6月28日，梅花传播业大展在北京千禧大酒店顺利召开，此次活动以多元·深耕为主题，是业内知名企业与领军人物共同举办的传播业年度盛会，璧合科技创始人兼CEO赵征先生应邀参加，并以“区域化营销——程序化购买新战场”做精彩分享。

　　程序化购买发展至今，已派生出更多的玩法，区域营销市场早已成数字营销新蓝海，也逐渐成为程序化购买的新战场。那么，何为“区域营销”？赵征先生表示：“所谓区域营销，是指商超、房产、4S店等有营销需求的企业及个体，我们都希望用最新的数据营销技术，帮他们完成一公里范围内的精准营销。”

　　一、区域化营销市场

　　数字营销时代，营销环境的不断变化，程序化营销、数字广告也经历着从PC端，到视频、移动、OTT再到线下的变化阶段。

　　“最早的国内数字化营销全部是集中在PC端上，用户主要从电脑上看到的广告。随着用户对于媒体和流量价值判断发生了变化，大量的用户流入到了视频，同时还流入到了移动。但由于移动端发展速度太快，移动形态不断在变的同时，它的价值、营销、数据和相关的技术也都在改变。所以它经历了比视频更长的一段时间来进行发展，也比视频媒体环境更为复杂。而这两年，OTT，智能电视的发展，又成为数字营销的新战场。短短十几年中国整个数字广告发展过程中战场一直在变换，这代表着需求越来越多样化，并且需求越来越明确，所以带来了整个市场的发展。”赵征先生如是说。

　　在千变万化的营销市场中，为何区域营销市场能够踏出一片蓝海，成为程序化购买的新战场？主要源于四大方面：

　　第一，数字营销涵盖了多种营销方式，行业普及较为成熟。

　　第二，场景营销已经深入到每个行业，成为营销刚需。

　　第三，大数据真正的最强发力点在线下。

　　第四，庞大的本地化区域市场规模。

　　二、区域化营销根本

　　对于区域化营销来说，传统营销方式成本较高，且媒介质量参差不齐，导致企业营销预算常常与媒介组合无法达到平衡，难以保障广告投放的品质与效果。如何打破这种营销现状，赵征先生认为，“区域化营销的根本，主要在于线上和线下的数据的结合和打通。”众所周知，线上数据相对来说较为丰富，包含用户的浏览行为、搜索行为、购买行为，甚至是生活轨迹都会被记录成线上数据。而线下数据，主要包括线下支付数据、语音交互数据、地理位置数据，但大部分数据也已经线上化。

　　线上线下数据的结合关键在于数据的打通，根据线下数据设备收集到的数据，通过手机的MAC地址与cookie、IDFA、IMEI、社交ID进行打通，识别出用户线上的一系列的线上浏览、消费行为。当然这些数据都是通过脱敏处理过，再进行投放的，数据安全完全可以保障。

　　而数据打通之后，主要应用至线下的个体、群体用户画像，客流分析、热点分析、跨店分析等方面。数据从收集到一系列的支付系统、CRM系统、客流分析系统、营销系统再到目标受众，整个营销流程形成了程序化营销的整体方案。随着越来越多的产业，在营销过程中需要应用到线上线下的数据服务，全链条的数据打通和营销渠道打通，将会促使区域营销市场迎来一个更大的爆发点。

　　三、营销场景多元化

　　相较于传统营销方式，互联网广告可以实现全时覆盖各线城市的多层次用户，并以更低的成本获取更大的曝光，从而扩大品牌影响力、提升实际营销收益、实现品效合一，逐渐被广告主们所青睐。

　　当然，区域化营销的营销方式更为多样化，其中，包括媒体多元化、形式多元化、监测多元化以及互动多元化。媒体多元化主要表现在线上电视、电脑、手机；以及线下的快递柜、售货机、支付箱等，线上线下的多种媒体选择以及丰富的展现形式，可以更好的触达用户多场景下的精准营销。

　　同时，区域化营销的监测同样多元化。对于区域用户来说，营销的主要目的在于潜在客户的转化。营销的后续监测，必须达到详细且有效。以线下店铺为主，主要表现在对于区域及店面的客流量、入店量、来访周期、驻留监测、顾客活跃度、重度客户监测等。

　　从媒体到形式再到监测都完成之后，对于互动多元化也尤为重要， 互动早已打破传统营销概念，直接从线上发展至线下。一般包括优惠券、扫一扫、摇一摇、触屏、语音、人脸识别等方式进行反哺，这是一种非常新且可实现的概念。

　　璧合科技主要为企业提供数字营销技术解决方案和精准营销服务。凭借强大的数据应用能力和广告优化能力，致力构建满足营销需求的全链条生态体系，成为数字营销领域的引擎。