（图片来源：全景视觉）
经济观察报 记者 温淑萍 上周，全球科技公司默克在中国宣布，推出GidgetTM电子扫描核对系统。
随着这一生殖解决方案引入中国，默克医药健康的辅助生殖领域正从单纯的销售药物为主的模式，迈入提供整体解决方案的转型过程。
从生产药物、销售药物到提供整体解决方案，印证着药物治疗时代的变迁，也对应着一个企业时代战略的变革。
放眼全球药物发展历程，此时已从以往治疗疾病时代，走入个性化治疗时代。默克中国生物制药副总裁、生殖业务北亚及澳大利亚负责人高伦博称，现在生殖和癌症治疗领域越来越个性化。而未来药物世界中，随着基因研究的更大突破，能更准确的找到每个疾病最基本的原因，将会促使整个治疗环境更加个性化。
如果说未来每位患者的疾病治疗最终都将走向个性化，那么默克此时的转变，显然是提早布局。默克正是从其优势领域之一——辅助生殖领域开始了这场布局……
布局时代
想要布局时代就要调整脚步跟随时代。默克此次辅助生殖领域的转型，是其借由优势细分领域，辐射全业务线打响转型突围战的印证。
默克——处于全球辅助生殖治疗领域的领导者地位，在中国市场也是最大的生殖药物公司。
随着以GidgetTM电子扫描核对系统为代表的默克实验室技术产品的引入，高伦博称，默克将有机会成为中国唯一一家为辅助生殖全过程提供产品的公司，为辅助生殖提供整体解决方案。只不过，现在刚刚开始。
在辅助生殖领域的转型，高伦博透露计划用时5年。
默克转型的推手——默克辅助生殖实验室产品GidgetTM电子扫描核对系统，事实上三年前已经在欧美上市，通过三年的市场历练，于5月12日正式宣布进入中国市场，开始进入转型期。
中国市场对于默克来说是最重要也是最大的市场。默克在辅助生殖领域已有60年发历史，而深耕中国也已经20余年。
北京朝阳医院生殖医学中心主任李媛教授称，默克在中国辅助生殖领域20余年的发展，伴随了中国辅助生殖领域的发展史。
中国辅助生殖市场在扩大，默克在中国辅助生殖业务的市场也在扩大，随着产品不断进入中国市场，默克在中国辅助生殖领域的领导地位明显加强。最近五六年，中国辅助生殖市场呈现快速发展趋势。据李媛教授介绍，目前中国不孕不育率已经达到10%—15%，这一比率在全球来看已处于较高水平。
根据中国人口协会、国家计生委（未合并前）联名发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示，中国的不孕不育发病率在12.5%-15%，患者人数超过4000万，即意味着8对夫妇中就有1对患有不孕不育问题。二胎政策开放后，国内符合二孩标准的夫妻大约在9000万对，其中有6000万女性在35岁以上。这部分高龄产妇想怀孕，很多都需要辅助生殖手段。
高伦博称在这一疾病领域，从病因分析，中国和其他国家一样，40%可能是男性因素，40%可能是女性因素，20%是双方共有、目前技术还判断不出来的原因。
在这些问题中，几个国家间一个明显的区别是，目前中国患者群体普遍比较年轻，但也正在往高龄方向走。高伦博认为这和整个社会变化有关系，如结婚晚、生小孩晚，那么发现生育问题也较晚。
而随着时代的变化以及中国人口基数较大等问题，中国将逐步成为全球最大的辅助生殖领域市场。
事实上这五六年来，默克在中国辅助生殖领域的业绩也一路上升，其治疗不孕症的知名药物有果纳芬，辅助生殖产品有乐芮、艾泽等。
到目前，默克是中国生殖市场份额最大的药物公司。据一份统计资料显示，在2015年时，默克以占据中国生殖药物市场将近一半的份额，稳居中国生殖药物市场第一名，其次为丽珠集团，市场份额为23%，默沙东为11%，其余市场为其他多数药企占据，如金赛药业、仙琚制药、长春高新等。
根据PDB数据，丽珠集团生殖管线产品占公司整体收入的15%，包含亮丙瑞林、促卵泡素等较大品种。长春高新重磅产品重组促卵泡素2015年上市，原有产品生长激素和曲普瑞林也应用于生殖领域。仙琚制药根据PDB数据显示，黄体酮、孕酮类产品占公司收入的25%左右。
而2015年时，中国生殖药物市场在200亿元左右，随着近些年患者数不断增加，医药界人士预计，这一市场未来将接近千亿。那么，企业间的市场竞争也将加剧。
如果想要持续领先，必须提供更加优势的产品。也就是说，为了布局未来，默克决定，在中国市场推进辅助生殖领域的全套解决方案。
而前期产品GidgetTM是一种易于使用的手持式设备，用于辅助生殖过程中样品识别和追踪。它可以扫描承载着患者样品的培养皿、试管和其他耗材，从而避免样品错配。Gidget?为实验室提供的功能和益处远远超过了单纯的监测系统，它可以确保实验室流程管理规范化和患者跟踪智能化。
据了解，GidgetTM是由默克和澳大利亚的Genea Biomedx公司在辅助生殖技术(ART)创新项目下合作开发的产品之一，2016年底开始在欧美及日本等地陆续上市。
之后，默克还会源源不断地将其它辅助生殖实验室技术产品尽快引入中国，帮助优化实验室操作流程。默克预计，用五年时间，完成辅助生殖领域解决方案的整合。
高伦博透露，这五年时间会不断引入新设备，或者软件来提高解决方案的效率。
高伦博预计五年后，默克在生殖领域将会有全面的产品线，包括药物、实验室技术、服务等在内的整合全流程解决方案。今时默克在中国生殖市场是领导者，要想保持领导者地位，就要不断创新不断更新。
跟随时代
关于辅助生殖领域的创新，目前默克的方式中有自己研发，也有与第三方合作研发。
在对高伦博的采访中，透出的一个信息是，默克在辅助生殖领域解决方案转型的同时，其也在推动肿瘤、内分泌、心血管等领域的转型。
对此高伦博称，默克是一家不断变化的公司。从默克350年历史来看，要保持传承，默克就得紧跟市场的变化。
以变化来看，默克20年前和现在有很大区别。如20年前，默克有大量仿制药业务，现在已不在主要销售范围。如果再从短时间内看，两三年前，默克线上有处方药、消费保健品、仿制药还有抗过敏药。而目前，消费保健品已经出售，默克的业务越来越聚焦，未来的产品线也将重点关注创新药物的研发。
据医药界人士透露，作为一个家族企业，默克有个基本原则是绝对不依靠单独的领域。因为要平衡才能长期稳定发展。
事实上这一发展理念，也是企业在不断观察和寻找变化中的市场机遇。
高伦博称在寻找过程中，如果觉得某一方面的市场会越来越重要，也符合默克的长期发展，就会选择布局和进入。如仿制药产品，觉得不再符合默克的发展就会剥离。
这让人不禁想起2018年4月19日，保洁收购默克消费保健业务之事。2017年9月5日，默克发公告称为了缓解内部资金紧张问题，决定出售消费保健业务。或许这一出售背后，另一层因素是默克觉得消费保健业务不再是默克最重要的聚焦领域。
现在，默克三大板块业务分别为医药健康，生命科学，及高性能材料。以生命科学为例，默克的大动作莫过于2015年完成对西格玛奥德里奇的收购，以及与原有的默克密理博业务整合，形成全新的生命科学业务部门。
在这三大业务板块中，健康和生命科学几乎是最赚钱的两项业务，默克2017年财报显示，医药健康业务收益达70亿欧元，同比增长4.7%；生命科学业务为59亿欧元，同比增长5.3%；而高性能材料业务的液晶业务达24亿欧元，同比下滑4.0%。
在跟随时代、布局时代的发展理念中，默克医药健康业通过不断的研发创新肿瘤产品、丰富普药及内分泌产品线、引进辅助生殖新产品及技术，目前在中国形成涵盖7大疾病领域16个药品的业务布局，业务遍及全国各省市。同时，默克在南通投入1.7亿欧元建立本地化的制药基地，全面开展本地化生产的转型。
在与高伦博的对话中，得知默克全球在肿瘤领域的布局主要包括肿瘤学、免疫肿瘤学、免疫学三大领域，在国外已经上市了一些药物，如用于治疗多发性硬化的神经系统药物MavencladTM和与辉瑞联合开发的PD-L1免疫肿瘤学药物BavencioTM，该产品目前批准用于治疗梅克尔细胞癌和尿路上皮癌，中国也在进行着相关药物的临床实验。
事实上，目前癌症领域来看众多药企都在向个性化聚焦，2018年2月4日，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)在京发布《以药物创新应对癌症的挑战2018》报告，该报告称目前全球共有超过800种癌症药物在研发过程中，其中73%都是针对个体化治疗。
这场报告会议中，罗氏中国医学部副总裁张方直称，个体化医疗是未来肿瘤创新治疗的方向。
默克生物制药中国总经理罗杰仁也表示，癌症是全球最重要的公共卫生问题，所有国家都面临着巨大的挑战和经济负担。随着科学迅速发展，更多个性化的癌症治疗方案会不断涌现。
关于企业未来还有哪些变化，高伦博称，默克虽然已有350岁的高龄，但好奇心仍然很强，在好奇心的驱动下，未来仍然会不断创新，跟随时代的变化。
而长远来看，默克作为一个家族企业，虽然也要看下个季度卖的怎么样，但或许掌舵者更关注的是长远发展。
高伦博称，默克掌舵者更在意的是能否把企业传承下去。
高伦博称，默克成立于康熙7年。默克始终是默克，一个时刻保持好奇心、跟随变化的公司。
