近日，蓝鲸产经记者获悉，泸州老窖即日起暂停并全面清理开发品牌，并有意对旗下五大核心单品提价。这也是自2015年以来，泸州老窖一贯的战略，一方面清除开发品牌扫清市场障碍，另一方面着力扶持核心品牌上位。
业内普遍认为，泸州老窖清理开发品牌可能会带来短期阵痛，从长远看有利于公司发展。但经历了连番涨价后，若再次对核心产品提价，市场时机尚不成熟，或存在风险。
停不下来的停供涨价
有消息称，泸州老窖日前下发通知，提出将对总经销产品“重新确定公司定价”，并未提及对于五大核心单品的价格影响。也有媒体报道称，国窖1573将于5月开始逐步提价，全年涨幅在10%左右。
蓝鲸产经记者致电泸州老窖董事长刘淼，对方手机处于无人接听状态，短信亦无回复。而记者通过采访经销商和渠道销售人员了解到，泸州老窖五大核心单品将会全线提价。“幅度方面尚未确定，在涨价之前预计会进行停供。”
据统计，2016年全年，泸州老窖对旗下产品的提价高达十余次。据了解，2017年泸州老窖也没有停止提价的脚步，对旗下产品多番停供涨价。去年7月，泸州老窖下发通知称，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货，并调整价格，其中52度500ml经典装的计划内配额确定为740元，计划外为810元；9月再次下发通知停供国窖1573经典装订单；10月，国窖1573每瓶零售价上调70元，达到969元/瓶；11月，泸州老窖方面又宣布调整头曲、二曲部分产品价格体系。
白酒行业分析师蔡学飞指出，泸州老窖去年营收预计突破百亿，大单品战略效果初显。连续涨价的原因，首先是基于高端白酒品牌价值支撑的需要；其次，实现销售额的快速回升，以期尽快回归白酒行业前三甲。
事实上，泸州老窖对此极为期待，刘淼曾公开表示，在重回百亿阵营之后，泸州老窖将全力冲刺，在“十三五”末重回行业前三。但是仅从2017年三季报数据来看，贵州茅台、五粮液、洋河的营收分别为424.5亿元、219.78亿元和168.78亿元，而同期泸州老窖营收为72.8亿元，重回三甲还面临着不小的压力。
蔡学飞也指出，虽然目前高端白酒市场回升，但泸州老窖的核心单品已经历了多番涨价，若再次提价，市场基础并不稳固，涨价时机还不成熟，面临风险较大。
清条码进入最后“绞杀期”
文件显示，泸州老窖方面暂停接收总经销品牌订单，并表示，受包材等涨价的影响，将重新确定公司定价，并且对总经销产品的条码及费用进行全面清理。
蓝鲸产经记者与泸州老窖工作人员确认此事，对方表示，进行品牌清理是泸州老窖长期的战略，现在逐步在实施。
一位泸州老窖总经销品牌的运营商对记者表示，之前做泸州老窖开发品牌是薄利多销，但由于包材、酒水都在涨价，再加上需要缴纳管理费用，靠5%-10%的市场差价已经赚不到钱，现在已转做汾酒的开发品牌，这也成为了不少开发品牌经销商的选择。“目前被砍的经销品牌，年流水多在几千万到1亿元左右，销售情况好的开发条码，可能会保留几个下来，别的都被砍了，主要是为了给泸州老窖自身产品腾出空间。”
自2015年，泸州老窖确立了五大核心单品战略，即国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲，为此逐步推行了一系列的清理开发品牌条码、梳理产品体系的措施。公开信息显示，截至2017年第一季度，泸州老窖开发条码由2015年的8700个减少为430多个，泸州老窖股份公司总经理林锋曾公开宣布，未来将会继续优化淘汰。“开发产品有5-10个大单品，我们就很满足了。”
白酒营销专家晋育锋对此指出，规模以上的白酒企业都存在开发品牌的现象，清理是根据企业基本自身发展阶段的需求来决定的。泸州老窖自营产品市场表现良好，有较好的增长预期，这也是其做断腕式清理的底气所在。目前来看，清理开发品牌肯定会有短期阵痛，但在当下对于泸州老窖的主营业务收入并未构成威胁，有利企业长远发展。（蓝鲸产经 朱欣悦）
