作者：科技三岔口
摘要：总的来说，阿里这场从外卖延伸到新零售的战役依然充满着变数，对抗的胜负的定论也言之尚早。美团究竟能否构建起自己的壁垒抵御住阿里强大的攻势？饿了么在没有张旭豪之后能否保持过去的战斗力？
估计张旭豪自己都没有想到，有一天可能会失去引以为傲的饿了么。
回想2017年8月24日的下午，饿了么正式宣布完成对百度外卖的并购，标志着原先饿了么、美团外卖和百度外卖“三分天下”的局面就此演变成“二人转”。那时的张旭豪不可谓不风光，估计当时他的眼里只有王兴以及美团外卖。
然而就在今天，关于阿里全资收购饿了么的消息落实了，多家媒体发出消息称阿里以95亿美元的价格收购饿了么全部股份，而这次收购并购百度外卖还不到一年。
对于阿里的并购，可以说在情理之中又在意料之外。
情理之中的是阿里对于饿了么的觊觎早就不是什么秘密，据公开的消息显示，饿了么最近两轮的融资都由阿里巴巴领投，总的融资金额也高达16.5亿美元。先入股、再投资、最后将之纳入自己的生态圈中，阿里并非一次的利用这套娴熟的收购战略打法完成对心仪公司的收购。
意料之外的是，阿里会愿意为之付出95亿美元的代价。
阿里的“小算盘”
有人戏称马云这95亿美元花亏了，大把的“银子”买了一支外卖骑手大军，但一向精明的马老板怎会不知道把钱花在刀刃上的道理？
布局新零售才是这次收购的最终目的。
传统电子商务解决的是跨区域销售，而新零售聚焦的则是同区域销售，作为传统电子商务的最大获益者，阿里自然知道未雨绸缪的重要性，从近些年先后成立菜鸟联盟、推出盒马鲜生等动作来看，阿里对于抢占线上线下的各种入口上也一直不遗余力。
因此，饿了么对于阿里的意义远不止外卖骑手那么简单，而是提供了除蜂鸟、安鲜达、菜鸟物流配送体系外，对于“最后一公里”的物流战略部署。
众所周知，线下配送人员的短缺一直是阿里的“心病”，二线城市的天猫超市中，仍有不少配送人员都是小店的工作人员，配送时效性和稳定性无法完成精确的“品控”，春节期间还出现大面积停业现象。
而饿了么麾下的300万骑手，正好能补齐阿里新零售的一大短板。饿了么多年布局线下形成的成熟即时配送体系，将更好地服务于天猫超市以及盒马鲜生所覆盖的本地生活圈，缩短商品与消费者之间的距离的同时也实现了规模效应，降低运营成本。
另外，在互联网行业，成功的品类拓展从来都遵循“以高频打低频”的定律。携程最初以交通票务起家，逐步切入OTA，最终制霸高端商务旅游市场；支付宝从纯粹的支付工具，不断派生出余额宝、蚂蚁花呗和芝麻信用等配套产品；滴滴以打车市场霸主身份进军代驾，不到6个月打垮深耕数年的老牌代驾平台……
所以对于阿里来说，有着近亿订餐用户基础加持的饿了么，无疑是这个领域最好的选择。
此外，外卖市场的巨大潜力是阿里下定决心自己动手的另一诱因。据《中国外卖发展研究报告》的数据显示：2017年，中国在线外卖市场规模预计达到2046亿元，同比增长23%；在线订餐用户规模达3亿人，同比增长18%。
比起发展势头更诱人的是，面对2017年3.9万亿元餐饮市场的总份额，外卖还不到其零头，换言之，外卖行业还有巨大的空间等待挖掘。
但是外卖市场的格局并不明朗，美团的步步紧逼也让阿里不敢懈怠，在笔者看来，这也是阿里下定决心收购饿了么的一大外因。
阿里和美团的战争已经打了好几年，在过去，阿里借饿了么之手与美团展开市场份额的竞争，红包补贴大战从国内厮杀到国外。
而且随着美团的版图不断扩大，将业务从餐饮拓展到店铺再到酒旅，与阿里形成的竞争自然越发频繁。在今年2月1日又爆出，蚂蚁金服2亿美元投资印度外卖平台Zomato不久后，美团点评就参投印度O2O外卖平台Swiggy。
显然，仅仅凭借给饿了么输送弹药，已无法完成对美团的围剿抗衡。因此，收购饿了么组成新零售的全布局不失为一种“曲线救国”之计。
美团的麻烦
这显然不是美团愿意看到的，美团作为O2O领域的老大，在外卖领域有着绝对的话语权。
Trustdata发布《2017年中国移动互联网行业发展分析报告》的报告中：美团外卖以46.1%的份额稳居市场第一，超过饿了么与百度外卖份额之和，日活跃骑手人数为20万，美团外卖商家版日均打开9次，指标均位于行业首位。
但是阿里的入局让原本趋于稳定的外卖行业出现了转机。
相较于美团，饿了么之所以处于劣势，并非产品、模式本身的问题，而是作为一个独立的产品它的体量与价值与美团匹敌。
但如若能够依托阿里板块，或将迎来变数。困扰即时配送行业的市场的痛点主要有三：技术、服务与流量。
阿里旗下蜂鸟配送平台的搭建以及支付宝与口碑外卖入口的接入对于饿了么流量的导入以及服务的提升不言而喻。“口碑+饿了么”的组合，将完成从店铺到外卖的生态布局，对美团单一的配送模式无疑是一个比较大的挑战。
再加上去年八月底，收购百度外卖，也为饿了么在技术层面给予了比较大的支持。饿了么与百度合并之后的首次亮相，就联合发布了富有科技感的物流战略，致力于以科技赋能配送业务，推动即时配送业务的升级。
另一方面，在阿里未来可能开启的烧钱大战。美团外卖、电影、打车、旅行等业务将继续烧钱，在一定程度上会拖累美团进击的节奏，还有最近与滴滴的跨行业竞争也在很大程度上考验着美团的现金流。
显然，就目前来看，面对阿里这样大体量的对手，美团仅凭一己之力无法拿出与之匹配的筹码。
美团的反击
不过美团也并非毫无机会，腾讯或将成为外卖行业下半场的关键。
在过去多轮融资中，腾讯对美团的扶持力度都颇大，最近一次美团40亿美元的融资，就是由腾讯领投。而在未来，可以预见到如若烧钱大战开启，美团仍可以依托腾讯这颗大树与阿里完成一战。
只是腾讯持续加码的背后，美团想要绝对的独立性恐怕也不容易，这会对王兴提出新的挑战。
美团需要在依赖腾讯与独立掌控自身业务发展节奏做到一定的平衡，需要美团在新业务的开辟上与原有业务的维持与稳固上，拿出更加具有壁垒性的玩法。
但总的来说，这场从外卖延伸到新零售的战役依然充满着变数，对抗的胜负的定论也言之尚早。美团究竟能否构建起自己的壁垒抵御住阿里强大的攻势？饿了么在没有张旭豪之后能否保持过去的战斗力？我们拭目以待！
