地处“三洲五海之地”的中东，曾是古代“丝绸之路”上重要的驿站。100多年前，中东发现了海量油气资源，成为世界的焦点，更成为国际能源巨头的必争之地。
上世纪90年代，中国石油天然气集团有限公司（以下简称“中国石油”）进入中东市场，从2008年开始，先后获得伊拉克艾哈代布、鲁迈拉和哈法亚项目合同，标志着中国石油在中东高端市场实现突破。
近10年来，中国石油油气投资业务遍及伊拉克、伊朗、阿曼、阿联酋、叙利亚等中东五国，西接地中海，南跨波斯湾，13个油气合作项目在这里落地开花；7000多名中国石油人在这块热土上辛勤耕耘，深度参与中东油气开发，打破了曾经由西方大石油公司“一统天下”的格局，与资源国及合作伙伴共同打造了合作共赢的样板。
岁末年初，我们走进中东，走进中国石油在阿联酋、伊拉克、阿曼和伊朗的项目工地，踏寻中国石油人的足印，领略中国石油人在国际高端石油市场的风采。
文丨刘建林 吴莉
中国能源报记者
全文约5400字 建议阅读 8 分钟
1
开疆拓土 挺进国际核心市场
油气资源和消费市场在全球地域的分布不均衡，决定了国际油气行业必须打破区域市场的局限，利用市场化手段，实现资源的全球配置。
上世纪90年代，中国石油率先出击，进军中东石油市场。
在许多西方石油公司眼里，那时的中国石油是没有名气的传统国有石油公司。“没有人愿意带我们玩儿的。”接受记者采访的中国石油中东公司相关人士忆起当年，一脸苦笑。
艾哈代布油田项目位于伊拉克首都巴格达东南180公里，号称世界级石油宝库。早在1994年，中国石油就联合中国北方工业公司，与伊拉克石油部签订了这座油田的初步开发协议。
但直到2008年，历经7轮艰苦谈判，才正式签署技术服务合同，艾哈代布项目由此成为伊拉克战后首个重建的油田开发项目，中石油则成为战后第一个进入伊拉克的外国石油公司，为后续在伊拉克三轮投标中成功获取鲁迈拉、哈法亚，以及后来的西古尔纳项目奠定了基础。
项目初建的营地，曾是萨达姆时期废弃的兵营，与美军基地相邻。坦克、装甲车、火箭弹,全副武装的士兵，还有此起彼伏的枪炮声，是艾哈代布石油人日常的陪伴。
中国石油人说，我们是冒着炮火前进的。时隔多年，首批进入伊拉克的一位中国石油中东公司的老员工，依然坚定地认为，当初海湾战争刚刚结束，中国石油进入伊拉克的决策是完全正确的。虽然治安形势恶劣，但也正是那个特定的历史背景，才使中国石油在中东石油市场稳稳地插上了一只脚。
2011年6月21日。历经800多个日夜苦战，艾哈代布油田生产出了第一桶商业原油，艾哈代布油田的建设对伊拉克战后重建及恢复民众信心，促进当地经济腾飞做出了重要贡献。 目前，艾哈代布油田日均产油14万桶左右，支撑起巴格达60%电力燃料供应，成为促进伊拉克石油工业发展不可或缺的力量，受到了伊拉克政府的高度认可。
这不是个案。
2016年10月13日，中国石油工程建设公司（CPECC）与国际老牌石油公司英荷壳牌签约伊拉克巴士拉天然气公司（BGC）老厂改造项目，合同金额约2.8亿美元。
看似普通的一个合约，却历经了14年的漫漫征程。CPECC伊拉克分公司市场部经理张广恒说：“2002年大学毕业进入公司时，我们连壳牌的资格预审都过不了。尝试过多个项目的合作，全部以失败告终”。
从第一步的资格预审到预审合格，再到接收中小项目，敲开壳牌市场的大门，CPECC用了整整14年，最终成功进入埃克森美孚、BP、壳牌、雪佛龙、阿布扎比国家石油公司等世界前20强石油公司市场，成为中国首家进入埃克森美孚市场的工程承包商。
开辟了阿联酋、伊拉克、加拿大、澳大利亚等海外高端市场，成为中国石油集团公司内部海外运营经验最丰富，炼油工程设计和施工能力最强，国际品牌影响力最大，盈利能力最突出的工程建设企业。
就这样一步一个脚印，一步一个台阶，作为国际市场的“后来者”，越来越多的资源国和国际大石油公司不断的向中国石油抛出了要求合作的橄榄枝。
随着“一带一路”倡议的提出，中国石油在中东地区迎来了新的发展契机。为更好推进中东地区业务，2015年，中国石油专门成立中东公司，整合在中东地区的主要业务，形成以投资业务为主体的协调联动机制，统筹协调投资、工程服务业务符合中东业务实际，为推进中国石油“一带一路”实施提供可靠的组织保障。
如今，中国石油的工程建设、工程技术及其他服务保障业务日趋成熟，130余支队伍为中东8个国家的石油市场服务，在中东市场的路越走越宽。
2
比肩一流 实力擦亮中国名片
闯入国际大石油公司垄断的市场只是第一步。与巨人同行，赢得尊重，还是要靠实力说话。
2009年12月11日，在伊拉克第二轮油田国际招标中，由中国石油牵头，与法国道达尔和马来西亚国家石油公司组成投标联合体，成功中标伊拉克大型油田——哈法亚油田开发生产服务项目。
当世界一流石油公司与中国石油同台后，中国石油人巨大的潜力和创造力得到了释放。
国际项目运作相当一部分时间花在前期论证上，无论是技术方案还是商务策略等重大事宜，都必须经过投资伙伴和资源国层层审批。哈法亚项目启动之初，中国石油就给自己提出了“最快的速度、最少的投资、最高的产量”的要求，制定了20余套方案，经过多次优化、比选，再优化、再比选，力求选择最佳行动方案。
结果证明，这套经过严谨论证的开发方案，顺利获得合作伙伴（法国道达尔公司、马来西亚石油公司，以及伊拉克米桑石油公司）认可；国际第三方机构审核，只字未改。方案在伊拉克第二轮中标油公司中，第一个获得伊拉克政府批准，并被称为“最好的开发方案”。
陪同采访的中东公司相关负责人告诉记者，几年来，哈法亚项目能够一路通行，率先领航，并取得明显成效，与公司以一种包容的心态构建国际化管理体系密不可分。
事实最具说服力：
哈法亚项目已成为中国石油海外最大规模的作业者项目，一、二、三期产能建设速度均超预期。一期比合同要求提前15个月投产，二期比合同提前2年投产，三期建设正在有序推进中，预计2018年9月投产。
目前产量水平1250万吨/年，高峰期产量达2000万吨/年，已步入规模滚动发展的良性阶段。远远超过合同要求目标；创造了较好的经济效益、政治效益和社会效益，实现了各方共赢的局面，领跑伊拉克高端国际市场，被伊拉克政府誉为“速度最快、执行最好的对外合作项目”。
伊拉克南部“石油之城”巴士拉以西的鲁迈拉油田，是伊拉克最大的油田。
从巴士拉机场坐上防弹车、穿上防弹衣往鲁迈拉油田进发，进入视野的除冒着黑烟的“火炬”、裸露在地表的排排石油管线外，还有令人惊悸的未爆物沙袋标志。据说，在南鲁迈拉油田，有条17公里长的雷区，里面有不计其数的地雷。在那里，炸毁的坦克、遗留的战壕都可以见到。路上几乎看不到绿色。
然而，就是在这样的环境下，中国石油创造了一个又一个让合作伙伴和资源国惊叹的奇迹：
2009年6月，中国石油和BP公司联合中标伊拉克鲁迈拉油田项目，成为战后伊拉克首轮公开招标中唯一中标的项目，震动全球石油界。这是中石油首次以合作者身份与西方大石油公司深度合作的项目。接管6个月内，即实现了原计划要三年实现的原油增产10%的目标，成为在伊拉克第一个启动回收的项目。
目前，鲁迈拉油田为伊拉克贡献着 40%的原油产量；在伊朗，北阿项目虽然经历了一些坎坷，但同样得到伊朗政府的认可；阿曼项目始终保持良好的生产经营业绩，是中国石油海外的“小明星”……
值得一提的是，中国石油还将中国制造带进了中东国际高端石油市场。长期以来，中国制造很少出现在国际石油高端项目中。最初，西方石油公司对中国产品极度不信任。比如，伊拉克鲁迈拉电站投标初期，BP要求项目所用全部主要设备来自于北美、西欧等发达国家，其他大宗材料和小设备来自于阿联酋、韩国、新加坡等亚洲较发达国家。投标团队做了大量细致而卓有成效的工作，最终成功说服业主接受部分来自于中国的产品。
截至目前，电站项目来自于中国的产品包括变压器、开关柜、电缆、通讯系统、管线、阀门、空压机等，总合同金额约1.74亿人民币，有力带动了中国制造走出国门，闯入BP等国际一流石油公司的市场。
10年来，在中东最具挑战的高端国际石油市场，中国石油比肩国际一流大公司，通过对艾哈代布、哈法亚、北阿等几个大型项目的独立运作，以及鲁迈拉、西古尔纳等特大型项目与西方一流大公司的成功合作，培养锻炼了一批高素质国际化人才，建立了完整的、具有国际水准的管理体系及风险管控体系，全面大幅度提升了自身的整体国际化能力、水平，增强了信心，得到西方一流石油公司的认可。
而依靠自身一体化优势，中国石油也给国际合作带来了有中国特色的新模式，与世界其他国际石油公司建立新型竞合关系，在“一带一路”建设中树立了一个个国际合作典范，为世界石油市场注入新的发展动力。
3
合作共赢 各方同享发展红利
“Chinese，My SADDIGE!”(中国人，我的朋友)！”见到记者一行，阿武德兴奋地竖起了大拇指，57岁的阿武德在当地小有名气，与CPECC的合作，让他从普通农民变身为一名拥有上千名员工的老板。
对CPECC，阿武德有着特殊的感情，“没有CPECC选择我、扶持我，就没有我的今天！”阿武德有8个孩子，原先一家人靠到处打零工勉强度日。哈法亚项目营地刚刚开建的时候，阿武德带着几个儿子和邻居，只能从当地的总包商那里接点儿零活养家糊口。
2011年5月，哈法亚一期主营地建成后需要铺设人行道、建篮球场等后序小工程。CPECC尝试着选择了阿武德。精明的阿武德成立了自己的公司，CPECC免费对当地工程师和工人进行工程技术、质量监控等专业知识传授。就这样，阿武德的公司逐渐壮大起来，成为哈法亚石油作业公司的主要分包商。
从此，阿武德一家的生活发生巨大变化，从土坯房搬到了四层红砖小楼。施工工具也由小锹小铲换成了混凝土搅拌站等现代化装备。他的公司成为哈法亚油田业主的合格承包商，发挥着巨大的作用，每月提供人工1100多人次，每月完成的建安工程有5-15万美元。不仅如此，他的公司还逐渐成为中国石油管道局、大庆建设等多家单位和其他中国企业的合格分包商。
“从阿武德这里，我们也实现了对伊拉克政府的承诺，工程当地化！”CPECC的员工们也为此感到欣慰。
互利共赢，切实履行社会责任。通过带动当地经济发展、保护当地生态环境、与合作者共享发展成果 ，把企业的一切行为，始终与他人的利益连为一体。中国石油这样说，也这样做。
伊朗北阿扎德甘油区，近三分之二的面积位于国家级湿地自然保护区内，著名的卡伦河支流即流经于此。自然风光得天独厚，但对油田开发建设来说，却面临能源与生态环境保护的极大挑战。而且，伊朗环境保护组织(IEPO)以备忘录的方式开出一条条“铁律钢规”——至少 25%的绿地作为生态和物种保护地;必须采取措施消除对动植物的负面影响……
开发、环保、和谐……项目部的石油汉子们围绕这几个关键词反复头脑风暴，最后碰撞出了一个混搭的清新格调:“建一个湿地石油公园吧!”通过修建157个涵洞的方法解决了这道难题，同时将中国石油丛式井成熟技术应用于北阿油田，这在伊朗也是首开先河。
截至目前，这里没有发生一起环保事故。项目部从源头-运输-运达，每个环节严格监管。堪比对 4A 级 5A 级的公园的环境保护。
“在湿地开发油田，北阿项目是独有的，这几年环保知识和技能提升了很多。”HSE （健康、安全、环境）部当地雇员 Jamshidi 说。这位土生土长的当地人说:“油区湿地自然环境越来越好，动物越来越多，野猪、狐狸、兔子都是这里的常客。”
2016 年 2 月，当地政府为北阿项目颁发了环保奖，这是伊朗政府近年来为对外合作项目颁发的唯一环保奖。 如今，北阿项目已成为伊朗对外能源合作的一张名片。
让我们印象深刻的是，不论是在迪拜中国石油中东公司总部，还是在阿布扎比项目部，伊拉克的鲁迈拉、哈法亚，伊朗和阿曼，步入营区、会议室的第一步，必定是安全教育课——石油人称之为HSSE（健康、安全、安保、环境）。这完全得益于和西方石油公司长期合作的耳濡目染。
战后的中东尤其是伊拉克从来就没有平静过，政局动荡，各种矛盾冲突不断，恐怖暴力事件频发，社区事件频繁。面对严峻的安全局势，中国石油中东公司牢固树立“员工生命安全高于一切”的理念，采取了一系列行之有效的HSSE组合措施，始终保持了“零伤害、零事故、零污染”的良好HSSE记录。
穿行在中东大地，我们听到很多这样的故事：
中国石油在中东为当地提供近1万多个就业岗位，中国石油与伙伴公司携手，在鲁迈拉和哈法亚项目上每年为当地各提供500万美元的员工培训费； 艾哈代布项目免费为当地供应LPG（液化石油气），巴格达60%的电力供应原料来自于艾哈代布，家庭井场承包看护制，为油区村镇修路架桥； 哈法亚项目利用多余的天然气为当地电厂提供发电资源，为当地承包商带来无限商机，如今曾是最不发达地区之一的阿马拉市，已成为米桑省经济快速发展的新锐城市……1月2日，我们结束采访返程时得到消息：2017年中国石油中东地区原油与权益产量均创历史新高，完成权益产量4230万吨，接近中国石油海外业务“半壁江山”。
“中国石油在中东地区过去的10年，是励精图治、众志成城、艰苦创业、与时俱进、奋发有为的10年。10年来，中国石油人始终秉承互利共赢的理念，以国家利益高于一切的高度主人翁责任感，继承发扬海外创业的光荣传统，舍家忘我，一往无前，克服了重重的困难挑战，经历了无数次生与死的考验，创造了一系列辉煌的业绩，为实施‘做大中东’战略打下了坚实基础，使中国石油几代人进入中东的梦想终于成为现实！”
这是中国石油中东公司提供给记者的内部材料中的一段话，我们更愿意把它展示在这里，和读者共享并作为稿件的结尾。
End
责编 | 闫志强
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