大家是否发现，近年来的商铺格局发生了一些改变?以大型商城为例：传统服饰/用品铺位的顾客越来越少，影院/品牌餐饮铺位的人气越来越旺，并且出现了越来越多的体验式消费：迷你K歌机/娃娃机。
笔者最近置办年货，发现熟悉的商城里又多了一个大型娃娃机铺位(15台)。原本商城里已经零散放置了几处娃娃机，笔者不禁疑问：这生意还做得起来吗?……结果发现，不论是放置在WC门口的娃娃机(不知道老板怎么想出的位置)，还是超市入口的娃娃机，或是刚开业的大型娃娃机铺位，都有络绎不绝的顾客光顾!
于是笔者在微信朋友圈发了一句话：谁了解娃娃机这门生意?……几分钟后，R先生留言回复，让我收获了一次有趣的生意入门。
R先生在南方沿海某二线城市，体制内的工作清闲稳定，收入却远远满足不了养家、买车、买房等需求。压力巨大，但要选择何种项目作为突破口呢?有什么好方案吗?
R先生锁定娃娃机项目，是源于一次观影。电影检票入场的最后2分钟，还有姑娘拖住催促的男友，聚精会神夹着娃娃，非常开心......R先生开始思考：这个生意赚钱吗?风险和收益如何?时间投入如何?之后他开始收集资料，混论坛、上淘宝、加群聊，最终敲定娃娃机生意：风险低、耗时少、回本快。
那么这门生意的预算需要多少钱呢?
预算=机器费用(含物流)+娃娃费用+场地租金(定额或分成)+人力费用(可选)+其余杂项费用
项目成本适中，顾客自助消费，无需店员值守，生意模式很轻盈。如果善于利用网络做扩展，运营状况会更加良好，就是它了!
R先生首先开始找场地。在沿街店面和大型商城之间，他选择了后者。娃娃机的消费行为属于“冲动型”，如果地点不在核心商业区，且不在商城的中心区域，人流量根本无法保证顾客人气。如果场地选错，哪怕你用心运营，也无法提升业绩。另外有些场地虽然热闹，但营业额始终不高。为什么?除了考虑人流量，还要聚焦目标人群。首先娃娃机的消费人群70%是儿童和15岁-25岁的年轻人(女性占八成)，其次必须是处于休闲或娱乐状态的人们(商务区不适合)。如果忽略了上述任何一点，都会影响营业额，甚至导致亏本。
R先生将场地选在核心商业街的XX广场内，位置在商城负一层。那里入驻的商家为：沃尔玛超市+甜食轻饮+女生服饰+少儿电玩。中央有块8平米左右的区域，能放下8台娃娃机。谈判后的场地租金是每台每月800元，还算合适。同层还有一处竞争对手的娃娃机，位于超市入口，外观较为简陋：4台娃娃机器+1台火车头造型的售币机。R先生选中的位置位于中央区，能辐射较多人群，机群展位会做相应布置，整体上更加醒目。
场地确定后开始采购娃娃机。市面上每台机器价格在1000至5000多元不等，一分钱一分货，价高者的性能明显优于价低者，但是厂家的服务也很重要。服务好的厂家，会在购买后提供许多专业帮助，有助于你了解机器信息以及日常使用维护。这方面，你需要多接触几个厂家。R先生最终采购了8台价格3000元的娃娃机，成本一共24000元。
确定机器后开始选购娃娃公仔。你可以从身边的厂家购买，也可以上网找货源。供应商会给你推荐经典的娃娃款式(如皮卡丘/加菲猫/hello kitty)，也可根据你的要求定制娃娃。R先生给娃娃的预算是每个8元，在收到样品满意后，首批采购了800个娃娃(8款)，成本一共6400元。
娃娃购买什么规格?每种类型数量多少?
目前市面上一般娃娃机有三种类型：小抓型、中抓型、大抓型。对应的娃娃有三种规格：5-10厘米、10-20厘米、18-30厘米。平时最常见的是中抓型的娃娃机，每台摆放40-50个娃娃。同时你需要保证库存，控制好采购周期，以免娃娃夹完后机器空置。
机器和娃娃两周到货，接下来联系商场入驻。搬运、安装、检测、摆放，大约三小时。
如何摆放娃娃才有吸引力呢?
1、底部先铺一层娃娃，上面的可夹层放置20个左右娃娃，礼品杆上面展示两层娃娃(每层5到6个)，总共摆放40-50个娃娃。
2、稍微拥挤的娃娃密度，看上去饱满诱人，也比较难以夹起。摆放技巧可以增加夹出的难度，需要动脑筋去想。
3、礼品杆上一定要展示娃娃，许多顾客是在远处看到礼品栏后被吸引而来。
4、一台机子放置一种娃娃，吸引顾客也比较专业。
5、尽量将娃娃正脸都对着顾客，突出它的可爱。
然后是设置机器的抓力/概率，需要根据购买的娃娃规格来调整参数。
抓力：根据娃娃重量大小去调节强弱，让顾客可以夹起娃娃但不能夹到出口，这样是最适合的。
概率：有固定模式和随机模式。如果概率为18，那么顾客投入18枚币后会出现一次长时间的强抓力(但未必能夹走娃娃)。概率需要考虑成本去设定，档次不同的娃娃，可设置不同的概率。
总之，你需要事先考虑好自己的营业收支。抓力/概率设置太高，顾客夹得爽死，你亏死。抓力/概率设置太低，你只赚一次，顾客再不来了。曾经就有网上爆料：顾客花费150元没夹到一个娃娃，黑心商家啊!
所有准备工作完成后，提前设置好电源定时开关，就能开张营业了。
R先生在娃娃机运营满月后算了一笔账：
顾客消费总额：36118元
娃娃成本：837个×8元=6696元
场地租金：8台×800元=6400元
扣除主要成本后的利润为：23022元(其他杂项费用较少)
当月没有遇到节日，否则营业额还会增加不少。R先生思考，如果通过网络做推广，运营效果应该会更好。
娃娃机生意，只要场地合适运营得当，就算做不到暴利也能收获不错。你可以把娃娃机当作副业兼职，一个场地每天的运营维护不超过1小时。你也可以把它作为全职，但如果只有一两个场地，平时会比较无聊。当然任何投资都有风险，考虑好得失，多学习了解，不要盲目行动。R先生在项目实施前后，都做了大量的功课，包含许多细节上的工作，此文无法一一穷尽。过往的顺利不代表未来，你需要适应商业形势去调整和变化。
现在，R先生周末会去娃娃机现场逗留半天，观察顾客的消费情况，找机会同他们交流。随着营业额稳定增长，他开始盘算扩大经营规模，全职经营娃娃机。他仍在四处踩点物色场地，拜托有资源的朋友疏通关系，毕竟这是决定一切的基础。至于未来是否增加人工，已经不是难题了。
作者：剁椒燕窝
