■文 | 黄盛
■来源 | 人民创投（renminct）
虽然在线支付和互联网电商的发展，越来越多的人喜欢网购。随着网购而来的是消费者收到的一个个快递包裹。但经常拆快递的你，有没发现已经有人在包裹上做起了生意？
成立于2015年11月的互联网包材零售商“纸箱哥”，就找准了快递包裹的广告投放市场空间，并以B2B包材销售业务为依托，基于大数据开创了电商包裹广告。在收包裹的场景上，为广告主筛选符合调性和产品相关的商家进行快递包裹广告投放。
据人民网创投频道（ID：renminct）了解，纸箱哥曾在2016年获得由多牛资本、齐一创投和玉帛资本共同完成的1000万元投资，在2017年获得由晟道投资领投、洪泰基金、齐一创投跟投的数千万元A轮融资。眼下，若有机会，可接洽B轮融资。
快递包裹的场景化营销
纸箱哥创始人王佳荥告诉人民网创投频道（ID：renminct），电商商家发货时，包裹上的广告位通常闲置。当纸箱哥将广告印刷在商家的包裹上，触达消费者，几乎不增加商家包材成本。纸箱哥还可以通过商户和数据，帮助广告主精准触达其希望到达的消费者，助力品牌场景化营销。
在开创电商包裹广告之前，王佳荥已经投身纸箱包装行业。据了解，2008年时，还在读在大学的王佳荥就开始创业给电商卖家提供发货用的包装纸箱。“包装材料是有运输半径限制的。例如北京的客户要买纸箱，从杭州运到北京，运费比纸箱还贵，所以需要就近生产，就近发货。”王佳荥告诉人民网创投频道，通过9年的时间，他们已在全国建立了分仓，筛选了数千家包装供应商，实现了26省包邮。
销售纸箱为纸箱哥的业务模式打下了基础——2015年，王佳荥带领团队正式做起了纸箱哥公司和电商包裹广告业务。
在王佳荥看来，收、拆快递是网购环节中的典型场景，而用广告为快递包裹的场景进行商业赋能，有三个方面的考虑：
一是任何媒介渠道，在有广告量的情况下才有意义，“这就像分众传媒，随着小区楼盘、写字楼的数量增多而爆发，电商包裹的媒介渠道也是如此。”王佳荥说，国家邮政总局的相关数据显示，2016年的包裹数量为300多亿，这对于电商包裹广告来说，无疑是市场规模利好。
二是媒介的价值在于人群和场景。“比如，分众传媒的渠道是写字楼和高端小区，触达到了白领人群。电商包裹广告媒介则能够触达到传统媒介触及不到的人群和场景，因此具有独特价值。”王佳荥认为，网购人群+网购场景是电商包裹媒介独有的价值。
三是眼下越来越多的商业模式寻找、挖掘线下流量，广告场景也不例外，电商包裹则增加了线下广告位场景。
摸着石头过河的新赛道
王佳荥向人民网创投频道（ID：renminct）分析说，纸箱哥的业务逻辑并不难。“例如女装商家的买家都是女性用户，我们在这些商家的包裹上印刷上化妆品广告，当买家收到包裹时自然会看到广告，我们有时把广告纸箱免费送给女装商家使用，向化妆品广告主进行收费，以此盈利。”
据透露，纸箱哥广告公司目前每天投放1亿个电商包裹广告，2千万张快递面单广告，主要通过以件为单位向广告主收取一定的服务费来获得营收。另外，公司成立至今，已服务了宝马、福特、网易考拉、老板电器、中国建设银行、强生、菜鸟裹裹、滴滴出行、卷皮网、in等过百家品牌机构和互联网公司。
在对纸箱哥完成A轮投资时，晟道投资CEO薛宇宁曾表示，晟道投资看好物流快递业在线下流量入口的布局，未来每天10亿个快递包裹的市场尚未得到开发，未来纸箱哥能否做成快递包裹的分众传媒值得期待。
王佳荥也表示言，虽然目前纸箱哥将主要精力聚焦在电商包裹广告的业务上，但如果能把这一业务充分做好也很不错。“在对电商包裹投放广告的业务中，我们更多关注企业自身的合作伙伴，我们的上下游是否获得了我们的优质服务。”王佳荥坦言，电商包裹广告是一个新赛道，“大家都在摸着石头过河”。他表示，“所以很多事情，我们也没法预估，只有当问题发生了，我们才发现所在，这对我们团队来说，是一个很大的挑战。”
