作者：普华永道
从全球视角来看，中国独角兽企业的数量位居世界第二，仅次于美国。新经济正在重塑中国，强劲的内生增长动力和资本的青睐均为创新企业的快速成长提供了沃土。
《2018普华永道独角兽CEO调研报告》勾勒了一幅中国新生代科技领军企业的商业图景。报告近距离观察了中国独角兽企业的成长轨迹、生存状态和战略布局。
一、独角兽企业概览
2017年，独角兽公司年度融资总额排在前三的行业是交通/汽车、金融科技和企业服务。过去三年，融资额变化幅度较大的行业是电子商务，预计未来几年医疗健康行业融资额额可能变化较大，下图展示了这几个行业的排名变化。
普华永道观点：
过去三年依然是2C的黄金时代,2B投资呈增长趋势,就不同各行业面言:
1.独角兽融资额最大的两个行业是交通/汽车和金融科技,新能源汽车的监管利好
有助于交通汽车行业的成长,而近期金融科技类企业受监管因素影响较大;
2.企业服务独角兽数量虽然最多,但单笔融资额逊于2C企业,融资总额剧居第三;
3.随着新风口的涌现和2C投资红利同期的下行,电子商务类的融资额呈下滑趋势;
4.虽然医疗健康的独角兽过去三年的融资额处于相对低位(第8位),但随着国人
的老龄化和对健康的日益关注,以及资本市场的助力(如港交所的生物科技板
块),预计医疗健康板块未来几年将通现更多的独角兽。
二、调研分析
01.机遇
中国企业在商业模式上不断推陈出新,尤其注重用户体验,在将产品和服务用最经济快捷的方式提供给消费者方面不乏成功案例。然而商业模式创新门槛相对较低,更容易被效仿及在同业克争中被超越。要跻身于头部企业行列,独角兽将越来越倚重科技创新为先导,并辅以新的商业模式实现技术的商业化落地。
受访高管们表示,独角兽企业走出去的首选方式是开设海外分公司,其次是与当地合作伙伴形成战略联盟及与当地合作伙伴成立合资公司。受访企业认为扩展海外业务最重要的因素是目标国家的市场规模和增长潜力,其次是目标国家的经济和政治稳定性和人才储备。
普华永道观点：
新技术和颠覆性商业模式的涌现不断催生出新的独角兽企业。随着新兴技术不断打破已有的平衡,要跻身于头部企业行列,独角兽将越来越倚重科技创新为先导。尽管中国国内市场潜力巨大,但超过七成的独角兽已轻有海外扩张的计划或战略。“一带一路”建设强调“创新能力开放合作”,也势必为电信,媒体和科技行业的发提供新的机遇。从战略角度讲,有实力的创新型独角兽企业可以尽早挖掘“一带一路”沿线国家的市场潜力。
02.创新
新技术的不断涌现正在给企业发展带来颠覆性影响。如何在新一轮科技创新中赢得先机?如何突破原始创新和前沿创新的瓶颈?独角兽企业大有可为。
不同行业的独角兽公司有将不同的因素视为核心竞争趋势。
科技创新日新月异,未来1-3年,76%的受访高管将大数据视为最具影响力的新兴技术,人工智能(67%)和云计算(2%)紧随其后。借助大数据的相关技术,企业可以敏捷地捕捉到用户不断变化的消费习惯和行为偏好,进行精准营销,并对未来发展趋势作出判断,提高企业竞争力及降低运营成本。
同时,人工智能将给许多行业带来颠覆性的影响,从而在未来重塑企业的人才战略、运营模式以及与客户的合模式。据pwc预测,至2030年,人工智能将为世界经济贡献15.7万亿美元,如果企业无法及时应对人工智能的挑战,日后可能要付出很大的代价。
普华永道观点：
独角鲁是最容易感知到日新月异的科技突破对其商业运营影响力的企业群体。大数据发展已经上升为国家战略,发展前景广阔;人工智能正在推动场景化应用的全面铺开;物联网和5G的发展同样潜力巨大。
独角兽企业对于合作的态度非常开放,他们倾向于通过战略合作的方式实践不断浦现的新技术,这对大公司而言也是机遇,可以和独角兽建立战略性合作关系。
03.人才
对初创企业而言,开放性人才战略是企业竞争实力的核心所在。如何有效吸引、管理和激励人才,对企业的可持续发展布局至关重要,也是独角兽企业的成功关键。如何将独角兽企业打造成对人才充满吸引力的“吸铁石”?我们可以从数字中得到启示。
普华永道观点：
多数独角兽企业正处于快速扩张期,如何吸引、管理和激励85后和90后为主的员工群体,是创新型企业的重中之重。独角兽企业的组织架构变化频率远远高于传统企业,这体现出独角兽企业对组织灵敏度和灵活性有更高的要求,也说明员工需要极强的适应能力来应对不断变化的环境。
企业高管与员工的年龄差距虽然不大,但其经验差距和对工作的目的、价值和体验的诉求,具有非常明显的差距,仅靠高管以创业前景作为驱动力,难以可持续地维持团队的稳定和高投入度。企业要激发员工的潜能,实现共同的愿景。
在创新日益成为企业发展引擎的今日,企业需要新生代激发创新思维和推动内部企业家精神。并且,我们认为,企业对技术开发能力的诉求,随着企业的快速发展和技术能力储备的快速更迭,逐渐会被对管理能力、领导力和企业文化建设能力等“软实力”的诉求超越。
04.运营
在激烈的市场竞争中,独角兽企业的领军人带领其年轻的团队快速应对不断颠覆的技术和模式变革并非易事。应该如何平衡长期战略和短期战略?如何理解新生代消费群体的深层次需求并相应调整市场战略?
鉴于新生代消费习惯和主张所发生的变化,如何理解新一代消费群体的深层次需求,并相应调整营销渠道和市场战略,是独角兽企业面临的挑战之一。
社交媒体是独角兽普遍认为最有效的市场和营销渠道,其次是合作伙伴和意见领袖。就不同目标客户群体而言,B2C和B2B2C类企业更倾向于通过社交媒体和意见领袖进行营销,而B2B类企业更倾向于将行业峰会和合作伙伴视为最有效的营销渠道。
普华永道观点：
多数独角兽企业将人才、品牌和企业文化视为未来可持续发展的优先战略。对于企业的持续经营而言,努力通过这三大方面的建设与员工和客户建立并维持信任非常重要。这种信任与人才和技术一样,将成为关键的优势。独角兽们更希望通过战略合作最大化应用新兴技术,海外拓展、并购等有助业务领域多样化的战略都非他们的优先,说明独角兽更乐于集中精力做自己擅长的事情,开放思维、合作理念和专注精神是独角兽成功的关键。
05.资本
适时的政策面辅助也为独角兽创造了上市良机,证监会正在加速改革A股上市制度以吸引海外上市的独角兽回归,CDR(中国存托凭证)系列细则逐步落地,此前港交所推出的“同股不同权”机制对独角鲁也颇具吸引力。独角兽企业高管们会考虑从何处融资何时上市?何处上市？
调研发现受访独角兽企业35%已经盈利，另外有27%的受访企业预计在1-3年内开始盈利，此外还有25%的受访企业没有披露此项信息。
披露信息的企业中,最受独角兽企业青眯的资本市场为港股(43%),其次是美股(25%),之后才是A股(23%),。CDR新政将有助于第一梯队的科技企业快速回归国内市场,但港股目前仍最受独角兽欢迎。
调研发现,独角兽企业面临的前三大危机类型为:人才大规模被竞争对手招募(27%)、资金链(26%)以及客户大规模流失(19%)。
普华永道观点：
CDR新政为独角兽企业开辟了上市和回归的绿色通道,我们期待在A股市场看到更多超级独角兽快速回归国内市场。港股和美股的吸引力依然高于A股市场。香港及海外市场为金融科技类公司及尚未盈利的科技、规乐,通信公司,和一些特定行业如医疗健康行业提供了更多的上市选择,目前难以逾越A股上市门槛的企业或将更积极考虑香港及海外上市的可能性。
06.挑战
普华永道观点：
机遇和挑战是一体两面,新技术和颠覆性新业务模式的涌现、激烈的人才竞争及数据安全等也被高管们视为未来13年所面临的最大挑战。中国在很多新技术应用上都走在世界前列,随之受到的冲击也会更多,要更加主动地规避风险。未来拟将业务网络拓展到欧盟的独角兽企业(尤其是金融科技、电子商务、互联网,IT企业和软硬件生产商),必须重视GDPR的合规,否则可能会遭受重大的财务和声誉上的损失。
07.趣味
调研报告总结了独角兽企业的领航者们分享的成功法则和趋势洞见，一系列新兴技术的崛起也在不断颠覆着现有的商业格局，未来三年将是中国独角兽企业发展的战略机遇期，企业要积极应对科技、人才、运营和融资等各方面的挑战，合理规避风险才能致胜于未来。
