戏言戏语：

　　收会员和办宗教，其实是一回事。

　　近日，一家名为璞谷塘的网上商城悄然上线，这家看起来其貌不扬的生鲜电商，有两大“卖点”：

　　一是专门销售非转基因食品，目前品类包括禽肉、粮油、酒水、调味品等。

　　二是创办人是崔永元（企业工商登记信息显示，崔永元为该公司监事长），自带IP。

　　01

　　一年12场演讲，线下才是重心

　　从央视辞职后，崔永元一直以“反转基因斗士”的身份活跃在公众视野里，积极揭露国内转基因滥种现状，还自费赴美拍摄了转基因调查纪录片。

　　去年11月，崔永元在苏州参加某零售大会，宣布正式进入零售界，要用会员制的方式提供非转基因的安全食品。崔永元透露，他选择了三个城市，每个城市发展一万名会员，只给这3万人提供健康食品。

　　从璞谷塘目前开通配送的城市看，崔永元选中了北京和大连，第三个城市尚未可知。

　　成为会员，需要支付5000元商品预付金（也就是我们熟悉的储值办卡消费）；

　　作为权益，会员可以以会员价购买商城商品（奇怪的是，如果只为会员提供产品，本不该存在非会员价），在会员俱乐部休闲会客，并参加定期组织的各类名人名家讲座、文艺演出、艺术沙龙、投资沙龙。崔永元承诺，将动用自己的私人关系，邀请全世界的“大脑袋”，每年至少办12场演讲活动，“进化”会员的水平。

　　从上述会员模式可以看出，崔永元做的并不是会员制生意，而是要以“反转基因”为主题，聚合一个会员社交圈。

　　其线下的“会员俱乐部”，就是圈子的聚点。类似于现在一些众筹咖啡馆的玩法——把有圈子社交需求的人聚在一起，集资开设一个主题咖啡馆，出资金额可抵扣日后消费。此类众筹咖啡馆一般只有几百个股东，每人出资几万元。

　　崔永元把圈子的门槛降低，几百个股东变成上万名会员，消费也放到了线上，但以社交（会员俱乐部、沙龙、演讲等线下活动）为核心的圈子玩法没有变。

　　02

　　任性的电商运营

　　正因为生意不是其真正目的，从电商运营的角度看，这个璞谷塘的服务就显得特别任性。

　　比如，商品的购买方式是预定制，每月1-20日，会员要选购好下月所需食品种类及数量，并确定在哪两天配送。因为商城每月只为单个用户配送两次！这服务水平别说会员制了，其他生鲜电商谁敢对普通用户这么干？

　　在其网站的会员章程中，更赫然写明——断货很正常；另外，即使会员发现产品质量存在问题，也不得以任何形式对公司进行索赔或声讨，否则以诽谤或敲诈处理。

　　截自璞谷塘会员章程

　　面对媒体报道对璞谷塘商品的质疑，如网站产品图片实为盗用，价格较市价明显过高等，崔永元的回应也是霸气十足：

　　1、暗示盗图不影响产品质量，

　　2、农业部才有义务让老百姓人人吃得上健康食品，崔永元的公司没这义务。再吵吵，还涨价！

　　盗图的事，崔永元本人都承认了，无需多言。至于璞谷塘的价格是否虚高，可以与其他平台大概对比。

　　璞谷塘黑猪肉会员价106.2元500g，网易未央黑猪肉129元1050g。同样是以生态养殖为卖点，璞谷塘的价格高出网易一倍。300元一只的散养鸡，也高出京东跑步鸡1/2。让人哭笑不得的是，戏哥翻遍了介绍，发现这只鸡还仅有“整只”的规格，甚至没有具体重量。

　　03

　　收会员跟办宗教是一回事

　　“这个社会缺什么？缺商品和服务，但是更缺诚信。”这是崔永元在宣布其进军零售界的演讲中强调的。这句话早已暗示，商品和服务并不是他商业模式的核心。

　　世相张伟曾说，运营跟创办宗教是一回事。崔永元这个会员制，也颇有点这个意思。能掏出这5000块储值的人，认可的是崔永元的“反转基因”理念，买的是他的人品和诚信，跟产品贴什么图，标什么价其实关系不大。

　　就像玩得颇热闹的众筹咖啡馆，那些花了几万块投资咖啡馆的股东，从不关心这家店铺将来怎么运营，而是还有谁在股东名单里，自己能从交际中得到什么机会——大家都是醉翁之意不在酒。

　　购买崔永元会员的人，真正关心的也不是能否让家人吃上安全食品（摆明了不能持续稳定供应），而是要加入崔永元的“反转基因”圈子，被崔永元的“大脑袋”朋友带动“进化”。

　　在这个有着宗教色彩的会员圈里，外界的标准都不再重要。

　　比如，有媒体报道称，仔细研究了璞谷塘展示的产品检测报告后，发现并没有高于国家强制上市标准QS，也没有绿色食品和有机食品认证。

　　还有人把其晒出的“SGS检测证”（由瑞士通用公证行出具的具有国际公信力的检验证书），挨个拿到SGC官网查询，结果都是“没有该证书号码”。

　　对此，崔永元在其微博上怒气冲冲地回应，“告诉你一个标准，我们大部分产品都远远超过绿色有机标准，但我们不想去认证，现在市场上有机比鸡还多，谁TM信啊！”

　　其实崔永元说得没错，在当前的商业氛围下，一纸证明并不难“搞”。按生意的逻辑，实在没必要留着这个明显的漏洞被人攻击。之所以不屑于做这些事，是因为他的目标用户，信的是他本人——不是网站介绍，不是媒体报道，甚至不是权威的国家检测机构。

　　因为，在过去的反转基因的斗争中，崔永元和他的信众们，深信转基因的普及是一场阴谋，有关部门（比如崔永元在上面直指不作为的农业部），利益阶层和媒体沆瀣一气，置人民大众的生命安全于不顾。如今媒体站出来攻击崔永元和他的公司，甚至假设未来有关部门出手不让他办下去了，倒愈发验证了崔永元是真正的“民族斗士”。会员对他的追随和崇拜，只会更加狂热。

　　面对这样一个无法被证伪的模式，我们只能祈祷，他赚的确实是良心钱。

　　截自璞谷塘官网