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经济观察网 记者 老盈盈 3月29日，平安银行信用卡中心副总俞如忠在出席平安曼联红魔白金信用卡的活动上对包括经济观察网在内的记者介绍，截止今年1月份平安银行累计发行有效流通卡已经突破4000万张，2017年为零售业务利润贡献近52%。近日，平安银行的2017年年报显示，零售业务净利润 156.79 亿元、同比增长 68.32%，在全行净利润中占比为 67.62%，也即是说信用卡利润在全行净利润的占比大概是三成左右。
2017年，平安银行实现营业收入1,057.86亿元，在营业收入中，手续费及佣金净收入增加明显，达到 306.74 亿元，同比增长 10.10%，主要来自信用卡业务手续费收入的增加。2017 年末，平安银行信用卡流通卡量达 3,834 万张，较上年末增长 49.73%；信用卡总交易金额 15,472.02亿元，同比增长 38.01%。
俞如忠表示，目前平安银行信用卡开展业务的渠道主要包括一个是集团的共同业务，平安集团内部大概有1.6亿的传统金融产品客户、集团内部各平台相互推荐，这个渠道去年引流的客户占比是46%，现在整体占比是30%。“集团的综合开拓渠道是平安信用卡的巨大保障。1.6亿的客户里还有1个亿的客户没有信用卡，我们至少还有一半以上增长的空间。”俞如忠称。第二个是来自全国分支行的网点，去年这个渠道引入了大概一百多万的客户，占比百分之十几。
“我们现在还有两个比较重要的渠道，一个就是我们自己建立的直销团队，我们需要一些什么样的客群，在市场上去做一些寻找。还有就是互联网，互联网渠道是我们集团推荐之外一个非常重要的战略渠道，比如跟腾讯微信钱包合作、跟爱奇艺、腾讯视频、游戏平台合作，在这些平台上共同合作推荐客户，今年我们希望在互联网的平台上再加大力度。”俞如忠进一步表示。
业内人士指出，在消费升级大背景下，信用卡客群逐渐呈现出重体验、个性化的趋势。因而，如何通过体验升级最大化满足客群的用卡需求，也是各家银行亟待探讨的方向之一。平安银行此次与曼联足球俱乐部强强联姻，为中国曼联球迷献上由平安银行为其专属定制的金融服务，平安曼联红魔白金信用卡将会率先面向球迷推出。此次平安信用卡与曼联携手推出的平安曼联红魔白金信用卡，从市场洞察、渠道合作、价值互通等各方面，积极探索了信用卡与世界级球会头部资源合作的各种可能性，拓展了信用卡市场的界限。平安银行方面表示希望红魔白金信用卡三年至少发卡200万张。
