5个案例告诉你开店营销的对与错。
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今天和大家聊一聊关于店铺营销的话题，为什么同样开店，别人家的店生意红火，自家的店只能勉强支撑？ 生意红火的做对了什么？勉强支撑的有哪里做错了，需要避免呢？。
废话少说，零顾问用案例来给大家揭秘！
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案例一：巧用增值服务
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
零顾问有话说：
当我们作为一个消费者身份去思考的时候，是不是发觉我们平时接收到服装店的会员卡，只是起到了一个积分的作用，积分到一定程度，或许可以有领取小礼品的激励政策。可是我们已经对于“积分卡”这个词似乎审美疲劳，对我们不再有任何的激励作用。
而此案例中：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。采用的这种增值服务方式，则是我们需要学习和借鉴的。
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案例二：机械推销
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
记得在今年的3月，我去某服装店买过衣服，买过一次之后，加了登记了电话号码。之后就是我的噩梦，各种大节小节促销活动，手机短信一堆堆的系统推送的，心情非常不好！
零顾问有话说：
在这个信息泛滥的时代，消费者已经习惯了很多细致的信息服务，可是，现在消费者变了，你却还在用原来的方法做服务。还以为客户会记住你？
你最需要的是了解他们，花时间和精力去研究他们真正需要什么？对于有品味的女性VIP客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。再次进入你的店铺时，她们的心都是柔软的，可谓事半功倍。
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案例三：换位思考
有一个服装店铺做储值卡办理，准备了一批货作为赠品，当时店铺老板对自己准备的礼物相当满意，因为挑选的都是有质感的大品牌货，比如：高压锅、挂烫机…但是他万万没有想到，当他送这些礼品出去的时候，顾客对这些礼物并不满意，倒反影响了他的储值卡办卡率。
零顾问有话说：
我们办卡赠礼品目的如果是“成交”，那么现在的赠品就必须能有效的帮助“成交”。在这里我们就需要做到一件事：了解你们顾客他们需要什么！高压锅、挂烫机在现在家庭中，已经是大部分都拥有的物品，所以才会有不好的效果。
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案例四：借势营销
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。
零顾问有话说：
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
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案例五：抓客户痛点
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
零顾问有话说：
我们的服装导购需要学习和顾客聊天，和顾客的同伴聊天，人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
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