4月至5月，在5大区域11个城市共组织了13场培训，近500人参加，华升富士达电梯为了让经销商更加了解产品特点及各种销售工具，组织全国的经销商展开了电扶梯产品的培训工作。

“通过这次培训，对公司的电扶梯产品有了更深入的了解，同时，通过与竞争厂家的对比分析，也了解了公司的竞争优势，这给销售工作带来了很大的帮助。”来自乌鲁木齐的经销商代表在培训会上如是说。

现在企业追求的不再是“单赢”，而是更高层次的合作，要取得“双赢”。经销商与电梯厂家是相辅相成的关系，经销商的成功能够带动华升富士达电梯产品的知名度，华升富士达电梯的培训支持也将有力推动经销商的发展。但要实现两者的双赢，一直是众多电梯厂家思考的难题。

聚焦产品提供有力后盾

对于经销商来说，选择一个好的品牌，无疑会在开拓市场时更具优势，实现弯道超车。在选择品牌的时候，需要考虑的因素很多，好的产品能够快速占领市场。

秉承“专业厂家、专业品质”一贯追求的华升富士达电梯，以持续转化日本富士达集团尖端科技与自主创新相结合的开发模式，不断升级着产品研发与设计，这种品牌力量、产品保证为经销商提供了有力后盾。

2017年，华升富士达电梯在ZEXIA扩大化、REXIA优化设计、远程监控系统等方面取得了突破性进展。产品特别增加了轿门防扒开装置、层门防冲击系统、轿厢意外移动保护装置3大特色设计，配备空气净化系统、闲暇自动检测、多层次防捣乱等诸多功能，在技术人员的指导下，经销商能够直接迅速地了解产品的特点，这让经销商在平时的销售工作中对自己所代理的产品更加胸有成竹，进而推动产品的销售。

升级3大利器 助力赢在终端

好的品牌，除了聚焦产品外，还应该有其他更多的利器。在营销为王的时代，如何在千亿级的电梯市场决战终端？华升富士达电梯给出了自己的营销策略。

所谓“授人以鱼不如授人以渔”，除了对经销商进行产品、营销等系统化、正规化的培训，华升富士达电梯还升级了三大“利器”，助力经销商迅速打开当地市场，实现“抢在终端、赢在终端”的华美蜕变。

利器一：渠道下沉，增设机构

渠道下沉已然成为众多知名品牌企业的不二选择。2016年，华升富士达电梯着手在全国增设22个办事处，在逐步落地的同时，强化深耕三四线城市，并将继续加大项目跟踪支持力度，这对于经销商进一步拓展市场，提供了完善的售后保障

利器二：双赢体制，提高积极性

2017年华升富士达电梯提出经销商是第一客户的全新合作理念，通过全新共赢机制的建立，将厂家与经销商关系从单纯的产品提供方升级为利益联盟体，加大培养经销商的忠诚度，提高销售渠道整体的市场竞争力。

利器三：重点支持，促进销售

2017年，华升富士达电梯总部领导将回访重点经销商，并强化对战略客户的服务体制，这不仅体现出公司重点支持的态度，还将进一步鼓舞士气，掘金市场蓝海。

对企业来说，栽好梧桐树，才能吸引金凤凰的到来，对经销商来说，选择一个好品牌，背靠大树好乘凉。华升富士达电梯有限公司和经销商作为电梯产业链中的两个重要环节，是唇齿相依、共生共荣的利益联盟体。

华升富士达电梯不仅为经销商提供好的产品和服务，还输出营销方面的“三大利器”，不单纯依赖经销商的能力，更着眼于通过培训提高经销商的能力，这样既增强了经销商的信心，也促进了自身渠道建设的健康快速发展。在瞬息万变的市场中，华升富士达电梯和经销商的共同努力，或将是实现合作共赢的关键所在。