■ 文 | 小师弟
2018年的第一个爆点是什么？应该非“全民直播答题游戏”莫属了。小黄车的投资人朱啸虎曾说过，2018年直播行业将进入下半场，看来是真的来了。
“2018年的第一周总结——王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”1月8日晚，一条疑似王思聪的朋友圈在网上引发网友狂欢。撒币、大撒币、一起撒币，2018年开年以来，直播视频行业被在线答题模式横扫，“撒币”成为当下热词。
王思聪30岁生日当天，在微博上喊出了“我撒币、我乐意”的口号，并附上自己在《冲顶大会》App中赢得322.58元奖金的截图。于当晚21点在冲顶大会撒钱10万，实现28万人在线参与，轻巧掀起了一场直播变革。
以《冲顶大会》为例，主要形式为平台每天在指定时间进行12道题的答题直播，每道题限时为10秒钟，全部答对者可平分当期奖金。人人可参与、奖金诱惑、邀请好友可获复活码等多种诱人因素的加持，让这种问答直播模式迅速火遍网络。
不到半个月的时间内，西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》与花椒《百万作战》等答题产品在直播领域形成燎原之势。与此同时，奖金也是扶摇直上，从5万到10万再到100万、200万、500万，各大平台疯狂拼钱厮杀，单场在线人数破百万、奖金额度破百万。用提升奖金额度、拉明星助战等方式争夺用户。
“撒币”值不值？
直播兴起后，“低俗”“无厘头”一直是撕不去的标签，如何引入高质量用户群，是平台的长期焦虑。更重要的是，当人们在网络上的注意力越来越分散，收获流量的对价越来越高，获取一个新用户，动辄几十甚至上百的成本。他们在考虑：益智问答能不能改变直播平台的命运？
有媒体报道称，1月3日，王思聪生日晚9点场，10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.35元。近日，《芝士超人》于12点30分所进行的总奖金为20万元的答题场次，吸引到83万在线用户，每位用户成本为0.24元。而在花椒一场单轮金额为10万元的答题场次里，吸引到了170万用户流量，吸引用户的成本价仅为0.05元。
各大平台App下载量也进入飙升阶段，据ASO100数据显示，凡涉及答题分奖金的APP，下载量均出现陡坡增长态势。以西瓜视频为例，上线《百万英雄》以来，一度冲到苹果商店免费总榜的第一名。
从数据上我们看出，流量的问题已经完美解决了，并且在获取用户的成本上达到了史无前例的低廉。用10万奖金就能换取几十万的活跃流量，对于平台而言相当诱人，百万元的单轮场次则会吸引到更多的用户。
所以，看似场简单粗暴的砸钱比赛，谁能砸到最后，谁就可能真正占据了流量源头。疯狂砸钱的背后目的，还是抢夺用户资源。归根到底还是为了以低廉的成本获取庞大的用户流量。对于现在的模式而言，能以100万奖金收割三百万人进场，加上好友间分享“复活码”等社交产生的流量乘数效应，导流成本简直太意外太划算了。所以，才有了“拿10亿撒币”的豪言。“答题者”看到的是利益，“出题者”看到的同样是效益。
流量满足了这些“撒币”平台的需要，但是问题来了，粘性怎么办？这种依靠奖金来黏住用户流量的模式，如今似乎并没有达到平台希望的效果。主持人在答题开始前和网友互动时，没有任何人去关注主播的姓名性别、长相、声音。屏幕中滚动着的弹幕几乎全是：“别说了，快开始！”一旦答题完毕后，网友蜂拥撤离，转进另一家即将开始的平台当中。
答题直播或许才刚开始，几大巨头的砸钱行为很可能还会继续延续。但是如何做到在空暇时间也能留住用户，是平台所需要考虑的核心问题之一。
变现难不难？
目前来看，答题直播盈利模式尚且模糊，广告投放或许是当下主要变现唯一途径。在平台的答题环节，主播所念的口播广告、服装道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和厂商进行合作，进而实现盈利。
1月9日，有媒体报道称，趣店集团旗下的大白汽车分期，成为答题App《芝士超人》首位广告主，广告费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线大白汽车专场。映客表示，趣店是目前直播答题类平台迎来的第一个广告商。1月9日，花椒直播《百万赢家》宣布开辟美团专场，达成百万奖金合作计划。记者当天所参与的答题现场中，平台主播穿着一身美团外卖的制服，在出题空暇期间，向网友推荐美团外卖。直到今天已经出现这种超大金额的广告场。
用答题游戏的流量来换取广告收入，再用赚得的收入来补贴用户，实现了自我造血的良性循环。如此一来，直播平台在有了广告商的输血后，砸钱的底气更足。平台通过花费第三方广告客户的钱，来维持用户的驻留，获取大量的线上流量；用户则能从不断增加的奖金中获得越来越高的报酬，而广告客户也以这一形式完成品牌的输出，能实现三赢局面。
看似完美的局面，问题也是纷涌而至，广告到底值不值很难判断。有人认为，仅从广告入脑入心的角度，很值。我们请回忆一下学生时代，聚精会神听课的你，是不是更能记住某个老师的段子，以至于十几年没忘。知识问答环节，正是人们网络生活最聚精会神的“十分钟”。哪里的注意力越集中，广告就流向哪里，这一节目获取了独特而难得的广告价值。也有人认为，过多广告产生抵触情绪，完全不值。本身被用户诟病“废话太多”的主持人要是再念上长篇大段的广告语首先会流失用户，其次粘性很差的用户而言，他们只关心能不能拿到最后的奖金，你出的题可能都记不住，更别说广告了。他们空白时间可能都是拿着淘宝几元一套“薅羊毛攻略”，摩拳擦掌准备着下一题，一旦打错关闭直播，后面广告位的钱就会白白流失。题的难易程度、人数的多少、奖金的额度都会影响到变现的效果。
对于平台而言，变现的多样化是他们要考虑的问题之一；内容创新和玩法也是考虑的问题之一。对我们而言，就是“让时间更有意义的消逝”，分得的奖金和消耗的时间对比，究竟值不值？
从大方向上来看，目前各平台依然处于“撒点鱼食、池鱼竞食”的亢奋状态。之后还能再做点什么？则阙如。本质上说，它只是以知识为引信，再一次引爆了直播平台，能否找到真正长期可持续的优质内容战场，和多样化的变现形式依然是需要继续探索的课题。毕竟，一旦撒食减少、新鲜感过去，潮水会带着鱼儿一起回去甚至一去不回，是被无数次证明的互联网铁律。
