作者：于寒
作为奥马电器的金融科技事业旗下品牌，钱包金服业务范围涉及信贷、场景大数据、产业投资等。进入2018年，支付业务又成为钱包金服的重点布局方向。
15年前，24岁的赵国栋成立了第三方支付公司网银在线，成为那个时期最早进入第三方支付行业的专家。2012年，这家公司被京东收购，赵国栋可谓完成了人生的一次华丽转身。
两年后，他出任A股上市公司奥马电器董事长，并在同年创立钱包金服，完成从创业者到企业家再到创业者的另一次转身。只不过，赵国栋此刻有备而来，胸有成竹，他坚信，在金融科技领域钱包金服将大有可为。
01、金融脱离场景很难生存
作为奥马电器的双主业之一，从钱包金服创立之初就以搭建便捷高效的场景大数据平台和金融科技服务体系为目标，通过场景+科技+新金融的战略布局，建立新金融服务体系。
经过3年的积累，目前钱包金服已经正式完成金融科技生态圈的闭环。而这其中最重要的组成部分是场景，也就是能够产生与人的生活密切相关的场景，这些场景需是高频的应用，才会产生金融服务。
赵国栋发现，如果需要高频应用，那么餐饮与本地生活必然是最重要的应用场景，人们吃饭、买东西都需要支付费用，而这也是频次最高、重复性最多的场景。他参与布局孵化了“钱包生活”业务。
“钱包生活”是钱包金服最重要的合作企业，目前“钱包生活”已经获得了10亿B轮投资，据悉，其早在2016年9月就已开始切入餐饮等本地生活服务场景。因为钱包生活主要针对线下B端商户信贷和C端个人消费者优惠服务，所以目前在解决商户与用户消费痛点的基础上，已获得了一大批客户，成功打通了获客渠道。另外，“钱包生活”下产生的大数据，还能够让钱包金服进一步为客户提供更多深层次的金融服务。
截止2017年8月，钱包生活经过不到一年的发展，就已覆盖了全国200城市，10万商户，月度交易流水突破10亿。
除此之外，在高频场景方面钱包金服还布局了智慧出行领域的停车钱包、国内最大的信用卡优惠信息平台及综合服务平台钱包卡惠以及国内餐饮智能点餐收银系统-SaaS系统龙头企业客如云等等。
无一例外，这些成熟的场景几乎成为钱包支付业务最有价值的存在，在获取了这些场景之后，钱包金服布局支付业务也变得水到渠成。
赵国栋一直强调：“无场景，不支付。”他解释，尽管支付方式很多，每一种都不会有太大的差异，但在互联网红利时代过去后，线下场景获客成为金融支付不可或缺的因素。以钱包生活为例，如果消费者发现钱包生活APP上有优惠活动，那么用户就会去钱包生活上支付，这就是场景的优势。
因此，新推出来的钱包支付业务，定位于基于场景应用下的综合支付账户类产品，支付方式已涵盖市面主流如APP支付、扫码支付及NFC支付等支付方式。这一业务刚好成为钱包金服整个生态闭环的连接器。
02、第三方支付，志在何方？
赵国栋坦诚：“支付过去是电子商务的基础设施，现在支付也成为新金融的基础设施，而且支付是场景的连接器，通过支付可以实现金融更好的服务实体经济和消费者。作为一家以场景布局和科技创新为主导的金融科技公司，钱包金服与正规持牌支付机构共同推出钱包支付，是希望可以通过自身成熟的场景布局及过硬的创新技术手段，成为蓬勃发展的支付行业一支新生力量。”
支付业务的重要性不言而喻。与正规持牌机构合作后，钱包支付业务也可以慢慢扩展，并由此成为基础，结合钱包金服整体生态布局，整合营销、信贷、金融等服务，最终成为金融科技的支柱点。
赵国栋认为第三方支付目前竞争态势已经趋于稳定，但线下场景还未被开发，特别是钱包金服旗下产品所占据的三四线城市，这些城市对于第三方支付的方式还远远处于空白，这也是属于钱包支付的机遇。
在他看来，第三方支付发展到今天，基本上都是依托于一个大的场景，未来单纯独立的支付公司很难生存。因为场景变得越来越集中，进而产生了寡头效应，场景高度垄断，支付就会成为无源之水，也会异常艰难。
“正因为如此，场景才会变得越来越重要，未来想要争夺市场份额还是需要依托场景，只有场景才能带来获客。”赵国栋清楚地认知到这一点，在钱包金服刚成立之初，他就以场景为根本，快速切入餐饮等生活场景，才能占据今天的市场份额。
在金融支付行业耕耘了十年之久，赵国栋对传统金融机构非常了解，再加上长期以来一直不断地在场景方面积累与建设，拥有行业中最优秀的技术团队，这些让钱包金服有了不可复制的优势。即便如此，他仍旧觉得市场足够大，还能容下更多玩家入场。
