谢宏递给记者的名片上印着“贝因美创始人”、“首席科学家”两个头衔。但其实，自5月18日通过换届选举的流程后，谢宏已履新为上市公司董事长。
5月19日，在贝因美大厦22层办公室里，谢宏手捧一杯星巴克咖啡，首次以董事长身份接受了上海证券报专访。过去7年间，这位贝因美创始人一直隐居幕后。
“上市公司闪了腰，我义无反顾回到奋斗一线。”谢宏在5月18日给全体员工的内部信里说，“前面的战斗不会轻松，每一场都是硬仗，甚至会比贝因美刚起步时还艰难，我选择重新站出来担当，希望给大家带来一份坚持的勇气、一份前进的引导、一份奋斗的依靠！”
“贝因美需要彻底的变革！”谢宏对记者说，除了保壳外，贝因美将对渠道、体系、团队、品牌、文化和商誉进行全面重构。
谢宏出山，“53岁从头开始”
5月18日晚8时48分，谢宏在微信朋友圈写道“53岁从头开始”。当日晚间，*ST因美披露，谢宏当选上市公司董事长。
15岁考入大学、19岁留校任教、27岁创办贝因美的谢宏曾被誉为商界奇才。2011年4月，贝因美登陆资本市场，没想到三个月后，谢宏因病辞去了董事长职务，后一直退居二线。期间，谢宏多次对外称“不想再出来亲自操盘”。
但此时此刻，贝因美走到了十字路口。从业绩看，贝因美2013年盈利峰值超过7亿元，此后逐步回落。2016年、2017年，贝因美分别亏损了7.8亿元和10.6亿元，市值从2015年的最高300多亿元跌落到约50亿元。今年4月27日，贝因美简称变为“*ST因美”。
“内外交困。”谢宏用四个字概括了贝因美的困境。从外因看，从三聚氰胺事件开始，国内配方奶粉市场出现不少大事件，竞争格局发生了很大变化，奶粉厂商直面新零售、新消费带来的挑战。内因看，无需讳言的是，贝因美大股东与第二大股东恒天然之间出现裂隙。2015年，恒天然以18元/股的价格，斥资35亿元受让了贝因美18.8%的股权，成为公司第二大股东。
“个人反思，贝因美近年的业务模式、管理体系的变革，以及创新成长等一系列高难度的转型动作，对职业经理人来说是不可能完成的任务。”谢宏表示，“好比是一艘船，我确定了方向和路线，但掌舵的人不是我。风平浪静的时候相安无事，但遭遇大风大浪就会暴露问题。”至于与恒天然的矛盾，谢宏称“存在分歧也是正常的，因为双方的立场不同，文化也存在一定的差异。我回归后，相信双方的沟通会顺畅一些。”
从另一视角看，关于谢宏重掌上市公司的相关议案，恒天然方面均投出了赞成票，显示双方至少在人事安排方面存有共识。
记者注意到，上市7年多来，贝因美除了与恒天然的资本联姻外，几乎没有包括再融资在内的任何资本运作。“资本运作和财务筹划是贝因美的短板，我回来之后会加紧补上。”谢宏说。
直面挑战，“贝因美需要彻底改变”
谢宏坦陈，贝因美起了大早赶了晚集，但贝因美的品牌、研发、质量、创新都还在，“最黑暗的时候已经过去了。”
“2018年，贝因美最主要的目标当然是保壳。”谢宏说，同时，贝因美将启动“六重奏”变革，对渠道、体系、团队、品牌、文化和商誉进行全面重构，重塑高效的执行文化，大力推进合伙人制度。
值得一提的是，2017年8月国家食药总局首批奶粉配方注册企业名单公布后，贝因美共计拿到17个品牌系列51个配方注册，数量位列所有奶粉企业之最，并且包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号。
“配方注册制度是有利于行业发展的监管创新，贝因美具有品类优势和先发优势。”谢宏表示。配方注册落地之后，贝因美对全部注册的品类制定相应的营销政策，创新引入总承销制和工厂直营等新模式。2017年8月到9月间，贝因美接连与多家经销商签订总承销协议，合同目标总金额达36.8亿。
“总承销模式可以打破区域内不同营销体系之间的隔阂，机制更加灵活。”谢宏坦言，注册制度过渡期内，国内奶粉企业原先的库存还在持续甩货，对奶粉新品的销售带来较大冲击，洗牌效果未如预期强烈。
不过，谢宏以“0001号”奶粉产品的销售为例，在启用了新的营销模式后，该产品已经脱销，“证明我们的销售体系改革方向是对的。”
目前，贝因美已经搭建起了一个内部称之为“天罗地网”的系统，做到所有产品双向可追踪，全程可追溯。通过业务模式升级与系统互动，整合资源和大数据，逐步建立以门店核心的忠诚度体系，获取准确婴配粉门店销售信息。
谢宏透露，上市公司控股股东贝因美集团已启动了“母婴生态圈”战略，聚焦亲子家庭消费蓝海，未来将寻求与上市公司业务的协同效应。“希望市场给贝因美一个弥补和纠正的机会，弥补损失也好，弥补遗憾也好，纠偏、纠错也好。”他说，“我还是很有信心的。”
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编辑：孙放
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