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作者 | 王诗博蓝鲸浑水
在新媒体行业，阅读量10W+是个坎儿，粉丝数10W+，也是个坎儿。
2017年，微信团队公布数据：微信用户破9亿，微信公众号过2000万。而新媒体从业者的感受是：涨粉越来越难，打开率越来越低。
现在，内容行业已进入饱和期，想涨粉，已成为很多新媒体从业者的“难事”。
除了输出优质内容以外，如果想通过运营或者投放手段涨粉，这笔钱该咋花？哪种投放方法效果最好？
单个粉丝获取成本越来越高，新孵化的新媒体矩阵应该通过哪些方式涨粉？
接下来，就是见证奇迹的时刻。小二为你揭开线下“资金”涨粉的神秘面纱。
“地铁15号线都有公众号广告了！”
00.我想涨粉
小二曾在1月6日发起过一次关于“涨粉”的调查：
之后，小二收到了很多留言：
@西瓜：看北京15号线地铁站，都有微信公号的广告了，地推的惊天动地。
@Nicole：0-10W粉丝没有花一分钱，现在想花钱涨粉。
@慕宏亮：从网上买也不行，都是僵尸粉，还是多做线下活动，有赠品有连载的课程才有吸引力。
还有很多客官留言说，现在涨粉太难了，想请教各位自媒体界“大神”是如何涨粉的。
于是小二询问了许多这个行业内做内容的，做运营的，还有专门做“涨粉”的人，分别从涨粉方法、涨粉所需要的资金、知名新媒体矩阵的涨粉经历、以及如何提高粉丝留存率，向大家进行解答。
“除了广点通，还有哪些涨粉方法？”
01.内容为主，资金为辅的涨粉方式
所谓内容涨粉，就是依靠输出优质内容、互推、线上运营手段实现涨粉；
对于微信大号运营者、特别是新媒体矩阵中，定位不同的新号孵化，通过内容涨粉已经遇到了一定瓶颈。
功夫豆市场总监夏小白表示：“线上内容涨粉，辐射范围有一定区域，现在已经到了一个瓶颈期，需要线下的机构额外引入一批真实的粉丝。”
内容涨粉是需要大量时间精力和耐心的过程，此时，“引入粉丝”便成了追求效率的运营者的首选，继而实现阅读量和变现。
但必须注意的是，通过线下渠道吸引来的粉丝，存在一个问题：
如果内容质量不够优质、定位不够精准，每一次推送，都是在提醒读者“该取关了”。
目前，在内容之外的涨粉方式，主要有以下几种：
1、广点通（微信广告）涨粉：广点通（微信广告）涨粉是腾讯官方推出的涨粉渠道，精准智能投放是广点通的优势，但单价为 3-4 元/个粉丝，一个字：贵。
2、地推涨粉：找到用户聚集的地方，通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。
如果你的微信号用户是大学生，就去大学转一圈，如果你的微信号用户是女性用户，就去商场转一圈。地铁、商场里都不乏这些创业者。
3、照片打印机等涨粉：在商场、超市等地有免费打印照片的机器，但需要扫码关注；扫码托运行李、免费观赏影视、享受上网服务、充电等。但用户不是精准定位。
4、摇一摇涨粉：将摇一摇设备部署到线下商场、酒店、商铺、会展等，在用户进店消费时打开微信摇一摇周边，即可摇出各种优惠券或红包。问题同上，用户不是精准定位。
5、WiFi涨粉：商场、咖啡厅、健身房、酒吧，举起手机扫一扫，免费链接WiFi。
通过以上这些涨粉方法，都会有一定的留存率和打开率。
但如果投放不精准，用户还是会很快流失，或者成了后台“沉默的大多数”。
6、最后，是僵尸粉：虽然便宜，但只是数据，没有真实用户互动，对阅读量也没有实际帮助。
“涨10万粉丝，需要多少钱？”
02.帮你问了4家某宝店铺
广点通（微信广告）的涨粉方式，以3-4元/粉丝的价格计算，涨10万粉丝的价格为30万-40万元人民币。
对很多自媒体创业者来说，这笔钱是不小的数目。那么，其他的涨粉方式需要多少钱？
在百度搜索“涨粉”，第一栏出现的就是一条涨粉广告。
在某宝平台上，搜索“公众号涨粉”会出现很多做涨粉服务的店家。
小二询问了4家某宝店铺，发现各家的涨粉方式和价格都有差异。
第一家：
僵尸粉75元1000粉丝，20%左右的掉粉率，掉粉不补；
扫码关注300元1000粉丝，不取关，掉粉较少；
WiFi活粉，一个2元，5000元起做。粉丝留存率70%。
第二家：
普通关注的价格是10元100个粉丝；
第三家：
第三家对于涨粉分为3种业务——WIFI涨粉、照片打印机涨粉（扫码涨粉）、摇一摇涨粉。
WiFi涨粉1.3元一个粉丝，粉丝留存率70%；
照片打印机涨粉1元一个粉丝，粉丝留存率50%；
摇一摇涨粉：0.6元1个粉丝，留存率60%。
第四家：
第四家只有两种涨粉业务——僵尸粉和活粉。
僵尸粉8元100个粉丝，75元1000个；
活粉0.5元一个，活粉会掉粉，掉粉不补。
那么，假如一个公众号从0粉丝开始做起，通过这些商家涨10万粉丝，需要多少钱？
商家1：
僵尸粉：7500元
WiFi粉：20万元
商家2：
僵尸粉：1万元
WiFi粉：暂无此业务
商家3：
摇一摇粉丝：6万元
WiFi粉：13万元
商家4：
僵尸粉：7500元
活粉：5万元
以上信息皆来自商家，实际涨粉价格和粉丝留存率有待进一步证实。
选择这些方式，也要承受掉粉率的风险。根据自己公众号的定位选择投放方式和地点很重要。
一位投放过线下渠道的新媒体从业者告诉小二，打印机和抓娃娃对情感号来说，是相对便宜又可以找到目标受众的涨粉方式。
到商场使用照片打印机的，绝大部分是女生，扫码关注后，很容易获取到自己想要的那部分女性受众。
“相比之下，广点通的价格越来越高，质量也并没有多好。”
他认为效果最好的免费涨粉方式，还是定位相符的互推。但，“公众号都进行到这个阶段了，不花钱根本不行。因为粉丝总是会自然流失的，这个确实没办法”。
调查完涨粉方式，小二联系了4位知名新媒体集团创始人。
这4位创始人很早就加入到新媒体行业的内容创业中，通过优质内容吸引了很多粉丝关注。
从最开始的主账号，到粉丝几百万、几千万的新媒体矩阵，在新号冷启动期，他们有什么实用的涨粉方法？对于“投放”涨粉这件事，他们的看法是什么？
“投放主要解决冷启动”
03.对话视觉志创始人 沙小皮
▲视觉志旗下的新媒体矩阵
视觉志创始人沙小皮在接受浑水采访时，曾提到：
微信公众号未来成功的一定是人格化的号。视觉志不合适做人格化，就另作一个叫七言君的号，专门塑造暖男形象，陪粉丝聊天。
内容没有门槛，任何人都可以做，我们没有自己的护城河。
在视觉志合伙人冯小马看来，公众号的整体布局已经非常完善了，很难找到一个领域没有公众号占领。作为运营者，他能感受到现在从零做起的难度。
如果新做公众号，要切一些受众有消费能力、小而美的垂直细分领域。
目前，视觉志主账号有1000万粉丝，公众号矩阵有3500万粉丝，全网粉丝累计约5000万。
沙小皮说，视觉志的主体账号从0-10万粉丝用了1年的积攒时间，主要通过内容和互推。
Q1：现在公众号矩阵里孵化出了哪些新的账号？定位分别是什么？
沙小皮：我们除了视觉志以外，500万粉丝规模的账号还有她刊、少女兔、一读。百万以上粉丝的账号有窈窕妈妈、每日七言。定位分别是女性、读书、母婴、情感、动漫。
Q2：这些账号涨粉到10万用了多久？其中粉丝数最高的矩阵号是如何涨粉的？主体账号是如何导流粉丝到新号上的？
沙小皮：这些账号到10万粉丝就非常快了，可能几天就到了，做了一部分投放。
粉丝最高的她刊和少女兔，是通过腾讯广点通和一些线下涨粉渠道投放。
在新做的账号和主体账号定位不同的情况下，主账号导流作用不明显，主要解决冷启动。
Q3：输出优质内容是涨粉的重要方式之一，内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉？
沙小皮：做爆款，内容是最最靠谱的涨粉方式，爆款内容带来的不止是粉丝还有品牌曝光。
做内容没有太讨巧的地方，只能是在充分研究用户心理的基础上，做好内容的专业化和深度化，爆款是由一些方法论的，但没有一种能百分百成功。
Q4：在公众号饱和期，再想做新号，该采用哪些方式涨粉？有哪些建议？
沙小皮：有什么资源就用什么方式，公众号生态是一百花齐放的舞台，没有最好还是最坏，只有适不适合。
Q5：以0到10万粉丝为例，花钱涨粉和内容涨粉，分别可能需要多长时间？
沙小皮：花钱肯定快，两天就能涨10W。不花钱，如果有爆款，一天就能到十万。
但是前者靠经验，后者靠运气，前者有99%的把握，后者1%不到。
Q6：2018年，你认为新媒体行业的趋势是什么？
沙小皮：2018年应该是小程序的天下。
“在头条转载对应号的文章，让感兴趣的用户关注”
04.对话入江之鲸创始人 鲸鱼
厦大的90后姑娘鲸鱼，今年刚毕业的她，已经搭建起了以“入江之鲸”为代表的公众号矩阵。
旗下账号有情感号“入江之鲸”，美妆号“鲸鱼颜习会”、时尚号“姐教你挑”、生活方式号“都市女子图鉴”、母婴种草号“大鹿总剁主”、美食乐活号“逛吃姐妹花”，矩阵粉丝累计200w+。
▲入江之鲸公众号矩阵“入江之鲸”（id：rujiangzhijing001），“鲸鱼颜习会”（id：jingyuyanxihui）、“姐教你挑”（id：jiejiaonitiao）、“都市女子图鉴”（id：dsnztj）、“大鹿总剁主”（id：chulinzhilu）、“逛吃姐妹花”（id：gcsisters）
“入江之鲸”的创始人鲸鱼说，从0到10万粉丝，“入江之鲸”用了4个多月，前期粉丝通过其他大号转载爆文引流而来。
现在，旗下的矩阵号“鲸鱼颜习会”有53万粉丝。鲸鱼说，在做鲸鱼颜习会的初期有靠入江之鲸进行导流，现在主要靠内容和适当互推吸引粉丝。
Q7：公众号矩阵里的账号涨粉到10万用了多久？其中粉丝数最高的矩阵号是如何涨粉的？主体账号是如何导流粉丝到新号上的？
鲸鱼：我们的涨粉模式主要是主体大号导粉以及互推涨粉。
这些账号涨粉到10万所用的时间都不太一样，总的来说跟各个账号的调性和大环境有关，最快涨到10万的账号大概用了一个月的时间，最慢的用了三四个月。
我们尝试过很多方式去做主体账号导粉，总结起来主要是在头条或者其他条位转载对应号的文章，让感兴趣的用户去关注。
Q8：输出优质内容是涨粉的重要方式之一，内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉？
鲸鱼：内容涨粉其实蛮有难度的，但这并不意味着我们不去做内容，相反，我们正是一个内容为王的团队，打造有特色的、新鲜的、有内涵的、符合粉丝口味的优质内容是根本。
不过我们打造内容的时候，更多的是去想怎么给现有用户提供价值、维系黏度，而没有过多去想能用讨巧的内容去快速涨粉。
Q9：在公众号饱和期，再想做新号，该采用哪些方式涨粉？
鲸鱼：这个问题我也想知道答案，目前我得到的答案只有花钱。
Q10：有采用过“花钱涨粉”的方式吗？
鲸鱼：目前没有采用过类似方式，但以后不排斥。
Q11：除了不断输出优质内容以外，还有哪些维护粉丝粘性的方式？
鲸鱼：除了内容以外，我们在运营方面也很费心思，比如及时回复读者、精选留言、建立粉丝交流群、定时举办抽奖活动等等。
Q12：2018年，对主体账号的粉丝数和整体矩阵的粉丝数有哪些目标？
鲸鱼：新的一年，不管是主体账号“入江之鲸”，还是矩阵中的其他账号，希望能生产更优质的内容，做到内容吸粉并不容易，但是还是需要有目标的。
至于具体的粉丝数，并没有强制的要求或者是目标，只希望维护好现有粉丝，并尽力把涨粉做到最好。
“‘点开全文’类内容是内容涨粉的讨巧办法”
05.对话曲玮玮工作室创始人 曲玮玮
围绕“曲玮玮”的主体账号，曲玮玮打造了6个矩阵号，分别是玮玮种草、小日日学姐、大晴莫妮卡、玮玮私享、曲和和以及抓马小姐姐，粉丝累计200W+。
▲曲玮玮公众号矩阵
Q13：输出优质内容是涨粉的重要方式之一，内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉？
曲玮玮：①爆款文章/爆款形式；②点开全文类；③跟热点/跟明星。
Q14：在公众号饱和期，再想做新号，该采用哪些方式涨粉？有哪些建议？
曲玮玮：目前主流的涨粉方式有9种，我们并没尝试过所有方法，不过我认为最好的涨粉方式还是第一点，爆款文章涨粉。
曲玮玮的9种涨粉方法：
一、爆款文章涨粉
①与公众号平时的推送是否为同一调性的文章；②能否持续生产同类优质内容；③是否为原创内容。
二、广点通涨粉
三、互推涨粉
四、付费涨粉
五、其他平台引流：问答社区、微博、书籍、其他平台
六、微信照片打印机涨粉
七、WiFi涨粉
八、活动运营涨粉（线上、线下）
九、社群涨粉（分享公众号文章）
建议：第六、七点涨粉会比较快，但主要为功能性涨粉，粉丝调性不垂直，来得快去得也快。其他方式，会更贴近目标群体一些。
Q15：除了不断输出优质内容以外，还采用过哪些维护粉丝粘性的方式？
曲玮玮：1.建立社群，保证粉丝的活跃度；
2.不定期奖励机制，刺激优质留言内容和吸引力；
3.解答粉丝疑惑，不忽略后台的每一个问题；
4.设置互动话题和问题征集，让粉丝有“被重视感”。
Q16：采用过哪些方法将微信公众号上的粉丝导流到其他内容平台？（如微博、知乎等）
曲玮玮：1.礼品奖励机制；2.优质内容多平台分享；3.个人品牌化加深。
“转载号也要搭建人设”
06.对话捡书博士负责人 豆浆
捡书博士归属于上海灵猫文化传媒有限公司，于2015年5月底在上海成立，起初公司只有上海头条一个微信公众号，后来孵化出一批新媒体矩阵，包括上海去哪儿吃、发现上海等。
同时也孵化出了一批垂直领域账号，如捡书博士、不二大叔、、读书有范、七叔漫画、有格等。
捡书博士是一个文摘类公众号，主要以向用户提供文摘阅读为主。
▲上海灵猫文化传媒有限公司公众号矩阵
据捡书博士负责人豆浆表示，目前，捡书博士有214W粉丝，公众号矩阵有2000w粉，不二大叔和读书有范的微信公众号粉丝也达到了200万，整体矩阵全网粉丝约2亿。
Q17：主体账号从0到10万粉丝，用了多久？前期粉丝是如何积攒起来的？采用了哪些方法？
豆浆：用了半年时间，前期粉丝主要靠微博带跟分享的爆文，矩阵内已做大的公号也会帮忙做下推广。
Q18：输出优质内容是涨粉的重要方式之一，内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉？
豆浆：符合用户的期望度的文章是增粉的不错方式，对于一个公众号来讲，优质的内容并不只是说内容本身的优质和深度，还应该是能符合用户期望的，他们也会自发分享到朋友圈。
Q19：在公众号饱和期，再想做新号，该采用哪些方式涨粉？有哪些建议？
豆浆：原创优质的内容还是供不应求，做新号的话，做个人色彩强烈的原创号是一个不错的方向，广告主们也更愿意在KOL上投放广告。
Q20：除了不断输出优质内容以外，还采用过哪些维护粉丝粘性的方式？
豆浆：建立人设，作为一个转载号，搭建出人设能很好地维护粉丝粘性。
Q21：2018年，对主体账号的粉丝数和整体矩阵的粉丝数有哪些目标？
豆浆：希望相较于2017年，在粉丝数量上能更上一个台阶，开始计划捡书博士输出优质原创内容，来引导更多粉丝关注。
涨粉过后，如何提升粉丝留存率是接下来需要考虑的问题。
小二找到专门提供涨粉业务的公司功夫豆，对于“如何提高留存率”，功夫豆是这样说的——
“打印机已打印5亿张照片”
07.对话功夫豆
功夫豆创立于2016年7月，定位于线下流量推广平台及共享打印平台，核心技术是手机照片打印。
据功夫豆市场总监夏小白介绍，截至2017年8月底，功夫豆全国点位已达40000个，累计用户数已突破5000万，打印照片接近3亿张。
2017年4月，功夫豆获得分众传媒战略性投资、9月获得昆仲资本A轮投资，公司将在现有普通照片打印基础上，针对社区、景区等场景研发高质量打印设备。同时拓展针对B端用户的各种增值服务，如屏幕广告、载体广告，提升盈利能力。
Q22：怎么确定粉丝确实来自照片打印机？
功夫豆：功夫豆的打印机不能用带参数的二维码，和广点通类似，后台拥有数据统计报表，客户可以凭后台数据和自己的后台作核查，每一个粉丝都可以一一对应找到。
Q23：增长1万粉丝需要多久？
功夫豆：全国一般2小时左右加完。
Q24：你认为哪种付费涨粉方式，最能满足精准定位公众号的需求，找到最核心的目标粉丝？
功夫豆：微信照片打印机主要目标人群是18~35岁女性用户，适用于情感、时尚；
WiFi更适合需要男性粉丝的公众号；
广点通适合垂直领域需要更加精准粉丝的客户。
Q25：除了打印机涨粉的方式，功夫豆还有哪些涨粉业务？
功夫豆：功夫豆做且只做这一种涨粉业务，别的涨粉业务不考虑尝试或者代理，精于打印机涨粉这一种模式。
Q26：线下涨粉，该如何增强粉丝留存率？
功夫豆：不同涨粉渠道优化方式不同，例如微信照片打印机：不同场景往往有不同用户人群，因为粉丝最初只会看到公众号名称及文章，所以公众号的名字和推送文章的标题、内容对粉丝的第一印象很重要。
粉丝粘性一开始不如内容涨粉的粉丝，所以未来的文章有几篇要能把大量泛粉吸引，转化成之后公众号的精准粉丝。
去年11月9日，《环球时报》与《南方周末》的头版同时出现了梨视频投放的广告——“莫愁前路无知己”。
梨视频与这两家传统纸媒的合作，在朋友圈刷屏，这是新媒体利用传统媒体打广告的典型案例，也是新媒体涨粉的新方式。
梨视频副总编辑魏星曾告诉浑水，线上投放和地铁投放主要针对潜在用户，这些是可以监测到数据的，比如APP下载量、点击数，参与人数等等。
《环球时报》、《南方周末》的投放，更重要是展示品牌理念，影响内容生态整个体系的参与者，比如媒体、学界、官方、新媒体、同行等等。
除此之外，还有地铁广告、高铁广告等涨粉方式。
无论哪种涨粉方式，新媒体从业者还是要以“输出优质内容”为核心，不要一直沉浸于“涨粉”之中，更不要为了涨粉而涨粉。
毕竟“内容”才是“内容创业者”的初心。
从0到10万粉丝，你用了多久？
除了内容，你还知道哪些涨粉方法？效果如何？
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