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首先很高兴能有机会在这里和大家分享我们最新的研究成果。在3月份时，我出来和大家交流，主要聊的是区块链的本质是共赢，我们都在同一条船上。
文章主要内容包括3点：
1. 股份制下股东只追求利润，和用户、渠道、供应商、员工都割裂了，不是一种好的机制
2. 区块链的体系可以把各方都调动起来，实现共赢，这不是生产力的革命，而是生产关系的革命
3. 未来5-10年，区块链模式将替代股份制成为主流
限于时间，我就不展开说了。
而今天，我主要和大家探讨，如何设计区块链的商业体系。
虽然我们深知，每个人的能力和认知都有边界，但我们主观上力求，未来5年，所有区块链商业体系的设计，都已经被包含在我们的框架里了。
所以，待会讲的内容，有些听起来会比较艰涩，大家可以先听着，记着，由时间来验证。
首先，正如同我们的标题所说的，基于供给。我们体系设计的一个根本出发点，是围绕供给，从供给出发，一切围绕促进生产力。请一定记住这点，这个基本思想会贯彻在待会的体系设计里，后面有些观点也许你一时觉得不理解，就想一下，我们是基于供给的，可能就理解了。
有人可能会奇怪，为什么不兼顾需求与供给，这是经济学的两个基本概念啊。
我们回顾一下历史，从经济学的历史来看，1776年，亚当斯密就已经提出了供给曲线；但一直过了100年，到1871年，奥地利学派才在心理分析和主观分析的基础上提出了需求曲线；再到1890年，马歇尔发表《经济学原理》，把二者集大成。之后两者交叉，然后移动，然后博弈论，再到行为经济学。所以，从历史来看，需求的研究必然是滞后于供给的。
现阶段区块链还处于初期，供给是稀缺的，所以研究需求的意义不大。就如福特当年做的调查，“您需要一个什么样的更好的交通工具?”几乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的马”。没有人会知道需要一辆汽车。
所以，我们现在，处于的是区块链经济的1776年。现阶段，我们只专注于供给侧，研究如何激发和激励生产力。
第二条原则，完全标准化产品且供给无瓶颈的体系都不需要区块链，不要为了区块链而去区块链。
这里两个意思，一个是完全标准化产品，比如做个抹布啊，袜子啊啥的，这个压根不需要区块链，用基本的生产管理就可以了；
一个是供给无瓶颈。如果供给有瓶颈，比如就算是做袜子，但是是1000双限量版的袜子，那也是可以用区块链来调节的，待会后面我们会看到很多这样的例子。
接下来我们来讨论，体系设计里两个最主要的问题，通证怎么来，通证怎么用。不要告诉我说通证怎么来，用法币买，通证怎么用，换成法币获利了结。那还要区块链干什么，去澳门赌场就好了。事实上区块链体系下的玩法非常非常多，会让你叹为观止。
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通证如何产生
我们先来看通证如何产生。
这里我们参照了CSDN 孟岩先生提出的0-3级分配体系。这里我们划分了0-2级的分配体系。0级分配是挖矿，1级是市场行为，2级是系统的宏观调控。
0级分配，可以简单理解为挖矿，是让系统产生增量token的。
工作量证明，比如比特币挖矿，比如你在这个餐馆消费多少次，论坛写文章写多少篇，都是广义的工作量； 忠诚度证明，比如POS是一种，持有币就可以获得利息币，时间越长，中间没有抛售，那就奖励利息越多； 工作效果证明，那就要看结果了，不是说你论坛文章写得多就可以，比如看转发量，点赞量，评论量，来决定要给你多少token奖励； 提供外部资源，不论你提供带宽，存储，包括你提供了钱，都是一种可能的获得token的途径。再说1级分配，就是指在这个体系里的市场循环流动，从而可以获取的token。
生产传播奖励链，这个和工作量证明、或工作效果证明的奖励模式都不一样，你觉得这篇文章好，你可以给作者奖励token，但你并不是白给的，你可以转发出去，下一个人如果觉得好，那就奖励作者，也奖励你，就这样一层层传递。优秀的产品和内容的作者获得了巨大的奖励，前期的传播者，承担了渠道的角色，也取得了很不错的奖励。 提供信用，就是你为系统提供了信用和背书，无论是做担保、增信、或者是监督、鉴别，尤其涉及到链下信息的上链，都应该有奖励。 提供流通。我们知道流动性是可以有溢价的。虽然说渠道不是商业体系里最重要的，但也是有价值的，包括在用户间流通、或是跨链流通。还有很重要的就是在供应商和用户间提供流通，因为我们知道很多时候，虽然有很多token的权利，但真正想要用这些权利的人，未必有时间和能力获得token的奖励，反过来说能去挖矿的人未必有兴趣去使用token，所以需要第三方来连接供应商和用户。 提供组织性。包括组织社区、维护系统、记录账本等等，都应该获得奖励。再说2级分配。1级分配都是市场行为，2级分配是系统的宏观调控。
宏观调控，最主要两个目的，收敛性和鲁棒性。
收敛性就是要抑制持续的单向流动，最后导致系统崩盘。比如token的集中度持续提升导致的垄断，系统可以向富人多收费来缩小贫富差距；比如传销式泡沫，或者说庞氏泡沫，可以对短期的大幅上涨的资本利得收费；再比如挤兑与踩踏，导致的价格瀑布式下跌，系统可以设立备付token池，出现这种情况时就回购以稳定市场。 鲁棒性就是抵御恶性冲击。比如乌龙指，或者系统崩溃，或者黑客攻击。这里一个是系统得设计好，某个应用、某个子链发生问题，应该可以不影响其他部分，其次，系统应该有预警机制，超过阈值就熔断；系统可以用备付token池赔偿各方损失，备付池不够时也可以给用户发类似债券的token，日后按照一定收益率弥补。最好不要采取强行分叉的办法。下一个问题，我们是否需要给通证的供给设置上限。比特币2100万枚上限，让很多人根深蒂固地觉得，必须要设置一个上限，但我们认为不应该去刻意的设置上限，而应该挂钩整个体系的产能供给。
比如一个画家，token应该挂钩画家所有的画画作品，token总量就是有限的；比如一个画家联盟，会持续吸纳新画家的那种，供给就应该是无限的，要不然对后加入联盟的画家就不公平。
而且token应当挂钩供给的最重要因素，比如你这个社区以追求人气为目的，最终靠广告变现，那可以按工作量来，用户只要多浏览、多发文，都可以获得token，如果你这个社区是追求高质量、有深度的原创内容，那必须按工作效果，按每篇的用户点赞量，甚至生产传播激励链的方式来给予token。
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通证有什么用
我们接下来再来看通证怎么用。
可能很多通证的权利都在这5种里：债权、物权、收益权、投票权、使用权。前四种大家应该都理解，使用权，就是类似住了一个月的酒店可以取得免费住一晚的使用权。
这些都是属于低阶权利，怎么叫低阶，就是用传统金融工具或者普通积分就可以实现的，这些，都可以不用区块链。当然你也可以用，但区块链带来的提升不明显。
好，重点来了，高阶权利。什么叫高阶，就是组合式、条件式的权利，复杂度和灵活性要求较高，你没法用传统金融工具或普通积分来实现，必须用智能合约。我们这里罗列了7种。
第一个是占有注意力权，这个适用于一切C端用户购买决策的体系，如果B端用户的话不一定适用。比如现在我们的论坛、微信群都充斥着大量的广告贴，防不胜防，以后就可以建立机制，你要发广告可以，先拿出token来，设定好要给多少人看，比如100个，那100个看完后这个广告帖就自动消失了。再比如我们现在的用户数据被互联网公司随意占据，想给我们做用户画像，想给我们发垃圾短信、垃圾邮件都随便发。以后这些数据都不能随便给出，用户可以选择不给，或者如果给出去，那也是得用token换，而且收了100条垃圾短信后那个号码就失效了。
第二个是信用证明权，适用于一切流程中存在欺诈风险的体系，尤其是那些权利和义务不是同时发生的体系。这个和前面的提供信用获取token不一样啊，那个是用信用来换取token，这里是用token来获得信用。比如很多商业活动都需要你抵押或者担保的，用来防止你欺诈，或是事后问责的，现在都可以用token来实现；再比如你要发起一个流程或活动，不管你是要搞一个团购，组织一个聚会，发起一次众筹，甚至做一个创业项目，你都需要先拿出token来，要不然，别人参与了，付出了时间精力或资源，最后你放弃了怎么办，你得让别人相信你。这些token不是发工资，只要项目进行着，还是那个发起人的，只是发起人需要证明他有诚意和决心。
第三个是好评&差评权，这个适用于一切供给存在质量差异或诚信风险的行业，像电商啊，或者服务业啊都需要。我们现在坐出租车，下车时司机会和你说，给个五星好评吧，通常我都会给，反正我的好评很廉价；或者有时我们和司机吵架，我说我要投诉你，给你差评，司机会说，你给啊，我看着你给。司机不怕，为什么，我们的差评也很廉价，一个差评左右不了司机的饭碗。反过来说，有一些坏人会去恶意给差评，然后敲诈商家，这种坏人一旦多了，很大程度阻碍了我们好人给差评的权利，但系统也没办法管。像前一阵六六投诉京东，那是以自己的名誉作背书才最终让京东道歉认错的，如果是我们普通人，你就有给一个差评的权利，商家为什么怕你。说到底，是我们的好评、差评都太廉价了。我们需要设计一种机制，两种token，好评token和差评token，你用这个系统越多，token越多，而且差评token的获取要比好评的难很多。你在网上买10次东西，可以一次好评token都不给，但第11个商家很耐心地和你聊你的需求，帮你找到了你原本都说不清楚却很想要的东西，你可以把10次购买攒下的换成一个好评token都给他；你可能平时从来不给商家差评，但有一天碰到个老油条，给你卖了假货还各种编造理由，毁灭证据，你跟他杠上了，好，你把过去买了100次东西攒下的，换成一个差评token打给他。一旦有差评token转到了这个地址，以后大家都能看到，都会防着这个无良商家，他想把这个差评token转出怎么办？系统可以设置好，转的时候要付出很高的gas，你没法随便转出，而且大家都能看到你把一个差评token转出了。这样的体系，才能真正让好评，差评发挥作用。
第四个，时间优先权，这个适用于单位时间内供给有限的体系，通常大家都得一块等，先到先得。但其实这对生产者来说是一种资源，是可以把这种资源利用起来变现的。现在也有商家也有尝试的，比如航空公司都有金卡会员的通道，但太少了。以后不管你是去餐厅吃饭，去看电源的首映，还是买一个爆款的手机或者车，或者在节假日去抢热门景区的票，老用户，都可以有时间优先权。
第五个，价格优先权，这个适用于使用成本刚性、定价弹性的体系。大家注意这个设定，如果是买个煎饼5块钱，你说你用了token打8折，那这个token不就是1块钱么，相当于商家做了促销返利，这种不一定需要token。但比如健身房、理发店的会员价，比如买一个软件app或者游戏的点卡，商家的投入成本、开发成本已经在那儿了，用的人越多，可以把他的成本摊掉得越多，他其实也不知道怎么来给用户定价，所以我们可以用token，你token用得多，折扣就越大。这个时候商家可以很清晰地算出来，到底怎么定价，我是最划算的。
第六个，概率优先权，什么意思，就是那种供给稀少且不可切割的体系。比如名人面对面，像巴菲特的午餐机会是拍卖的，谁出的钱多，就可以和股神吃饭。老巴反正无所谓，但作为一个通常的明星，或者意见领袖，你搞拍卖，一个是拍卖价格太低了很难看，一个是这么干很伤粉丝的心，也没有充分把粉丝调动起来。正确打法是什么？你听偶像的课或演唱会，买他的书或手办，为他出谋划策，为他打call，都可以获得token，你的token越多，你就有越高的几率被抽中和偶像共进午餐。再比如外太空旅行，到现在为止越过卡门线，也就是地球太空分界线的人只有500个，我估计身体素质符合条件的至少几十万，那到底谁上去呢？当然可以也按价格，谁有钱谁上去。但就这么卖也是属于失败的商业打法。全世界有很多天文爱好者，他们会去买各种昂贵的望远镜，参加各种观测活动和讲座，其中很多人还喜欢开飞机或跳伞，这些商业活动都可以获取token，最后谁的token多，谁就更有概率被抽中遨游外太空。
第七个，决策否决权，这个适用于存在多数服从少数需要的体系。有人可能会诧异，当然是少数服从多数，为什么还会倒过来。我举个例子，你们都有没有过经历，自己的网盘上放了很多资料，社交平台上有很多朋友，博客上发了很多文章，游戏升级到了很高的等级，最后互联网公司说关就关，资料说没就没，你没有办法改变。以后有了token就可以改变了，只要还有一定量的用户不愿意关，那就不关，没有中心化的运维，那就用去中心化的运维方式。再比如公交线路的关闭，经常网上有人讨论多少路车没什么人坐应该关掉。有人说这个用token干嘛，看一下后台系统每天有多少人坐，坐的人少就关了呗。不对。应该让用户用token投票，他是老用户，token多，就可以投否决票。可能有100个人坐这趟车，但如果关了，他完全可以切换到其他线路或其他交通工具，他就不会投否决票，但还有10个人坐另一趟车，虽然人数少，但如果这趟车关了，他就得换工作了，这种情况他们一定投否决票，那就不能关掉这条线路。
以上这些，现有的体系有什么办法能解决吗？不能。
如果脱离了智能合约，这些体系还能运行吗？不能。
这才是区块链的价值。
所以，我们认为，区块链的体系中，通证锚定了体系里最重要的权利，且该权利需要运用智能合约来实现。反过来说，如果一个区块链体系中最重要的权利可以不用智能合约，这个体系可以不需要区块链。还是那句话，不要为了区块链而区块链。
对于什么东西要上链，再多说一点。这里引用一下井通科技的观点，证明上链、身份上链、资产上链、数据上链、业务上链，这些都可以上链，但不等于都一定要上。未来必然是链上链下混合，重要信息与行为才上链。
再区分一个概念，我们刚才说了那么多通证怎么用，其实可以分为两种，一种是使用权益，就是每次你用了就消耗了，用一段时间就用光了，一种是持有权益，你只要证明你有token，就可以享受权利。这两者对于体系会有不同的影响。如果持有权益越多，用户倾向于囤token，市面上流通的就变少，token容易升值，但也可能出现太大泡沫最终崩盘；如果使用权益越多，流动性会变好，但容易贬值，导致用户丧失信心而离开这个体系。
所以流动性和保值性需要平衡，理想的情况是市场上有足够的流动性，token保值，大幅升值或贬值的预期都没有。
这里一个是可以在使用权益和持有权益上设计好比例，一个是可以调节通证的发行，让发行和使用相匹配。
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区块链商业体系原则
最后我们来归纳一下区块链商业体系的设计原则。
我们前面已经讲了很多原则了，但最最最最重要的一条，是这条，永远也不会有终极形态，也没有谁有上帝视角，我们能做的，就是持续的试错迭代，不断地改进我们的系统。
所以，最好不要把整个体系设计成都是硬代码，应该更多是软代码，才有利于进行系统的更新升级。
我们把10条原则再汇总一下，都是我们前面已经论述过的：
1. 区块链体系设计应当从供给出发，一切围绕促进生产力。
2. 完全标准化产品且供给无瓶颈的体系都不需要区块链。
3. 通证的体系设计必须有收敛性，抑制单向流动。
4. 通证的体系设计必须有鲁棒性，抵御恶性冲击。
5. 通证的供给不应刻意设定上限，而是挂钩整个体系的产能供给。
6. 所有低阶权利都可以用传统金融工具或积分实现，都可以不用区块链。
7. 区块链的体系中，通证锚定了体系里最重要的权利，高阶权利需要运用智能合约来实现。
8. 资产上链不等于生态中所有信息与行为都上链，必然是链上链下混合，重要信息与行为才上链。
9. 要设计好通证使用权益和持有权益的比例，匹配通证发行速度，以找到流动性和保值性的平衡点。
10. 没有终极形态，没有上帝视角，只有持续试错迭代。
最后的最后，还有个一个问题，通证经济是否必须落在区块链上？
其实并不是。理论上两者是可以分离的。
但实际上，社会已经对任何商业化公司的公信力丧失信心，即使是像facebook，也会让用户怀疑在非法利用用户数据；即使是滴滴，也会让用户怀疑不仅没给老用户权益反而用大数据杀熟。没有哪家商业公司可以自证清白。只有区块链可以提供token运行的系统基石。
区块链就像是人工地基，如果没有，当然也可以盖几层的平房，但是，如果你想要盖摩天大厦，必须要有非常坚实的人工地基。
各位，我们一起来把这地基夯实，再去一起建造摩天大楼！
