◎特约发布
本期话题：留言聊聊你对服装高定的看法，智谷君将随机抽取2位参与读者，各送出一本《刷新》（微软CEO萨提亚•纳德拉首部作品）
近日，意大利著名面料品牌杰诺尼总裁Matteo Patti来访中国，他此行的目的是到杭州探访一位有意已久的合作伙伴。
当天下午，他正式与国内高端服装定制平台衣邦人达成战略合作伙伴关系，杰诺尼将为衣邦人提供中国大陆独家专供面料，而在此前，只有一线国际奢侈品品牌才能享受到杰诺尼这样的特级待遇。
杰诺尼现任总裁Matteo Patti
与杰诺尼在国际奢侈品大牌界享有的高知名度不符的是，它在中国显得极为低调。但只需提到与它合作的Armani、Hugo boss及Paul Smith等国际知名品牌，及跻身意大利十大高级面料的尊贵出身，便可了解其在全球时装界的地位。
为什么著名意大利面料品牌选择牵手衣邦人，这和衣邦人近年来在服装定制行业取得的瞩目成绩密不可分，而这个高定时尚王国的缔造者，则是传奇的80后“浙大系”创业女神方琴。
01
创业起步比肩马云 两周敲定2笔投资
正如杭州是马云的福地，是创业者的乐土，在浙大攻读研究生期间，方琴就参与创立了一家翻译公司——杭州清朗翻译有限公司，拿到硕士学位时公司已经连续3个月净利润超过15万。
第一次创业方琴发现，赚钱似乎没有那么难，而第二次创业，她想做酷一些的事情。
硕士毕业后，作为年纪最小的联合创始人，方琴与互联网前辈联合创办了卡当网， 25岁出任CEO独当一面。在她的带领下，卡当网实现业绩连续五年以每年翻三倍的速度上涨。到2013年，卡当网成为细分行业的NO.1。
而本能“坐享其成”的方琴，却在2014年底再次做出一个惊人的决定：离开卡当网，开始她的第三次创业，投身服装定制这个全新的领域。这次独立创业，更是让她在公司成立两周时间内快速敲定了两笔投资，数额达千万级。
不过，当时在很多周围人看来，这个从头开始的决定似乎有些不可理解。但方琴清楚，这次创业她早有想法。
02
丈夫穿衣的困扰 让她发现服装定制的商机
2014年，在大学担任教授的老公要参加一个国际交流活动，在家试遍所有的西装后，以方琴挑剔的眼光，却找不出一件可以完美突显老公气质与品位的西服。而当时，要在杭州定制一件合身的高端西装，不但花费不小还要特地赶去市中心的专业裁缝店，这对在大学城日夜忙碌的老师来说是个不小的麻烦。
服装定制是一个有历史的行业，但千年的发展却仍没形成产业化，也存在诸多问题：
第一，传统的定制服装店是典型的坐商，每年服务的客户数只在一两百人；
第二，用户需要主动登门，在店里进行量体，选择版型与面料，再经历1-2月的制衣时间；
第三，单一门店面料库存有限，可选择性低，款式版型多年不变；
第四，门店的采购劣势与店面成本体现在高昂的定制价格上，让传统的高级服装定制只为少数富豪人群所“专属”。
而高速发展的经济，让新中产阶层迅速崛起。面对他们品质、个性化定制的消费主张和旺盛的消费需求，传统定制无论是供应能力、效率上还是在款型上，已经没法满足市场。
当时，还在卡当网担任CEO的方琴敏锐捕捉到服装定制行业明显存在的用户痛点，这极大唤起了她想要革新行业、满足用户需求的兴趣和欲望。
03
首创C2M模式 引领行业新标准
方琴拜访上百位新中产阶层人士，走访几十家服装工厂及各大面料市场，经过长达半年的前期调研后，她开始着手准备这场行业“革命”。
2014年12月，方琴从用户痛点入手，以App与微信公众号为载体，创立了衣邦人平台。用户只需通过衣邦人APP、官网或微信公众号预约，就能享受专业着装顾问免费上门量体的品质服务。
然而，只是单纯地将线上预约服务引入传统服装定制，远远不足以革新整个行业。
那么，如何更深层地改变行业固有模式上的缺陷？
方琴和衣邦人则给出了一个完美的最优解。她首创将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式引入行业，实现着装顾问上门量体后，直接将客户身材数据通过系统传送到工厂，由工厂单人单版设计制作，10个工作日左右交货。
在传统高定店，一套高端定制西服没有380小时（45天）是无法完成的，并且最低加工费在4500-5000元（这还不算面料的钱），而衣邦人定制服装的价格却低到了几百元的衬衫单品。
作为互联网高端服装定制企业的掌舵人，方琴是这样想的，“直接把消费者和工厂连接起来，去掉中间环节，压缩人力、门店成本，让高端定制服装的价格几乎和同品质的成衣一样。”
正因此，衣邦人平台定制的衣服，所用面料和同类奢侈品牌无异，但价格只有他们的30%-50%。中产及以上的人都消费得起。”
另外，为了更好地解决客户后顾之忧，衣邦人又很快推出比传统服装定制行业更高标准的365天无忧售后服务，并通过建立完善的回访体系、提升售后处理效率等，多维度提升用户体验。
极致的品质服务和高效的全新运营模式，让衣邦人成立3年多，已在国内拥有42个分公司，服务范围覆盖全国200多个城市，累计服务43万客户，微信粉丝数达到260万，在销售额与服务客户数两方面都成为定制行业遥遥领先的标杆企业。
04
服装定制引领消费爆点 千亿蓝海市场已显现
取消中间环节，按消费者需求定制生产的C2M模式也成了服装制造商的救命良药。这看似简单的转变，带来的却是行业规则的颠覆：
第一 实现零库存。
衣邦人通过数据系统与合作的智能工厂连通，使客户信息实时传送，实现以销定产的柔性生产，实现零库存。
第二 工厂智能化改造。
工业4.0让一批传统工厂纷纷转型，只要有订单，许多工厂就会主动进行智能化改造，以适应定制生产。
优势如此明显，争食者趋之若鹜成了必然。
较早的先行者要数红领集团、报喜鸟集团等服装企业，后来埃沃裁缝、云衣定制等平台也进场。在2016年9月，电商巨头京东发布“京·制”战略，也以平台切入服装定制。
据媒体报道数据显示，如以年收入超过15万的标准定义“新中产阶级群体”，那么目前中国有2.2亿新中产人群，到2020年，新中产人口还将达到5亿。庞大的市场需求，让服装定制成为新的消费爆点，这片千亿级的蓝海市场，在消费升级的市场浪潮和制造行业智能转型的大势下，也在显露出无限的商业前景和更多可能性。
方琴说，接下来3年，将是服装定制行业充分竞争的阶段，衣邦人已做好充足的准备。
05
引入全球高端奢级面料 朱亚文站台代言
在供应链上，衣邦人一直在持续引入全球各大高端面料。除了此次重磅引进意大利著名奢级面料杰诺尼外，此前，衣邦人已经与世家宝(Scabal)、杰尼亚(Zegna)、切瑞蒂1881(Cerruti1881)、维达莱(VBC)等全球知名高端面料大牌达成了合作。
这些全球享誉的高端面料，多年来倍受好莱坞影星和国际政界、商界名流的青睐，也常常成为一线影星出席奥斯卡、戛纳、柏林等国际颁奖典礼，各国首脑公开亮相时的着装。
（世家宝为电影《教父》打造多套定制礼服）
（丘吉尔身着VBC面料制成的经典深底细白条西服）
2017年，衣邦人签约朱亚文，成为首位明星代言人，也希望通过朱亚文的精英型男魅力，让高端服装定制为更多人了解和熟知。
屏幕内，他被冠上“行走的荷尔蒙”，拿下《声临其境》年度总冠军，让观众记住了有文化有演技有厚度的他；屏幕之外，他更是一位好丈夫、好爸爸。
这种事事较真、臻于完美的生活态度，就像衣邦人对服装定制一样，高要求，追求完美，从不轻易放过任何一个细节。
相信他选择的衣邦人，也一定不负你的期待。
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