2017年，中国房地产政策坚持以「房住不炒」为基调，因此，2017年中国房企或多或少都受到限购、限贷、限售等房产调控政策影响，但尽管如此，多数房产公司于2017年仍取得不俗的成绩。
上月刚获纳入恒生综合大中型股指数成份股的禹洲地产(01628-HK)2017年的合约销售额、总收入及毛利更是创下了历史新高。
据3月27日晚年报披露，禹洲地产截至2017年12月31日止全年盈利27.9亿元(人民币.下同)，按年上升57.19%。收入217.01亿元，按年上升58.73%。
禹洲全年合约销售金额达403.6亿元，实现了73.69%的增长。该公司于此前更是提出了2020年实现千亿销售的目标。不得不承认，禹洲的发展及扩张或许已经难以阻挡。
而禹洲最大的特点并不在于奋进的高速发展，而在于它能保证增长速度的同时，能够不牺牲高毛利，高派息，又有财务稳定的企业特色。翻查资料，上市9年以来，禹洲地产一直保持着30%-36%的毛利率，凈负债比率则保持在60%-80%区间，由这些数据可以看到，禹洲追求的是有质量的规模扩张。但是值得留意的是，该公司2017年的毛利率却较2016年轻微下降，但仍达35.4%，算得上是同行业里的领先水平。
禹洲地产管理层(创始人兼主席林龙安、财务总监黄展鸿及执行总裁蔡明辉)今日就2017年业绩表现出席了媒体发布会，一起看看以下的现场实录。
Q1:公司在长租公寓的布局是怎么样的？
A1：可以说公司所有的布局都是紧跟国家走。长租公寓的计划、布局将与国家战略相向而行，并主要在上海、深圳厦门等三个城市布局，禹洲目前已成立租赁事业部主要负责长租公寓。2018年将推出500-1000套作为长租公寓的开发试点。
Q2：并购一直是禹洲的优势，那么2018年禹洲的并购方向、规模以及力度又是如何？
A2: 并购需要有人脉、信用体系的沉淀，具有临时性，历史性的特征。至于2018年会加大于深圳、珠海等粤港澳大湾区及西北等地的并购。
Q3：公司今年的销售目标是多少？2020年1200亿的目标是不是有望提前完成？
A3：公司今年目标600亿，同比上升50%，而推货量940亿，预计完成目标没问题，但下半年的占比会相对较多。至于2020年目标1200亿元亦会有序推进，不会急于去提前完成。
Q4：公司2017年现金增幅相对于同业而言比较小，这是为什么？
A4：公司目前现金175亿，与2016年持平。因为业务上也有需求，在保持充足现金的同时，我们更重要的是有效的使用现金，发挥重大的作用，将负债率维持在健康的水平。
Q5：公司2017年的回款率是多少？
A5：77%-79%之间。
Q6：公司一直以来的净负债率都维持在60%-80%之间，未来的净负债率会怎么样？是否还会再高？此外公司的银行授信额度是多少？
A6: 公司2018年的净负债率亦会维持在这个水平，而未来只会轻微减少，不会更高，公司与银行都保持较良好的关系，授信额度不成问题。
Q7:为何2017年公司毛利率有轻微下降？
A7:这反映土地成本在上升，但其实，禹洲的毛利率近年来都维持在35%左右，高于行业水平。
此外,禹洲前不久与沿海家园(01124-HK)订立买卖协议，以38亿元收购了沿海7个主要的优质地产项目。不仅以非常吸引的价格补充优质土储，更将业务
版图拓展至北京、沈阳、佛山等核心一、二线城市，加速全国纵深布局，为禹洲提供跨地域的发展路径。禹洲主席林龙安于2017年度业绩会上透露，未来仍会考虑收购沿海其他的优质项目。
作者：陆小梅
编辑：张骏芬 徐冰莹
