文 | 王庆武
来源 | 投中网
投资热潮正在东南亚蔓延。
一场关于“构建东南亚与东北亚创投生态圈”的行业峰会在马来西亚吉隆坡举行，这是东南亚地区目前集合了投资圈、创业界、政府圈、商界精英、慈善机构等各圈层人士的规模最大的盛会，与会者近乎囊括了布局东南亚的全部数百家投资机构。
活跃于东南亚地区的戈壁创投是本次活动的主要召集者，创始合伙人曹嘉泰忙不迭地招呼着来自东南亚的各方客人。
近两三年，东南亚初创企业开始成长，家族基金的介入加深了早期投资的竞争，也刺激了投资业务的日趋繁荣。
当然，最大的交易仍然来自于中国的投资者，包括阿里巴巴、腾讯，也包括滴滴、京东、美团等。关于东南亚，关于中国，创业与投资故事不断在数百家机构中流转，涤荡在东南亚的各个角落……
燃烧的创业者
Stacey Lee认为自己取了一个听起来颇为中国特色的中文名字李慧敏。
Stacey目前是Triip.me首席战略官，这是一个旅游共享平台，主做本地化旅游，目前业务扩展至100多个国家和地区。旅行目的地以东南亚为主，占据了60%。
Stacey具有着创业者的典型特质，自信、敢于冒险，永远充满激情，快言快语，“为什么选择这个领域？因为我喜欢旅行；第二，自我满足感，工作要开心。”
事实上，Stacey具有16年连续创业者及天使投资人的广泛经验。此前她曾作为两家公司的共同创办人，其一Nuren集团目前已获得A轮资金，而另一则为马来西亚本地社群商务网站everyday.com.my，最终由全球团购网站美国LivingSocial收购。
与Stacey类似，OnOnPay创办人兼首席执行官Sy Phong Bui亦是连续创业者。OnOnPay成立于2015年初，是越南的一家手机钱包和手机充值公司，可帮助用户快速、方便地为手机充值，并提供许多有吸引力的优惠。
此前，Sy Phong留学毕业后，曾在法国巴黎一个电讯公司工作，2010年，回到越南做咨询总工作，帮越南银行科技转型。2014年，Sy Phong创业第一家公司，从事运输有关的工作，八个月之后，公司运转不利关门。两个月之后，Sy Phong创立了现在这个支付的公司—OnOnPay。
“海归”，这是戈壁创投在东南亚所投创业者普遍具有的标签。与Sy Phong国外留学回国创业一样，Stacey毕业于英国里兹大学并拥有国际市场行销管理硕士学位。
“15年以前，在东南亚人眼中，最大的创业机会是中国，好多马来人、印尼人都会来到中国创业。”曹嘉泰表示。
而现在，很多人开始回到自己国家创业。有“印尼版今日头条”之称的Mainspring创始人刘伟瀚即是如此。2005年从美国微软离职后，刘伟瀚来到北京加入诺基亚投资基金，成为在中国的海外掘金者。2011年，刘伟瀚以5万元一平米的价格卖掉在北京 CBD 核心区的房子，举家迁往雅加达，成立Mainspring公司，“去哪儿”创始人戴福瑞成为其最早的天使投资人。随后，戈壁创投分别在2013年、2014年、2015年对其进行了A轮、B轮、C轮的连续投资。
“东南亚具有多元化的特性，国际化很强，不只有本地创业者，也吸引欧洲、美国的一些创业者来这边开拓市场。”曹嘉泰介绍，戈壁创投投资的一家马来西亚公司，他们业务就涉及了众多来自印度、印尼和新加坡的用户。
火热的创业激情正在燃烧东南亚这片土地。当然，这其中，中国因素被着重渲染。
极度渲染的中国因素
极度被渲染的中国因素主要来自于：中国投资者的重度参与。
戈壁创投是最早入局东南亚的VC，从2007年踏进这片土地，再至2010年正式驻扎东南亚并设立办公室，招募本地团队成员。中国投资者在东南亚投资策略的递进变化，从它身上可见一二。
“可以看到很多像Mainspring这种案例，国内成功的模式，在东南亚找类似的企业。”曹嘉泰表示，将中国好项目的模式复制到东南亚，并把东南亚所投项目介绍给中国市场，早年间一度成为戈壁创投在东南亚投资策略之一。
例如，在戈壁创投的投资图谱中，东南亚的Carsome对应着中国二手车交易平台车置宝，印尼的PICMIX类似于国内的Camera360；这个成功模式也并不限于一定是戈壁创投在国内投资过的，比如戈壁创投投资的印尼住宿预订网站Travelio，其模式即类似于途家；OnOnPay在一定程度上即是参考支付宝。
中国的影响力在东南亚比比皆是。
OnOnPay成立三周年上，Sy Phong问员工，觉得最骄傲的是什么？有些员工就说找到融资了，也有一些认为是越南最好的创业公司，也有人说“因为去了阿里巴巴的总部，很荣幸”。
学习中文，也成为潮流。作为马来西亚华裔，Stacey完全可以用中文表达交流。“马来西亚有三种不同的学校，马来语、华文学校或淡米尔文学校，以及印度人学校。现在可以看到一个趋势，马来人也开始上中文学校，因为他们感觉到了中文的重要性。”Stacey向投中网记者表示。
戈壁创投管理合伙人朱璘在接受投中网采访时也谈到，“现在我们发现一个趋势，国内现在做教育，学中文的收入和比例直线上涨。一个很直接的例子，玩抖音中说中文的老外尤为常见。”
朱璘在中国最近就看了一个案子，专门给外国人培训参加中国的留学考试，“如同中国人到美国留学要考雅思，很多外国人留学中国同样要通过中国的考试，这已经是一个很大的行业，差不多每个学期已经到几百个人，甚至有一些从中东和非洲过来。”
当然，中国市场的消费和购买能力已然让东南亚创业者瞠目结舌。
“中国人来东南亚，就是买买买。我们观察到，中国的公司想扩张这个市场，就过来买这个公司，买那个公司，这是当下的一个趋势，而且已经开始了几年。”Zoom创始人兼首席执行官Jeevan向投中网记者描述。Zoom是一间印度尼西亚物流初创公司，成立于2015年，致力于最后一公里、以摩托车速运为载体的速运服务公司，业务模式为B2B2C。
马来西亚本土关注创业投资的第三方平台Deal Street Asia创始人Joji Thomas Philip介绍，近期，东南亚前四大交易被中国买家所垄断，包括阿里巴巴向东南亚最大电商平台Lazada集团投资40亿美元、投资印尼电商公司Tokopedia11亿美元；腾讯、京东、美团投资印尼打车应用Go-Jek 15亿美元；滴滴出行联合领投东南亚打车服务Grab 25亿美元。
“对于中国市场来说，我们绝对不敢碰。很可能一个中国赢家过来，就直接把我们买掉了，如果他们想来东南亚的话。”Jeevan表示。
当然，Jeevan也强调中国市场带来的好处。他透露，阿里巴巴将在马来西亚投资建立一个大型自贸区，计划于2020年开始投入运作。“这能够给我们提供一个更广阔的合作和发展空间。”Jeevan说到，“将来，希望ZOOM可以进入泰国、老挝、越南、菲律宾等东南亚市场。”
亢奋的创投机构
创业企业的成长，也吸引了更多创投机构的关注，更多的新基金开始涌起。尤以本土家族企业基金介入后，东南亚早期投资竞争已现苗头。
“东南亚早期投资这几年正发生变化，家族的企业基金介入之后，竞争比较激烈。”戈壁创投东南亚基金合伙人邱家睦向投中网记者表示。
邱家睦介绍，东南亚本身是一个华侨居多的国家，资本大量掌控在华侨手中。比如，印尼华侨占人口10%，掌控70%的经济。近两三年科技公司初创企业开始成长起来，这些家族基金开始介入，“印尼的几家早期基金机构，都与家族企业相关”。
“很多早期基金都是东南亚的富二代设立的，500万、1000万美金基金规模，融资相对比较容易，这种投种子期和A轮的新基金现在越来越多。”曹嘉泰说。几家当地比较有名的机构，包括500 Startups、Wavemaker等当天也出现在峰会上。“因为他们有很多案子现在想推荐给戈壁创投。”曹嘉泰向投中网记者笑称。
“在东南亚，成长基金仍限于比较大的机构进行投资。一些公司可以融到种子期，或者A轮，但是要到B轮以后，现在处于资金短缺的状况，还没有几家机构进行投资。”邱家睦介绍，东南亚创业企业融资金额种子期投资金额大约25万-75万美元，A轮投资为100万-500万美元，B轮则达到500万-2000万美元。真正只投东南亚B轮的投资机构，屈指可数，不到十家，戈壁创投是其中之一并正逐步加大成长期的投入。
此前，2017年8月，投中网即获悉，戈壁创投募集2亿美元的Meranti ASEAN Growth Fund，旨在为东南亚创新和技术型（IT）公司的B轮、C轮阶段注入投资。
自进军东南亚地区以来，戈壁创投在东南亚已成立了四支基金。目前，戈壁创投在东南亚已投资43家企业，成长期企业投资4家，占据10%。
邱家睦认为，虽然是看A、B、C轮不同阶段的项目，但关注的项目类型都是一样的领域，通过早期投资，可以加倍概率发现好项目，创造一个区域性的领头羊公司。
在朱璘看来，无论从商业模式、资金、政策，东南亚区域正迎来更多资本、更多资源的倾斜，这对于戈壁创投在当地做业务，甚至于基金融资都会有很多的帮助。
现在，以产业资本为主的资本已在争相进入东南亚，“我觉得这是一个趋势，一切向利好方向在发展。”朱璘说。
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