“我在这个座位上坐了50年！”

　　我忘了谁曾经讲过一个故事：

　　有一波互联网公司的高管曾组队去曼联看比赛，入场之后大家坐定，忽然发现自己队伍中间坐了一位老人，西装革履，满头白发但是梳理的很整齐。

　　于是他们跟这位老人商量，能否换一下位置，让我们自己人坐在一起。

　　这位老人不紧不慢的说了一句让他们无论如何都不好意思再提换位要求的话：我在这个位置上，坐了50年！

　　这位老人是曼联的铁杆球迷，买票看比赛的位置，居然一直没变过。

　　在国外，有很多人追某一个俱乐部，可能一跟就是几代人，观看比赛的位置，买的都是年票。

　　这个故事很让人触动，如此忠诚的会员，难道不让人肃然起敬吗？对于我们自己，如何做好内容才能让读者一直跟随？

　　三年了，修改了10次的会员计划

　　还是2014年的时候，调戏电商做了有半年左右，有两个粉丝找我聊天，他说，你的内容得收费，一个有价值的事情，必须要有一个正常的商业机制去保证，否则做不下去。

　　经历了很多事才发现，这个说法很有道理！

　　所以那时候认真思考了要不要做会员，还先成立了几个QQ群和微信群试着运作一下。

　　结果，我差点疯了，管群太费劲了，有人发广告，永远有人不改备注名字，一旦忙起来就顾不上话题讨论了，当时终究只是一个人创业，换了几种管理方式之后，实在无法顾及社群，不得不放弃。

　　后来这几年，其他人做社群的，能持续火下去的，也没几个。

　　而调戏电商自己的会员计划，也更迭了三个版本，修改了不下10次，一直没有落地。

　　但是，现在，我们还是下定决心要做会员，因为我想明白了几件事：

　　第一，社群和会员不是一回事，太多迷信于社群爆发力的，都陷在了让社群更活跃这个伪命题上，社群永远不可能活跃下去，但会员的需求是永远可以深挖的，社群只是会员的服务方式之一，就算整个群一点都不活跃，但我们总是能给会员提供更多服务就可以了。

　　第二，做互动和打穿话题。每周一次专家坐诊，会员可以提问关于电商、大零售行业的话题，如果话题很好，我们愿意找国内大咖给大家解答。

　　在这个碎片时代，系统认知越来越少，没有深度思考，勤奋只是奴役！没有系统认知的升级，一个人就没办法进步，就会更迷茫更焦虑更浮躁。我们准备用打穿话题的做法，让你把这个转型中的世界看得清清楚楚明明白白真真切切！

　　第三，组织名称：调戏电商·躲坑联盟！

　　在这个大转型的时代，坑太多了，有些人提一个理念，很多人就跳进去了，一个一个风口就像旋风一样把人旋进去，但进去之后才发现坑多且大又深。

　　所以我们的会员战略是，大家形成一个躲坑联盟，什么新零售大零售小业态便利店新电商内容电商直播电商网红电商人工智能，咱们一起躲坑，分享那些趟过的坑，让后来人少掉进坑里。

　　你别说这个定位不重要，你看看实体零售企业转型多少年了？还在坑里，再看看各种创业公司在做品牌方面的幼稚错误，让人心疼。

　　很多人喜欢成功的经验，但成功都是胜利者的宣传，趟过的坑才是最真切的，说不定，少掉一个坑，能省一个亿。

　　除了以上三点，调戏电商做会员还有一个微妙因素：在电商圈混久了，认识的人多了合作的企业多了，很多话就不能说的太直白了，所以我们在写文章的时候，都特别的收着点，眼看市面上一堆人瞎起哄，也没法点破，就算手痒难耐也得忍。但是对会员就不一样了，都是内部分享，想说就说想骂就骂，痛痛快快的，哪怕是短评论，也一定要犀利到位。（公众号每天只能发一次，所以只能发长文章，但其实很多事，短评论更过瘾！）

　　加入躲坑联盟，有啥权益啊？

　　思路理顺，剩下的就是给会员设计福利了！我来捋一遍：

　　跟纯粹的内容付费不一样的是，我们为会员提供的是内容+服务，两者各占一半。

　　第一，调戏电商会员将享受专享内容——躲坑内参，每周至少一篇会员独享内容，根据会员数量，我们还会增加，理想状态每天一篇独家、深度干货（会员数量达到6000后，可以做到）。

　　第二，干货音频，我们采访的大咖原声，一手材料更具价值。

　　第三，每月一次的主题分享，打穿话题，清醒认知，从此不再知识焦虑。

　　第四，每周一次，收集你关心的话题，只要有10个人共同关注，我们就深入调研，出一篇深度报道。

　　第五，为会员建立资源池，人脉、活动、课程、各种优质服务的免费试用机会，日积月累，花样繁多的资源，总有一款适合你，如果你自己去买，远超会员费。

　　第六，线下活动：每个城市，只要会员数超过100，我们就去召开线下沙龙，当面交心，头脑风暴，让每个与会者享受思想盛宴。我们已经举办过10期，大家都在问，啥时候再来一次？上次不过瘾啊，等着，我这就过去。

　　第七，会员所在企业，优先报道，你受了什么巨头的欺负啊，我们替你出气；或者你所做的事情，正好是我们规划的选题，我们都把你带上（免费哦）。请你永远相信，贴近一家优秀的内容制造媒体，你不可能吃亏，有你享受不完的好处。不过也要说明，本会员服务是标准化服务，我们不保证解决每个会员的问题。

　　第八，所有会员免费获得我们筹备的《大零售思维》一书，至于电子版还是实体版，等书出来再定。

　　以上只是我们能想到的几条，对我们来说，会员将是我们最核心运作模式，如何为会员创造差异化价值，将是我们思考的出发点。

　　因为专业，所以值钱！

　　还是那句话，一件有价值的事情，就需要一个好的商业机制去支持，会员费就是这个商业机制，跟单纯卖观点卖内容不同，我们的定价是每年499元。

　　不过，最先支持我们的前500名会员，我们将给予“元老会员”的称号，“元老会员”的年费是199元，而且永远是199元！哪怕我们2018年的会员费涨到1000元，这500个“元老会员”仍然是199元。

　　当然，你抢不到前500名也没关系，在5月31日之前（2017年6月1日逐步恢复499元会员价），我们的会员费都是按照199元，只不过不能获得“元老会员”称呼，也不能获得相应福利。如果想加入“元老会员”，就直接点击阅读原文去抢购吧。

　　除了个人会员，我们还决定提供企业咨询顾问服务，招募四个企业会员，做企业电商或者大零售的贴身顾问，每个月两天或者某一段时间内完成一个项目，如果你们企业今年要做转型，可以考虑此项服务。本项服务也是年费，每年50万。

　　我们的口号是“因为专业，所以值钱”，这不是说我们专业我们值钱，而是说我们希望自己的会员们都变得更专业更值钱，我们的期望是，明年这个时候，调戏电商会员们的工资收入至少每个月都增加500，因为你加入调戏电商的会员组织了，你更专业了，所以，你也会更值钱！

　　如何加入调戏电商会员？

　　如何加入调戏电商会员？

　　我们目前采用小鹅通作为会员服务工具，我们的躲坑内参也会存放在小鹅通（吴晓波频道、十点读书等多个头部大号都是采用此会员服务工具）：

　　进入调戏电商公众号，在左下方菜单里有“会员通道”四个字，点击进入。

　　做调戏电商三年半了，筹备会员三年了，写这篇文章三个月了，调戏电商的会员们，我等你太久了！

　　（详情联系微信：modao01）