“我们之间的差距好像越来越大”

“对不起，我想我们不适合”

“你呀，只有要钱的时候才回来看看我”

……

贴近生活的故事，句句戳心的文案，这不是现实感怀的电影，而是闲鱼APP最新上线的视频广告《别闲着，挂闲鱼》。在几乎每个品牌都要拍视频来辅助营销的今天脱颖而出，获得了不少消费者的喜爱，也让我们眼前一亮。

视频广告时长共6分钟，通过5个小故事，与消费者温情沟通，也轻松体现了闲鱼APP的价值所在。对内容印象深刻的同时，更是牢牢记住了“挂闲鱼=让闲置换钱”的产品功能，和“别闲着，挂闲鱼”的口号。

　　01

用“心”讲故事，更懂年轻人

随着越来越多的80后开始自己组建家庭生活，越发注重有品质的生活，90后步入青年时代，从学生的身份跳脱出走入社会参加工作。他们的个人经济能力明显增强，逐渐成为各个新兴品牌的主要消费人群，尤其是依托互联网发展起来的产品。

闲鱼作为中文互联网上最大的个人闲置交易社区，拥有闲置交易、租房、社区、技能分享等多种现代新兴业务形态，年轻的80后和90后群体是其当之无愧的主力用户群。据数据显示，闲鱼APP日常使用用户中，60%以上的用户是90后，而80+90后的用户，几乎占据了活跃用户人群的全部。

这些年轻人的生活在不断变化，正经历着从学生到职场新人，从单身到恋爱，从步入婚姻到成为新晋爸妈，再到看着孩子一天天长大…… 他们的角色在不停转换，不可避免的是他们的穿衣风格，兴趣爱好，生活的圈子，甚至是日常的用品都在改变和升级。也许不是旧东西不再好用了，而是不再适合他们了，闲鱼洞察到了这一现象，并希望物尽其用的同时帮助年轻人获得相应的经济利益。“让闲置换钱”，既是闲鱼APP的初衷，更是除了提高知名度外，本次传播要重点强化的目的。

洞察深入，目的清晰，不过闲鱼却没有走APP营销惯用的老路子，去花样展示产品的功能和完美的用户体验，而是用年轻人自己的故事来打动年轻人，从而达到传播目的。

“进入职场，不再需要背学生气的双肩包”，“成家立业，不再不顾一切地追求机车旅行的梦想”，“手头变宽裕，想给手机换代升级”，“有了新房子，老房子要出租”，“孩子长大，儿时的玩具成为闲置物”，这都是闲鱼年轻目标受众正在面临的烦恼，这支TVC很好地挖掘到了他们的痛点，将“告别”作为主题，以“别闲着，挂闲鱼”为口号，正面引导年轻人要勇于和过去说再见，勇于做出新的改变，并且物尽其用挂在闲鱼上出售，选择最佳方式和旧物告别。

通过感性的故事拉近与用户的距离固然是最聪明，讨巧的营销方法，但不得不说用心沟通的广告才最能打动人，更何况还能上升到人生哲理的高度，获得消费者共鸣。

　　02

用“新”拍视频，让闲置物自己说话

除了精准洞察和好故事以外，在讲故事的方式和TVC的创意表达上，这支TVC也有着不俗的表现。

虽然不是独创一派，但却巧妙地将闲置分别拟人成目标用户，最重要但往往正在发生变化的5种人物关系，并用5个富有戏剧张力和脑洞清奇的小故事，让闲置物与亲自与它们的主人沟通，将学生时代的双肩包拟人成闺蜜，年少时的机车比喻成兄弟，拍照功能不好的旧手机好比曾经的恋人，儿时心爱的玩具像父亲一样随着长大被疏远，还有随着工作忙碌少有联络的老人。很真实的展现了当下年轻人的生活变化，以及随之而来的心态变化确实巧妙。

其次是让产品自己说话，用深入浅出的方式引出用户甚至是闲置物的心里诉求，阐明“别闲着，挂闲鱼”的原因。同时，也教会正处于人生变革期的年轻人一个道理，放心去追求更好的生活，努力去变成自己想成为的样子，勇敢与过去说再见，曾经陪伴你的东西仍然可以在别处继续它的价值。最后顺势将闲鱼APP的产品价值上升了一个高度。

该TVC于11月19号在秒拍与腾讯视频同时上线，紧接着以微博微信作为扩大声量的主要媒体平台，通过一读，十点读书、休闲璐、榜姐等大量级的KOL进行推广，触及到了更多的目标人群。截至目前，已获得1100多万的视频点击量（其中微博平台907万，微信平台110万），获得了上万条真实的评论互动。

　　微博平台视频观看量达907万，1万余条留言互动

　　网友的互动回复

网友对tvc的评价

随着后互联网时代的到来，视频广告是众多品牌都会选择的营销方式之一，而闲鱼这次的视频营销，比较准确地找到了TA的痛点，在视频的呈现上也下了功夫。虽然在传播节奏和营销矩阵上仍有进步的空间，但不可否认其成功地通过表达年轻人的态度与产品的特点进行了捆绑，使消费者在体会品牌态度的同时也牢牢记住了闲鱼的产品信息。

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