“2000年以来，语言类培训、K12领域先后崛起，接下来将是职业教育的大机会，教育产业的黄金时期，在下一个十年。”开元股份(300338.SZ)董事兼副总经理彭民认为，中国教育的第三个热潮，将是以财会、IT和设计培训为代表的职业技能教育。
原处于煤质检测仪器设备产业的开元股份，完成跨界职业教育刚满一年，其2017年的业绩预告显示，开元股份2017年预计盈利1.7亿元-1.72亿元，同比增长2789.41%-2819.41%，将恒企教育和中大英才纳入合并报表范围、公司仪器仪表和燃料智能化业务净利润同比上升是公司业绩暴增的主要原因。
彭民曾在中南传媒(601098.SH)战略投资部主管投资并购，2016年1月加入开元股份后，他把战略业务布局、业务转型策略、风险控制和对教育产业的理解带到这家创业板公司。近日，他向蓝鲸教育分享了他在开元股份负责跨界并购的心得和行业观点。
成长期和成熟期之间的财经职业教育赛道
2017年前三季度，开元股份营业收入为5.84亿元，其中约70%来自职业教育行业。在彭民看来，开元在这一领域目前还只是一个细分龙头。
“收入过了1个亿，在行业里还是一颗小树苗;收入过了5亿，你基本上是这个行业里面的一个小龙头;收入过10亿，在职业教育这个行业里面，应该处于第一梯队的公司。”他瞄准的是达内(NASDAQ:TEDU)、华图及中公等营收近20亿元规模的职业教育巨头。
早在2014年9月，开元股份就已经投资企业培训机构长沙博容教育。2016年8月宣布的重组方案中，标的是财经领域的恒企教育和中大英才。彭民表示，财经类从业人员多，市场大，这个职业教育赛道已经过了探索期，处于成长期，还没进入竞争白热化的成熟期，开元切入这一领域是对投资人负责。
恒企教育之前以会计培训与财务管理为主，未来还可能延伸到审计、税务、金融等整个大财经领域。
并且，他还指出，所收购的恒企与中大在线下线上进行互补：一方面是中大英才把线上的流量向线下导入，促进高转化、高成交，同时也把积累的在线教育系统技术、应用提供给恒企教育;另一方面，恒企的线下标准化内容开发的能力，也能给中大英才帮助。
实际上，恒企在C端还通过进一步收购多迪教育、天琥教育向IT、设计领域扩展，2017年恒企还增加了图书出版、高端内容研发等领域，完善toC端内容竞争力。
“现在开元的toC端是财经+IT+设计，toB端包括高校专业共建，高职院校的托管，发力企业端教育咨询培训。在品类方面，未来不排除还有新的赛道布局。比如在2016年底推出自考，2017年实现了爆发性的增长，2018年还会进一步裂变。我们就是要成为整个职业教育第一梯队的运营集团。”彭民说。
并购之路：看职教公司跨行业发展、复制的能力
2016年到2017年之间，十多起教育行业重大并购案折戟，开元股份跨界并购成为少数通过证监会审核的案例。
“首先，环境影响比较大，证监会间接给了我们很大的‘支持和帮助’，因为取消战略新兴板，没有做注册制，我们利用好了三四个月的时间窗口期。同时，由于严格审核，教育资产重组过会率并不高，我们对于战略转型、投资收购的资产质量与标的资产经营团队与合作融合观念的筛选，更加从严从优。”
据了解，2016年3月证监会在《十三五规划草案》中删除“战略新兴板”提法，IPO堰塞湖短期内难以消除，这激起市场对A股壳资源的炒作热情，开元仪器正是在一个月后开始筹划收购事项而停牌。
对于当时如何选择收购标的，彭民提出并购的操作过程中的出发点：1.具备核心能力;2.行业第一或者细分赛道里的第一;3.考察他的团队，双方业务、企业文化能否融合。
“当时考虑，第一方面因为职业教育跟K12不一样，K12的壁垒在于区域，所以K12赛道上要看它能不能跨区域发展跟复制。但职业教育的壁垒在于一个一个细分专业，在一个专业做得好，不代表在其他专业做得好，我们要看他跨专业的发展跟复制的能力，恒企教育在较大的职教公司里是做得最好的。”他这样对蓝鲸教育表示。
在完成收购之后，上市公司能为企业做什么?彭民认为首先是资本赋能，让两个企业更好的发展，所以他认为开元收购后不叫投后管理，而是公司的深度融合。
“第二个方面是品牌赋能，在上市公司品牌背书跟资本支持下，在发展的过程中更好地引人、用人、留人。”当前，开元股份的教育业务中，线下技能培训以恒企为主，在线进行资格考证培训以中大英才为主，两家公司的业绩增速十分可观。
开元股份2017年3月开始合并上述两公司的财务报表，2017年一季报中来源于上述两家教育公司的收入占比达到了55.18%，“开元仪器”也更名为“开元股份”。
同时，随着开元并购和参与设立的公司增多，业务布局扩大，管理难度也在加大。
彭民对蓝鲸教育说：“实际上，我们不是一个买买买的逻辑，更多的是围绕一个战略目标，战略性构架我们业务，不排除通过战略投资或者并购的手段来完善。虽然我们转型做职业教育是通过并购的方式切入，但切入之后更多还是与标的资产深度融合，通过产融结合、线上线下融合，打造自身职业教育业务内生式增长能力。”
“有很多人认为，开元做教育纯粹是炒概念。我们做教育转型，并不是为了包装，是我们真正想在这个产业里生根发芽，做大做强。”彭民对蓝鲸教育表示。
他认为，市场对于职业教育的了解并不多，不像K12有很多接触。“我觉得现在职业教育大的爆发时代还没有来，当下处于产业培育阶段的快速成长期，没有真正迎来黄金时期。”彭民认为，下一个五到十年就是职业教育发展的黄金时期，而且会成为社会级的消费现象。
“未来肯定会出现几家大型职业教育的公司，我们的目标是想成为职业教育领域里的新东方，解决职业教育领域存在的信任与公平两大问题，改变中国职业教育的现状，成为国内第一梯队的职教运营集团。”彭民信心满满地表示。
