作者：虫二
今年的手机行业竞争愈发激烈，品牌厂商在营销上的战役已全部打响。不论是线下市场的争夺，还是随着当红明星、综艺节目的争夺，手机厂商都在寻求T字格局下新的突围之术。
这其中，小米押宝新零售做困兽之斗，华为进军美国屡战屡败，而OPPO则凭借产品层面简单专注的爆款策略，及营销层面传播策略优化与营销资源配置，熟练运用各种组合方案，从泛娱乐化和跨界营销，明星家族矩阵、综艺冠名都玩得热闹，在国产手机厂商中有着一定的借鉴意义。
1、明星家族矩阵，锁定不同群体
以去年为例，OPPO一口气签下了9位当红人气偶像，影响力覆盖了所有细分受众，并打破行业先例组建明星家族。从TGI目标指数上看，OPPO的明星家族矩阵垄断了换机留存影响力排行榜的前5名；从各位偶像影响手机品牌流向的角度来看，OPPO也占据了前3名，说明群体契合度很高。在今日头条去年评估的代言人综合效果方面，前12名中OPPO独占 7席，效果也是最好的。
OPPO的明星家族矩阵也跳出了海报+站台的传统模式，着眼于在年轻人的细分兴趣群体中塑造影响力，并对其他友商形成壁垒屏障。比如陈伟霆形象亲民，有内涵，综艺特别圈粉，在自信独立的女性群体中十分讨喜，去年就在女性用户换机留存率上发挥了很大影响，OPPO的明星营销绝不是简单的露脸，而是有深度的与年轻用户沟通能力。
2、多元营销，实现深度触达
很多人震惊于OPPO的崛起，疑惑在小米的“为发烧而生”以及华为的成熟商务范儿之外，为什么偏偏是OPPO赢得了今天的年轻人，拿到过亿的出货量，答案其实很简单，因为只有OPPO做到了产品和营销的完美平衡。
首先，OPPO在受众群体上注重深入浅出，SLOGAN总是能够准确表达产品优势，从“充电五分钟，通话两小时”到“前后2000万，拍照更清晰”，意念层层递进，不变的是通俗易懂，针对痛点，直达人心。同时，OPPO奉行简单专注，有坚守也通时变，简单是产品策略和营销资源向爆款集中，专注则是善于释放年轻人爱玩、敢玩和会玩的群体属性，这与小米强调的“极致、专注”不同。去年的小米一口气发布了12款新机，为了漂亮数据不惜稀释品牌力，在出货量和营收指标重压下，战略定力已经大不如前。
此外，定制机是对趣缘群体的一种沟通方式，因其内部的流动性和分享基因，是深度固化某个群体的最好方式。而以往的定制机多是运营商定制的特供机，口碑和定位差异很大，但OPPO相继推出的巴萨、王者荣耀定制机则是定向营销的新发明，带动了手机跨界营销的热潮，其核心理念是在于与年轻用户保持深度互动。
3、按用户需求调整IP储备
近年来国内综艺井喷，手机厂商对于顶级IP的争夺在去年达到了一个高峰，但如何与品牌调性融合是一个值得研究的课题。
而专注年轻用户核心诉求的OPPO，从2015年至今就冠名了大量湖南卫视、江苏卫视的各个顶级综艺节目。冠名背后，OPPO有自己独特的逻辑，在这些综艺节目中，不少都是其明星家族成员，例如《中国新歌声》中有周杰伦，《高能少年团》中有王俊凯。
对热门综艺节目冠名，使得OPPO能够与明星形成更为深入的价值捆绑，强化受众对自身品牌的认知。同时，与明星家族的矩阵结合，迅速开创了天量的媒体和用户热度，助推OPPO销量迅速冲顶。而OPPO再度联合浙江卫打造的“年轻造未来-浙江卫视春季盛典暨OPPO R15发布会”，大量流量明星将会为其带来更为巨大的曝光量。
连续的各类综艺节目进行冠名，这说明OPPO探索出了一条有效的品牌传播之路，证明了这种途径的成功，也说明了OPPO 营销的自信。与明星家族矩阵结合，迅速创造了天量的媒体和用户热度，助推OPPO销量迅速冲顶。曾经自称不花一分钱做广告，只迷信互联网渠道的小米，后来也冠名奇葩说，追随OPPO的脚步。
4、情感营销，从感动到心动
犹记得2012年伦敦奥运会期间，飞人刘翔从赛场上再次黯然伤退，作为刘翔赞助商之一的Nike飞速发出“Just Do It”海报——“谁敢拼上所有尊严/谁敢在巅峰从头来过/哪怕会一无所获/谁敢去闯/谁敢去跌/伟大敢”，瞬间圈粉无数，这即是情感营销的典型案例，让用户从感动到心动。
OPPO恰恰也是一家擅长情感营销的公司，回顾《小人国奇幻之旅》、《看不见的TA》、《两个小星球》等OPPO微电影，会发现，这些微电影为品牌注入情感，有利于增强品牌核心文化得到用户的共鸣，同时在产品推广营销的过程中将这种情感能量释放出来，最终打动消费者，在实现产品销量稳定上升的的同时，最重要的还是赢得一批有着相同价值观的固定用户群体。
其实，OPPO能够赢得更多年轻用户喜爱的方式非常直接，在外人看来可能就是拉代言人、冠名等等，但当全行业都这么做的时候，OPPO依然一枝独秀，其高明之处在于就是不管是产品还是营销，始终都是从年轻用户的诉求出发，以情感互动的方式与年轻用户建立了亲密关系，以心交心，以诚换诚。
