销售恒安自有品牌产品。恒安加快海外市场布局的后续行动令人期待。
诚信为首 打造恒安场域
"诚信、谦恭、团结、拼搏"，在这八字晋江精神中，"诚信"一直排在首位。在恒安集团，诚信也一直被摆在最重要的位置，在恒安集团的安海总部，首先映入眼帘的就是"诚信"这两个大字。
在恒安内部，有一项财务制度规定，向客户承诺90天付款，考虑到星期六、星期天以及其他法定假日，财务可以88天付款，但不可以91天，如果超出一天，这个财务人员就违规了。
就是靠着这样的诚信经营，恒安集团在市场中平稳走过30多年，却没有在金融系统中出现过一例的不良记录。
许连捷常说："跟人合作，一定要抱有我拿49%，让别人拿51%的想法。"他用一种"非常土"的办法说明：闽南人都爱喝茶，喝茶经常要煮花生，分花生是一门学问。许连捷认为煮花生的自己不能占便宜，不能先拿，一定要让对方去拿。每次都让对方拿51%，要有这种气度和心胸，对方才会乐意跟你合作。
正是因为如此，恒安既保证了供应商和经销商的利益，又维护了自身利益，给自己带来了可观的回报，一步步将业务做大做强，成为国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业。
变革创新 捍卫行业龙头地位
即使在很久以前，恒安集团就已成为行业内的龙头老大，但恒安集团变革创新的脚步也一直未停下。
在上世纪90年代初，恒安面对的是供不应求的市场，安乐系列产品生产出来就被抢购一空，可以说是闭着眼睛都能赚钱，但许连捷却感到害怕了，这时他提出升级，推出安尔乐。果然，很快安乐销路就成问题，新的增长全靠安尔乐。后来的路亦如此，都是恒安最风光的时候，公司上下都舒坦得意的时候，许连捷就提出要转型变革，于是有了恒安发展史上出名的三次变革：
1998年，恒安国际在香港联交所挂牌，2001年恒安顶着巨大的外界压力重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，开始了第一次管理变革，推行"TCT行动"。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。
2008年，恒安在销售收入接近百亿规模之前，开始了第二次管理变革，恒安请到了一个世界知名的咨询公司博斯公司来协助实施，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破两百亿。
2014年，恒安签约IBM，推行第三次管理变革，双方联手搭建平台，实现供应链、流程、库存和物流网络4个模块的信息化。
在管理模式上，恒安集团于2017年1月开始推行"平台化小团队经营"经营策略，将原有的管理模式转变为充分授权的扁平化、平台化的服务模式，这样可以灵活的根据各地域性市场的消费者需求，制定销售策略和调整产品组合。据了解，这种恒安特色的阿米巴经营模式使2017年的费用率改善近0.9%。
（图片来源：恒安集团官网）
前不久，恒安集团先后与阿里零售通和京东新通路签订战略合作协议，借助互联网巨头的新零售大数据，精准发现每一位消费者的需求。通过阿里、京东等电商平台大数据、精准营销、智能分销。据统计，截至2017年12月31日，恒安集团电商营业额约20.2亿元，比2016年同期上升超过80%。电商对整体销售额贡献亦上升至约10%（2016年：约6.0%）。
运用新技术，拥抱新模式，恒安集团始终走在行业前端。
拓展业务 伸向上游纸浆制造业
2017年，恒安集团毛利率出现下跌，其中最重要的原因就是年内木浆整体价格上涨，导致集团生产成本上升，在卫生巾业务、纸巾业务、纸尿裤业务毛利率都出现下滑。
由于造纸原料涨价不受公司控制，因此无法预期未来的原料成本。恒安集团开始意识到，稳定的木浆供应及采购价格对集团的长远发展至关重要。因此，恒安集团决定将业务扩展至上游木浆生产环节。
图片来源：恒安集团官网
在今年4月23日，许连捷先生代表公司签署投资协议，以1166万欧元认购芬兰芬浆发行股本约36.46%的股份。据悉，芬浆目前正规划在芬兰库奥皮奥建造大型生物纸浆厂，预计将于2021年建成，目标是每年向全球市场生产供应约120万吨"北方漂白阔叶木硫酸盐浆"(NBSKP)及其他生物制品。
投资芬浆项目对于恒安集团具有重大意义，标志着恒安集团的业务扩展至上游纸浆制造行业，以此确保未来能够长期获得稳定的木浆供应及采购价格，并巩固与加强集团对市场的驾驭能力与持续盈利能力。
2018年恒安集团成功入选中央电视台"国家品牌计划"，是中国家庭生活用品行业唯一入选企业，也是福建省首家入选企业。在6月7日，美国《福布斯》杂志发布的2018年"全球上市公司2000强"排行榜（Forbes Global 2000）中，恒安集团以销售额29亿美元、利润5.62亿美元、资产60亿美元、市值106亿美元列位榜单1755名。作为一家诚信经营、拥有表现出色管理层、重视创新变革的企业，30多年来，恒安无疑是成功的。八姐相信，未来，恒安集团仍将持续发力，进一步加强品牌建设，依托国家平台，最终成为出一家让消费者完全信赖、有责任有担当的企业，一家国际顶级家庭生活用品企业。
