酒仙网玩转市场营销 助力互联网爆品打造
2017-06-04 14:06:00 来源:搜狐财经

在行业的普遍认知里,葡萄酒品牌和市场的碎片化,导致一个新兴的葡萄酒品牌要想在极短的时间内,成为覆盖全国的畅销品,是一件几乎不可能完成的任务。

但是,有一款进口酒——澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒,却打破了这一铁律。从2016年7月18日上网销售,截止到现在,不到10个月的时间,销售量已经突破百万瓶。

作为一个深具互联网基因的产品,在动销渠道上,丁戈树彻底摆脱传统葡萄酒主攻线下、大量铺货的做法,采用全互联网渠道动销。借助酒仙网打造的互联网酒业生态圈,丁戈树实现了B2C、B2B、O2O等酒仙生态圈全渠道覆盖,通过酒仙网直接辐射全国消费者及终端,实现了品牌曝光与产品动销的最大化。

今天,WF首次独家分析丁戈树在市场营销上的路径和方法,希望能够给到大家以启发。

跨界体育,线上线下全方位推广

丁戈树作为酒仙网董事长郝鸿峰2016年率海外直采团队赴澳洲考察,直采回国独家推出的互联网红酒产品,一开始就有打造互联网爆款产品的明确目标。因此,在2016年7月18日推出市场期间,就积极进行线上线下的全方位宣传。

为引起话题,获得更加广泛的关注度。酒仙网与体育产业进行合作宣传。2016年7月17日,在有NBA球星乔治希尔匹克出席的Allsummer国际篮球节在北京三里屯的启动派对暨篮球产业生态链沙龙上,酒仙网宣布丁戈树成为此次活动的指定用酒,这也是在丁戈树在全球首发前的首次亮相。同时,接下来在史上首场链接线上线下的篮球节日中,丁戈树与匹克Allsummer共同掀起夏日篮球热潮,达到了持续传播的目的。

酒仙网内部人士透露,之所以丁戈树会积极与此次活动合作,主要还是基于丁戈树首次登录中国市场,想让更多的人来了解这款酒,吸引年轻消费者的关注度,引起传播的话题。

在线上,丁戈树首发期间也是大力促销,吸引线上消费者。消费者购买"丁戈树"可享买一瓶即送海马酒刀,买两瓶送双支皮盒等福利;此外,酒仙网在每瓶酒的中文背标右下角设置二维码,消费者扫码即可获得20元红包序列号,并按提示于酒仙网官网兑换,互联网玩法深刻植入产品本身。

另外,丁戈树的定价,也是锁住了网络销售葡萄酒的主流价格带。从首发活动价99元/瓶,到现在的网络价格129元/瓶,以及顺应市场需求的各种礼品套装价格,都让网络消费者触手可及。

充分利用产品互联网基因,"直播 电商"模式

在2016年9月9日,酒仙网7周年庆的现场,酒仙网代言人柳岩宣布,丁戈树与另外一款白酒品牌的互联网畅销酒,出现在易直播的礼物库中,网友可以购买这两款礼物打赏主播,实现了"直播 电商"嵌入式的合作模式。

据酒仙网负责人透露,作为一款互联网基因很强的产品,丁戈树需要积极尝试包括直播在内的各种传播手段。而之所以选择易直播,是因为其不同于其它直播平台那样以网红直播吃饭、聊天为主,而是坚持以"打造有价值、有意义"的直播平台为理念,通过分享知识、内容、才艺、技能,传递正能量。除了张维迎、杨锦麟、纪连海等"高言值"人士直播,同时财经、绘画、钢琴、陶艺等高营养的直播作品也颇受欢迎。这样的平台属性比较符合丁戈树的产品调性。

丁戈树在直播中的植入,中秋送酒,也符合中国的"酒文化",选一款好酒送给主播,充满节日气氛。而且,不同于其他直播平台让主播"口播"介绍产品的方式,通过易直播创造性地采用定制礼物的方式,让用户在交流中真实体验送酒的乐趣,然后将用户倒流到第三方电商平台,为直播电商创造了新的运营方法。

因此,不但直接促进了销售,也在年轻人聚集的直播平台宣传了丁戈树这款产品。

把握热点,线下联合全国连锁酒店,进行体验式推广

除了线上利用各种节庆的主题营销,丁戈树还积极开展线下推广。在2017年4月份期间,利用《速度与激情8》火热上映的时机,丁戈树联合速8酒店,推出了"在速8酒店,每天免费畅饮3000瓶红酒"的活动。活动期间通过速8官网、APP、微信、官方预订电话等方式预订,并成功入住,每单即可免费获得酒仙网价值129元澳大利亚丁戈树干红葡萄酒1瓶。实现了对年轻时尚消费人群的线下有针对性的体验推广。

从丁戈树的推广方式可以看出,每一次推广都是多个热点话题的组合:比如线上的推广,有柳岩、中秋节、直播等结合节庆的推广方式;线下的体验式推广,有国际篮球节、NBA篮球巨星,速8这样的热门电影线下的同名酒店,有效抓住了年轻目标消费者的眼球,同时让线上销售和线下体验有机融合,再加上积极参加或组织各种国际国内的葡萄酒专业评选比赛,以及最适合中国人口感的澳洲葡萄酒评选比赛等,加强了对品牌的露出和背书。

最后,也许我们不能借鉴丁戈树依托酒仙网"有钱任性"的大手笔推广方式,但是,这种鲜活有价值、针对目标消费人群,重视话题和节假日的各种跨界营销理念,却是值得每一个卖酒人学习。

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