■文 | 陈键
■来源 | 人民创投（renminct）
“您是客，您坐哪儿！”
深冬时节，屋外风寒刺骨，对窗而坐，暖阳相随。
创业者王彬，语调平静，态度真诚。如果不了解他的经历，你很难看透他内心翻腾的“小宇宙”——
尽管毕业时间不长，但是他会告诉你他有六年的电子商务从业经历，“说也说不完”；尽管他是冶金工程专业的博士，但他参与的创业项目却是与互联网等新技术相关的产业服务。
他是传说中的“斜杠青年”：高中时，他热衷建校园论坛；大学时，创立过最高年营收达三千万的团购网站；读博时，与黄渊普、张佳伟一起创立了亿欧。
现在，王彬以联合创始人兼总裁的身份，正在执着地为亿欧这个“产业创新服务平台”夯实好每一层地基，打赢好每一次“战役”。
曾经，王彬因创业失利痛心疾首过；如今，按公司估值来算，四年奋斗让他浮盈几千万。
小试牛刀
王彬“斜杠”身份的后面，有一条清晰的线，是对计算机技术的热爱。
“我在高中做过校园论坛，考大学时候，报的北科大计算机专业，但没考上，结果被调剂到冶金工程专业。”
“进去以后，第一年想转专业，和学校几个计算机技术不错的同学成立了一个IT协会。” 以IT协会为平台，包括王彬在内的小团队开始接活挣钱，给别人制作网站，开发系统，还承接了一些技术教程的写作项目。
“后来感觉计算机专业不用转了，因为全校最强的计算机精英都在这里。”
2008年北京奥运会，给了硕士在读的王彬第一次真正创业的机会。
当时，北科大内的一个农贸市场要改成奥运场馆。农贸市场内的东西很便宜，学生很喜欢，撤了之后，学生买东西不太方便了。
“我想，不如做一个电商网站，做网上农贸，把以前的东西搬到网上来。”
王彬的一位师兄是腾讯网的早期员工，因连续报道奥运会感觉被累垮，本想自已出来创业，听到王彬的想法，也想一起干。
“他说做这个事情得有现金流，所以他占大头，我就占小头。我说可以。”
王彬他们说做就做，基本模式是“商贩给我供货，我雇一帮学生送货。” 这让学生想到以往的情景，一时轰动，但“赔得一塌糊涂”。
“校园市场不能这样做！学生，采购能力低；对价格很敏感，能及时掌握最新的价格数据；出点问题有时间跟你耗。”
卧薪再战
王彬思考网站如何转型。
“我当时了解到了国外有一个网站，它一天只卖一件东西，但是能卖到一千份。我觉得这样的电商很牛。我必须找到一个消耗量足够大的东西去卖。”
想来想去，他初步锁定了零食和化妆品。
“化妆品，当时有一个叫团美的网站(聚美优品的前身)在做，那我们就干零食团购。网站上线后，我们把之前亏损的几十万都赚回来了，在最好的时候，一年有三千万的销售额。”
“在零食这个品类，我们当时做得还是可以的。”
王彬回忆，网站后来入选了HAO123团购导航的首批30家团购网站。“其实我们算不上严格意义上的团购网站，只是借用了团购的流量而已。”
“入选了以后，服务器就崩了，不得不请人弄好，好在以前IT协会的人很多大都在BAT。”
团购事业干得火热，王彬遇到了后来亿欧的创始人黄渊普。
“那时，渊普是艾瑞的电商分析师，到我公司一起聊电商行业，我们就熟了。张佳伟是电商行业的微博大V，当时有一百万粉丝，我跟佳伟是通过渊普介绍认识的。”
再往后，到2013年，京东上市，“突然有一天我发现零食网的商品进货价已经超过京东的售价，没法搞了。”
王彬的一位供应商同时也是京东的供应商，他问对方：“你不是承诺给我最低价吗？我把你捧红了，怎么能这个样子呢？对方说，兄弟，我给你的价格比京东的低，京东是自己补贴的。”
而且，“我和‘四通一达’合作，物流、仓储、快递服务肯定比不上人家京东自家的。当时和渊普讨论，电商还有前景吗？渊普说，电商行业是大树底下寸草不生，已经到这个时候了。”
随后，O2O概念开始火起来，但王彬不想再创业了。
“那次创业让我挺伤的。六年电商的经验，我不能跟你再讲了，如果讲能讲一天。所有的坑，怎样失败的，都可以反思。”
王彬开始专心读博。“我带了十几个师弟师妹，跑了30多个钢厂，教他们计算机和编程，为做钢厂做信息化。”
“后来留校的路也铺好了，去管理学院，因为那里有做信息化工作的机会。”
三战初捷
但王彬心中的创业小火苗时不时还会窜上来。这一次，他被曾经采访过他的黄渊普说动了。
“渊普说，我觉得现在O2O是万亿级市场，但是没有一家专门的内容平台。我负责内容，你负责技术与产品，让佳伟负责营销，咱们三个把这个事转起来怎么样？”
“我当时就想，那就试试吧，虽然搞电商失败了，但也赚到一点钱。”
“2013年春节，渊普嫌我迟迟做不好网站，他说要不提前回来，我说行，大年初六我就回来了。渊普天天在我的实验室，俩人商量着改。2014年2月9日，网站上线，是在实验室上线的。”
网站基本成形，三人团队就开始运转。
“上了线以后，我又不断去修修补补，技术就我一个；渊普在家写文章，内容全是他一个人负责，很辛苦。佳伟有固定客户群，他去转发带流量。”
“那个时候，渊普朋友圈的人越来越多，而且很精准，都是做O2O的。亿欧的每一篇文章都在那投放。”
3月9号，亿欧引起了第一个员工：90后姑娘李双。
“有一天，渊普突然给我打电话，那时我还在学校，‘彬哥，我在外地出差，之前跟你说的李双找了一个办公室，你去看一下。’我说在哪呢？他说：‘李双就喜欢南锣鼓巷，她来了就住南锣鼓巷，她马上定了，你赶紧去。’”
王彬想，南锣鼓巷不是旅游的地方吗？
去了以后发现，办公地点在一个咖啡馆后面的民宿里，在二层，以前是给游客提供临时住宿的地方，楼下还能洗澡。
王彬回电：“我说渊普，我们应该在中关村才对吧，咱们弄的是科技平台。渊普说，‘你不懂，前期还得以文字为主，那里有调性，这个好。’”
李双后来回忆：当时押金都没带，后来才补交300块钱。
就在这个不大的地方，后来有了第二个人、第三个人、第四个人……人最多时，挤了七八个。大家在楼上办公，楼下见人。“楼上连空调也没有，夏天特别的热，而且上面只有天窗。”
“我逐渐也去看他们发的东西。那时候是一个人看几个行业，好多业内的人转亿欧的文章。”
王彬每次去办公室，发现黄渊普基本都在前面的咖啡厅见人，有时一天能见七八波人，团队也非常拼。
2014年初，O2O概念风起云涌，有一家叫盈动资本的VC机构决定布局O2O，“问圈内谁最懂O2O，有人就说黄渊普最懂，亿欧最懂。”
“他们过来看，没想到亿欧的办公室这么破，人也就几个，但生产能力居然这样强，在行业内还有人赞赏，觉得能干成事，就说‘我们要投你们一百万’，回去以后就打款了。那时公司的执照都还没下来！”
此后，亿欧又陆续拿到了更多融资，目前估值已达数亿。亿欧的关注方向也从单纯的O2O领域转向为产业创新服务。
赋能实体
有人会以为亿欧是产业媒体。但黄渊普说，“我们不是媒体，只不过采用了媒体的打法。”深度分析、深度研究，这样的内容让它兼有行业咨询公司的调性。
相比众多产业、创投网站，亿欧有自己的特点：生产的内容更加垂直，更加贴近产业。
王彬说，亿欧团队相信一个逻辑：线下企业的能力不是线上企业说取代就能取代的，线下企业与线上企业的人群严重缺少连接和互动，面对这样一个独特的蓝海市场，亿欧能创造出不一样的价值。
“为什么O2O会出问题？因为线下的东西是有大门槛的，得有经验，要防止各种坑，线上的人往往想得过于美好和简单，为了用户体验，不择手段地制造一些伪需求。”
“线下企业看着就乐呵，你们就胡搞吧，肯定要踩坑。确确实实！”
“以前，我花三年时间就把移动互联网学得彻彻底底，五年把电商也看明白了。但冶金我学了12年，也就懂智能调度那一块。所以，线下的有些东西是很难的。”
王彬说，互联网人需要补传统产业的课，现在一些重视线下的互联网公司涌现了出来：比如美团，产品经理天天在餐厅里面打工，去体验配菜流程，再才去考虑怎么优化；滴滴的管理层跟着出租车司机跑，看哪些费用能省下来。
“线下场景中的有些细节很具体，而很多互联网公司对业务的理解是粗放型的。不搞这些东西，很多时候没戏。”
与此同时，线下企业也需要“补钙”。
“现在互联网和移动互联网已经成为水电煤，一些线下企业已经知道了这些很重要了，比如微信公众号、小程序都成了标配，知道搞一个店就得需要这些。但在智能技术这块，他们还没完完全全意识到。”
“人工智能产业还没有形成像互联网、移动互联网这样的基础设施，但它绝对是未来的核心。”
“我们平台的核心能力是用新技术的思路去服务传统产业，这件事情会长期坚持下去。”
王彬拿金融和物流举例：它们看似是一个产业，其实也是一个工具，金融完完全全是要服务实体经济。
“新技术和新理念、新政策都是它的附着件，如果不懂线下产业，这是不行的。亿欧只有研究好产业与新技术，才能为传统企业补上线上那一段课。”
“我们要有触角，要不断去捕捉到新的东西，制作成线下产业实体经济从业者能看得懂的文章、视频、报告，提升大家的理念。"
“所以，亿欧在2017年写了16份产业+人工智能的行业报告，研究不同的产业怎么去嫁接人工智能，驱动大家认识到人工智能的重要性，让大家尽快拥抱。”
总结亿欧这几年取得的成绩，王彬说：亿欧收获一大批懂产业创新的人，还有一系列会议的影响，“起码现在有四万多篇文章弥散在互联网里，200多个视频弥散在互联网里，还有那么多份报告弥散在互联网里”，很快，亿欧的产业数据产品也会面世。
对于亿欧未来，他说：“我们肯定是要成为综合性的产业创新服务平台。”
