文|金融之家 未澜

　　金融之家5月19日讯，继《人民的名义》后，被千呼万唤的《欢乐颂2》终于在众多期待的目光下，以各种姿态高调开播，借着第一部的热劲，除了观众寄予谈资，这一现象级电视剧自一开场就被以各种尴尬的广告植入疯狂入侵，一帧画面恨不得出现十多种商标来证明自己的存在感。

　　对于广告的收入和话题度可谓是成为考量一部剧是否是商业爆款的两大标准，通过电视剧的热播而为品牌引入流量，将观众顺利转换为买家，通过场景植入、剧情植入、台词植入、道具植入、音效植入、题材植入等各种方式，将粉丝的潜在购买力得以最大化的变现。也因此，各类品牌借势热门影视IP做跨界营销的例子早已司空见惯，观众对此也早已见惯不惯了。但以第一季获得高收视后，《欢乐颂2》在涵盖了汽车、家居、服装、化妆、零食、手机等各个行业广告的植入方式也确实过分了点，从剧中人物的手机悉数从苹果换上了国产机，只要涉及到场景的地方，甭管恰不恰当，都放上冠名商的产品。

　　以淘宝为例，在搜索栏里输入“欢乐颂同款”，就会出现无数的同款衣服、包、手表、面膜等产品。据数据研究，在《欢乐颂》线上衍生品消费用户各年龄层中，以18—22岁为最具潜力的消费人群，绝大多数消费力旺盛的群体集中在23—35岁间。如此大的商业影响力当然会使资本将靶头射向IP影视剧与周边衍生品消费这块沃土。爱奇艺高级副总裁杨向华就曾表示称“在广告收入以外，游戏以及其他的收入形式都丰富起来，让IP产生更多回报。”随着IP内容的不断丰富与成熟，这一片有待开发的巨大“蓝海”也成为了商机的聚集地。

　　以前我们常将品牌形象放在首位，而现在却是IP当道。在互联网快速发展和新零售的大环境下，营销的核心内容也发生这巨大的改变。虽然品牌切入影视IP的营销红利巨大，但是利用IP获取流量才是目前的流行套路。以粉丝为中心的新的四个维度(产品，IP，互动，粉丝触点)变成核心，只有有了IP的知名度，便会有粉丝支持，自然带来了流量与销量。对于一些企业来说，与其花6位数找明星做代言，还不如借助IP“镀层金”来的实惠。

　　通过IP做衍生元素的授权后，再在店铺推广正版内容，并通过微博等线上渠道通过海报做营销引关注，因此当下的IP更注重颜值与情怀，会卖萌也很重要，只有被人喜欢并记住，成为其粉丝，才会更容易接受和喜欢他推荐的产品，最终形成一个IP流量的闭环。

　　虽然目前来看，各大影视剧中的插入广告的方式都在创新和经典上有待努力，无处不在的广告植入更是有效“助攻”了观众投下低分票的反感。但不可否认的是，无论观众再怎么吐槽和不喜欢，现实带来的流量效果还是值得各大冠名商前仆后继的跳入这个IP圈的大坑的~

　　最后一句：看到热门剧里的同款，你会跟风去买吗，什么类的比较多呢~