近日，联华超市股份有限公司发布2017年度业绩，其全年实现营收252.25亿元，同比下降约5.4%；归属于公司股东年度亏损2.83亿元，较去年同比减亏约1.67亿元，同比收窄37.2%。至此，联华超市已连续三年亏损。
业绩颓势
联华超市2017年度财报显示，全年度大型综合超市业态录得营业额约接近153亿元，占集团营业额约为60.5%，同比下降约为6.3%。
对于此版块业绩下滑，联华超市方面表示，主要是因为积极梳理门店网点和大型综合超市业态，而关闭部分租约到期业主不再续租或房租过高的门店。
而2017年度，联华超市的超级市场业态营收微超80亿元，占其总营业额约31.7%，较去年同期同比减少约3亿，同比下降3.9%。联华超市方面认为，直营和加盟网点减少约为6.7%，是销售下滑的主要原因，加盟批发销售同比减少超2亿元。其中，同店销售同比下降约为1.58%。
在超级市场业态中，虽然毛利超过11亿元，但仍处于下降趋势，下降区间为0.56个百分点至14.37%。而综合收益超出17亿元，与去年同期同比减少接近9000万，综合收益率同比下降0.20个百分点至21.70%。
对于超级市场这一业态的营收下降，联华超市方面认为，由于人工成本刚性上升和成熟门店租金的大幅上升，挤压超级市场业态经营盈利空间，经营盈利同比减少，回顾期内，超级市场业态分部经营盈利接近5000万元，较去年同期同比减少约5400万元。经营利润率下降0.63个百分点，约为0.59%。
公开资料显示，包括联华超市在内的超市上市企业有10家公布了2017年业绩。其中，高鑫零售、永辉超市、步步高、红旗连锁、利亚零售实现营收净利双增长。卜蜂莲花营收有所下滑，但是净利在连续5年亏损后，增幅达到133.27%至1.79亿，实现扭亏为盈。新华都去年净利呈倍数下降，三江购物的营收有所下降，人人乐则营收净利均呈下滑态势。
蓝鲸产经记者梳理发现，虽然联华超市已减亏收窄37.2%，但是包括2017年年度业绩在内，联华超市已经连续三年出现亏损。2015年联华超市营业额约272.23亿元，同比下降约为6.6%；经营亏损约1.49亿元，同比由盈转亏，归属于该公司的股东年度亏损约为4.97亿元。2016年联华超市新开门店212家，关闭门店477家，实现营收额266.66亿，同比下滑2%，亏损幅度约为4.4亿-4.8亿。
而关于2017年依旧亏损的情况，品牌营销专家路胜贞表示，联华超市的主要消费优势地区在上海大本营以及长三角的浙江等地，在京津冀以及其他地区大多经营情况不佳，原因是其在业绩不稳的情况下依然大幅度扩张开店，搞加盟，尤其加盟店的店面业态普遍偏小，多数店面以社区型购物中心为主。商圈较小、产品促销不灵活，选址往往离优势竞争对手较近，在促销时，缺少对供货商的议价能力，也缺少对消费者的吸引能力。
此外，路胜贞还表示，联华超市2017年的亏损直接来自过高的预估。
转型求生
2017年度的持续亏损，在联华超市来说或许是不愿直面的一个局面。公开资料显示，去年5月26日，阿里巴巴集团正式宣布向易果生鲜收购联华超市18%内资股权，成为联华超市第二大股东的消息一度让外界对联华超市的预期迅速提升。超市业内人士分析，或许，短时间内阿里巴巴对联华超市的积极影响不太明显，还看后劲。
在2017年年度报告中，联华超市方面也表示，回顾期内稳步推进门店改造升级，加快线上线下融合。在立足实体门店的基础上，利用电子商务技术拓展在线渠道，重点发展“到家”业务和网订店取业务。推进传统零售业的创新发展，探索业态创新转型之路。据介绍，在超级市场业态创新方面，联华超市上半年率先开设了一家Green&Health新业态门店，利用现有商品资源和新引进供货商资源，现制现售。在大型综合超市业态创新方面，下半年开设了一家“鲸选未来店”。在功能组合方面，打造“超市+餐饮+社交”的新零售模式。
但这些努力都未能及时挽救联华超市2017年度的业绩形势。对于联华超市的持续亏损，路胜贞认为，联华超市的商圈带动力太弱，品牌的竞争力低，降低了消费者对联华经营实力的预期，联华的经营特色与竞争对手找不到明显的差异点。他认为联华应该收缩战线，果断的关闭那些不温不火的店面，集中精力做局部区域以及面积在2000平米以上的超市。“店面过散，大小不一，增大了渠道成本和采购成本。减负提高管理、服务品质，打出自己的特色。完善物流体系，深化数字化，升级大卖场等方面进行集约化发力。”
不过，就商超整体行情而言，路胜贞指出，现在大型超市普遍盈利较好，永辉盈利18.61%、大润发2017年利润率增14%，沃尔玛、家乐福、中百、红旗连锁、步步高预计净利将实现增长，卜蜂莲花扭亏为盈，新华都、人人乐亏损。总体情况是大多数超市围绕中国城市化的节奏，在新兴城市商业综合区开店扩张，与经济发展的节奏同步，大型国有、股份制超市以及外资超市整体呈现盈利状态，亏损超市相对属于物流体系、采购力或者品牌老力老化不强的企业。
而2018年，是联华超市较为关键的一年，当部分布局的后续配套无法及时跟上，或许之前的努力将作废。联华超市的财报信息显示，其显然意识到了这一点。因此，联华超市在2018年，将致力于打造可持续发展能力和门店转型升级。计划重点发展精品超市和社区生鲜加强型超市及新型便利店，将致力于建设新零售下的全渠道销售模式。（蓝鲸产经 王君）
