目录
前言
一. 团队优势凸显，顶层架构设计是关键
1.1团队年轻化人才战略
1.2一系列员工培养机制
二. 错开“拿地大战”，机会性与战略性并举
2.1深耕华东市场和西南市场，布局新一线和二线
2.2 找准城市热点板块，抓住机会脱颖而出
三. 人口与土地红利后，迎来新红利——产品
3.1从用户角度出发，产品层次化
3.2就业离居住更近，产城一体化
四. 精准化服务，为客户提供“健康生活空间”
4.1 多样化服务
结语
前 言
近年来，尤其是在调控越发严格的2017年，全国房企拿地愈发困难，中小房企面临严重生存危机。然而，新希望地产，却在危机之中迎来新发展。2013年，新希望地产年销售业绩为20亿元，2017年，销售业绩达到207亿元，成为百亿级房企中增长率最高的企业之一。
图：2013-2017年销售业绩（单位：亿元）
地产“白银时代”才真正介入房地产领域的新希望地产，为何能逆势而上？
一.
团队优势凸显
顶层架构设计是关键
1.1团队年轻化人才战略
新希望地产秉承集团年轻化人才战略，推进员工团队的年轻化进程，试图走出了一条特色鲜明的年轻团队扩张之路。数据统计显示，新希望地产从高管层到整个公司的员工都呈现出年轻化，平均年龄31岁，高管平均年龄35岁。年轻人有追求成功的梦想，有野心，心态好，身体也好。人如果下了决心有主观意愿，组织提供客观环境，年轻人成功的可能性会很大。
1.2 一系列员工培养机制
与企业的增长一样，新希望地产对人才的培养同样传承了快速而稳健的基因。由于近几年房企规模增长迅猛，搭建优秀人才梯队支撑发展显得尤为必要。各大房企在人才的争夺战上趋于白热化，纷纷斥重金吸引高校精英。经过长期实操论证和严密筹备的新希望地产在2017年正式启动一场声势浩大有别于往年的校园招聘行动——正式对外提出“因材施教”的全生态校招培养体系。针对校招生规划三大培养通道，即新领袖计划、新未来计划和新梦想计划。
图：新希望地产针对校招生规划的三大培养通道
值得一提的是，新希望地产总裁张明贵成长路径，就是典型的新希望式稳健型人才培养模式的代表。2008年，张明贵以MT管培生身份进入新希望集团，开始了他近九年多的磨炼与成长之路，张明贵凭借准确的战略洞察、对市场敏锐嗅觉以及较强的综合能力，受到新希望集团的信任与重用，在入职的第六个年份即2014年走任新希望地产总裁，而进入地产板块仅三年时间，就带动地产业绩实现了历史性突飞猛进。
二.
机会性与战略性并举
2.1深耕华东市场和西南市场
布局新一线和二线
以新一线城市为主的新希望地产，在步入“两百亿阵营”之际，其一线、二线城市为辅的全国化布局成果初显成效。2017年以来新希望地产在大本营西南区域以及华东区域等热门城市的土拍会上，身影频频出现。数据表明，新希望地产2017年在公开土地市场斥资177亿元，揽地200余万方。在城市布局上，新希望除在南宁、成都、温州、昆明、大连、苏州、嘉兴等地持续拿地外，还在天津、武汉、重庆、杭州四城设立代表处，不难看出新希望进一步深耕西南、发展华东的决心。新希望地产是四川本土知名综合性企业，随着在地产市场的拓展，其早已在全国范围打响了知名度。在本土之外的城市寻求市场认可，则更需要深耕城市，深度理解城市政策、城市风貌、人文精神等，才能打造更契合当地需求的产品，新希望地产深耕城市的策略，使其在开发运营上拥有更高效的成本。
图：新希望地产中国城市分布情况
集聚战略性城市布局眼光的新希望地产，在进入外地城市方面，也有其独特优势。其一：新希望地产本身的地产基础和口碑；其二：除去地产，其母公司拥有其他产业，在品牌背书上能先期让业主产生信赖。
新希望地产在项目上也不断寻求合作机会。
2014年12月，与绿地集团合作开发济南绿地城新希望花园项目； 2015年，与中国铁建、绿地集团合作开发成都皇冠湖壹号纯住宅项目； 2016年10月，与旭辉集团签订战略合作协议，将寻求在项目储备、项目并购等方面的合作机会； 2017年，与北辰合作的宁波堇天府，由新希望操盘，取得了首开15亿的佳绩，又联手华润置地、华发股份两大国有企业共同开发新囊括的嘉兴地块。表：新希望地产温州市场主要拿地情况
2.2找准城市热点板块
抓住机会脱颖而出
类似温州、宁波这类土地价格相对较低的城市，加之后续可能成为长三角经济圈中的热点城市的原因，房企对这些城市的投资积极性会明显提高。拿温州来说，它是民营经济的发源地，经济活力十足，在外创业的温商们也有着浓浓的家乡情结，其中不乏选择回乡置业，促使温州购房需求旺盛。但与此同时，温州也曾是全国泡沫最高的城市，作为一个地级市房价曾高达8万，再下滑到3-4万，新希望地产在温州拿53亿地王时温州房价连续跌60个月，但其志在必得，并一举拿下2016年浙江省单盘销冠。另外，新希望温州立体城“黑珍珠一号”顶级住宅作为集新希望地产人对品质人居理想和优质生活诠释的代表作品，也被行业誉为“温州第一盘”等多项殊荣。
三.
人口与土地红利后
迎来新红利——产品
3.1从用户的角度出发
产品层次化
纵观新希望地产近一年频繁的动作，我们不难发现，新希望地产全新的高品质产品定位已雏形初现，此前张明贵总裁表示，未来十年，房地产市场空间和规模有8万至10万亿空间，同时市场将持续保持稳定增长。而伴随着城市化率上升、城市发展更新带来了数量庞大的改造空间，当前的市场已经从简单满足居住刚性需求，发展为更持续关注人居空间、生活品质的改善性产品。
新希望地产基于产品线端，针对土地属性、核心价值和主力客群等方面进行规划，真正做到产品链接客户达到精准匹配，而且为品牌、营销、投资、物业、服务等方面带来极大的价值提升。另外，新希望地产在新一轮城镇化建设中的重点发展方向——产城融合，以住宅+消费体验地产+产业地产的模式，构成完整的城市生活生态。新希望开发的温州立体城，大量的住宅、商业、写字楼、医院、学校，以及健康服务、物业服务等，不出小区可满足一天24小时的生活、工作等需求，做到产品层次化来满足用户需求。
3.2创造新希望特色产业
助力乡村振兴
母公司新希望集团作为一家关注民生、改善民生的责任企业，长期致力于培育农业农村发展新动能，促进农业转型升级、提质增效和农民增收，新希望将依托地产品牌和农业行业专业优势，加大在农业特色小镇和田园综合体方面的投资建设力度，根据党的十九大报告中两次提出的“乡村振兴战略”，根据各地区主导产业规划和新型经营主体发展培育水平，因地制宜探索农业特色小镇和田园综合体的建设模式和运营管理模式，加大优势区的投资和建设规模。
通过观察发现，随着农业特色小镇和田园综合体逐渐以市场化发展为导向，拥有强劲的开发实力、运营能力的企业，才能打造出真正成功的复合型特色小镇，而新希望地产就是代表。2017年3月，新希望地产在副总裁姜孟军带领下组建专项团队对振兴乡村产业课题进行研发，不足一年的时间持续摸排全国27座城市，调研了数十个小镇目标项目，涵盖农旅、康养、体育、文创等多个热点产业发展方向，依托集团产业优势，新希望地产可结合现代农业产业园、田园综合体、农村金融、农业大数据服务平台，及美丽休闲乡村和农业特色小镇等一二三产融合发展项目，振兴乡村可持续发展，改变中国传统农村面貌，坚持农业农村优先发展、实施乡村振兴战略，抓住继当年乡镇企业大发展之后农业农村发展的又一次战略机遇，为城市未来生活提供全新目的地，为企业未来带来新业绩增长点。
四.
精准化服务，为客户提供“健康生活空间”
4.1多样化服务
在市场布局中，中型房企找到与大型房企差异化的市场机会，或是在一些大企业不想做或是无暇做的细分市场或局部城市有所突破，对于企业的发展有一定的助力作用。
其一，新希望地产随客户需求变化，依托集团在健康食品领域具有得天独厚的优势，形成在食品供应链上的独特壁垒，集优质产品与互联网于一体，给业主提供安全的食品产业链。
其二，新希望地产选用鼎晟物业公司，在基础社区服务之外，积极构建包括社区金融、社区O2O 以及其他领域的增值服务。
其三，新希望地产与国内知名医疗服务商联合打造“德恒医疗中心”，医疗平台对接全国知名专家，让业主足不出户即可享受医疗服务。小区诊所管理整个小区的健康档案，可提前预约协和等知名医院专家。
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结 语
2017年以来，新希望拿下的成都、大连、苏州、昆明和华润置地、华发股份联手打造嘉兴等十余个地块，由于新希望地产精准的眼光和预判，项目初拍告捷就在市场中脱颖而出。粮仓充足的同时也需要市场的稳健而良好表现，据了解，2017年1-12月新希望地产在全国的销售面积快速增长至158万㎡，在五限政策出台的楼市大环境下，其销售业绩增长至2017年达到207亿，4年业绩10倍猛增步入两百亿级房企。在土储丰富的2018年和2019年，新希望地产能否实现300亿到500亿的历史突破，再到千亿级房企的跨越，让我们拭目以待。
