文 / 靠谱君；来源 /CMO训练营 。本文是作者授权九卦金融圈发布。
碎片化信息时代，用户注意力过于分散，各大品牌都卯足劲为自己打广告，试图冲出层层包围。然而，品牌单打独斗始终影响力有限，甚至停留在瓶颈期，止步不前。如能懂得跨界营销，与其他品牌抱团取暖，或许能释放双方品牌价值的最大化。
跨界营销是一种打破传统的新型营销模式，一般指的是非同行业的品牌进行合作。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，通过相互渗透、融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
钉钉 X 锤子科技
跨界模式包含：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、促销跨界等，找到适合自己品牌的模式即可。近年来，跨界营销层出不穷，也出现了不少优秀的案例。当然，跨界营销始终是一门十分讲究的技术活，要懂得跨界营销“秘笈”，把握其中的“潜规则”，方能事半功倍。
门当户对，强强联手
跨界营销首要考虑的就是“门当户对”，找到合适的“另一半”。这个是跨界营销的起点，地位、权益不对等的品牌联姻，势必无法长久。“门当户对”不仅意味着双方品牌各方实力要相匹配，不能高不成低不就的，还要在能力上有所互补。跨界合作讲究的就是强强联手，要对合作双方都产生积极正面的影响，才是适合的对象。
找同级别的合作方，把握好自己的标尺，谈合作时要为对方着想，搞清楚对方想要的是什么。 如果品牌之间是上下游关系，这种跨界通常下游品牌会比较被动。尤其是当你的品牌处于弱势，要坚持自己的标尺和底线。
作为全球最炫酷的智能实景娱乐体验，加上史上最强悍的超级英雄天团，“漫威复仇者联盟互动体验站”被漫威迷视为圣地。能与全球优质IP合作，QQ音乐成功地将自身的国际化的品牌定位和发展战略凸显出来。
精准互补，扩大受众
品牌之间的合作，合作目的明确且精准互补，要考虑目标消费群体的一致性，希望对方的品牌特质，包括调性、人群在内的相关事物连接到自己的品牌上，对自己的品牌产生联想。互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
找到你的目标客户，去绘制Ta一天所使用的品牌。说白了，自己品牌的目标客户，所用的其他品牌都有可能是自身潜在的合作对象。与目标用户相似或者相同的品牌合作，一是互换资源，二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户，突破壁垒。
有些品牌合作看似差别大，关联性不强，但实际上两者发挥各自优势，完美互补的合作模式，通过圈层发酵，精准地触达广大用户，产生了品牌叠加共振效应。
ofo与小黄人的跨界合作，促成了这支2017年跨界营销的经典案例。品牌双方不仅体现在调性的契合，更多是源于跨领域的受众资源，一方是共享单车海量的用户群体，而一方是知名的强大IP，双方互相借势，此次的跨界营销可以说是非常成功的，不仅为小黄人的电影造势，同时也为ofo吸引了很多关注的眼球，带来更多新增用户。
洞悉用户，投其所好
跨界营销还能有效地帮助品牌进行形象升级，改变在受众心中固有的品牌形象，使品牌更具年轻化、潮流化。尤其对传统品牌来说，是一个理想的讨好年轻人的方式。
vivo在跨界营销方面的尝试屡出奇招，不仅有流量明星代言，冠名多档热门综艺节目，更是通过各种跨界营销，快速提升品牌曝光量。vivo与KPL王者荣耀职业联赛结盟，vivo旗下一款产品成为了KPL的官方赛事用机。“大招”一出，便瞬间在王者荣耀玩家群体中，成功地圈粉了一大波年轻人。
创意为先，始于共鸣
品牌跨界合作是要为共同的商业目的服务，需要产出优质内容与目标消费人群进行连接，如果没有深度的内容、满满的僵化套路，参与跨界的品牌主们很难擦出火花。
跨界营销不论在跨界形式还是营销内容，不同行业间的碰撞产生的创意、有趣的玩法，让消费者感到惊喜。2017年7月，小米联合今日美术馆，邀请全球30位顶尖艺术家创作，整个参观过程有些创意让人脑洞大开，很有意思。此次艺术展，小米并非简单的冠名商，许多极具创意的作品也源于小米品牌产品 。
腾讯QQ推出多场AR活动，并结合LBS技术，吸引了无数网民的关注和参与。百事可乐成为首个与QQ进行瓶身AR深度合作的伙伴，综合了趣味性和传播性，创新地将AR技术运用于活动产品中，从而在购买、喝百事的过程中产生有趣的互动体验。
跨界营销可以是比较新的营销模式，可是万变不离其宗，离不开共鸣二字，能引起消费者共鸣的才是好的营销。我们常说人多势众，多品牌抱团在品牌联合方面也展现出了巨大的优势。
近日，I DO联合了18家品牌，发布了一组“2018年练爱18招”。从所联合的品牌和海报文案可以看出来，练爱招数基本上是围绕生活中的衣食住行展开。这种形式虽不算新，但胜在文案走心不走肾。
I Do和苏宁易购、优乐美、海尔
互动参与，全景融合
品牌之间渗透也要够深入，才能使影响力更广、更大构建线上线下营销闭环，实现品效合一。跨界合作的最大好处就是可以实现品牌间的资源互换，这其中也包含了营销渠道的互换。通过媒体曝光、进行矩阵传播，联动线上线下，是跨界营销扩大效果的关键。
“虾米音乐+缝纫机乐队+三里屯太古里”一起发起的“City of Lives——街头音乐现场”，把LivesHouse搬到北京最潮的地标街头，做一场音乐实验。在虾米平台全资源配合，阿里系产品资源支持。“缝纫机乐队”电影宣发配合，明星资源支持，娱乐媒体矩阵曝光。太古里地产线下媒体支持，自媒体联合曝光，垂直人群传播。
找准节奏，放大效益
成功的跨界营销离不开分布精准的营销节奏。作为关系到至少两个品牌的跨界合作来说，双方要高度关注。跨界营销的节奏需要合作各方的密切配合，大致分为“预热→活动期→活动后期”三个阶段，根据不同的行业和时间，具体内容会有所不同，但是大致节奏并不会相差太多。每一个阶段之间的衔接要紧密，不能有丝毫的差错。
雷士X天猫
2017年年底，雷士携手天猫发起 「时光无忧」 的主题传播。传播以 「光」 为主线牵引，打造 「时光四部曲」 落地秀阵，通过主题曲、微电影、「时光药局」快闪店等极具创意且走心的内容和互动，一环扣一环，用最符合受众心理的方式，有节奏地讲述一个关于时间、关于记忆、关于家庭、关于责任的完整故事。
品牌跨界“抱团”，或许能强强联合，或许两败俱伤，关键看品牌之间是否能打通精神内核与深度内容共振。而接下来还有哪些品牌加入跨界队伍中，我们拭目以待。
