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伟仕佳杰志在千里:进军内地电子产品零售市场

  当前传统渠道谈电商而色变,中国最大的电子卖场北京中关村电子城一度门庭若市,如今却到处关门歇业,一派冷清。 但近日,亚太区最大的科技产品解决方案及供应链服务平台伟仕佳杰(港股代码:00856.HK)却做出了一个大胆决定:做线下零售店!计划未来3-5年开设超过1000余家门店,同时全面互联网化,将线上线下渠道打通。伟仕佳杰表示,计划通过3-5年发展,成为一家销售额超过千亿的行业巨头。伟仕佳杰为何这么做?他有着怎么的战略方向?

  成立25年 一跃成亚洲最大的IT综合服务商

  伟仕佳杰成立于1991年。创始人李佳林清华大学电子工程系毕业,在国内工作三年后,来到香港创立了伟仕控股公司,专门分销享誉国际的资讯科技产品及有关配件,包括桌上型电脑、笔记本电脑、平板电脑、中央处理器、硬盘、记忆体配件与其他数码媒体产品。经过多年的发展,伟仕控股逐步壮大,2007年“蛇吞象”收购了一家新加坡上市公司佳杰科技,佳杰科技当时也是亚太区领先的ICT产品分销商,两家公司合并,由此为伟仕佳杰。

  资料显示,伟仕佳杰目前是140余家世界500强科技企业在亚太区合作伙伴,代理的很多品牌都是大家耳熟能详的,包括苹果、惠普、戴尔、华为、微软、联想、英特尔、甲骨文等知名品牌。业务涉及中国、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、柬埔寨、 缅甸、老挝及菲律宾九个国家3万5千个渠道。其代理的产品包括云计算、移动互联、软件、传统PC、外设及配件等12个品类。

  伟仕佳杰执行董事、高级副总裁姚杰介绍,公司自2002 年香港主板上市后,已连续14年保持行业增速第一,平均营业额增长达15%-16%,行业利润率近40%,2015年销售额突破450亿元港币,一跃成为亚太区最大的科技服务企业。

  未来战略:全渠道打通 进入内地做零售店

  12月8日,香港阳光明媚,伟仕佳杰公司董事会主席李佳林带领高管团队接受了搜狐财经等诸多媒体访问。李佳林介绍,伟仕佳杰在未来有几个重要改变。第一个是互联网化,同时线上线下渠道打通,未来3到5年内,伟仕佳杰将在内地建立上千家直营零售门店,其产品品类将包括无人机、VR、机器人等新兴电子产品,配合零售店将会做电商平台。

  李佳林表示,选择当前这个时候去做新零售,有几个原因:从商业模式上说,单纯从线上或是线下都有弱点,但两者融合了那就了不得了。现在互联网和线下达到了一个动态平衡,线上零售价和线下零售价一致了,线上的平台慢慢走到线下,线下的平台又回归线上,这是一种趋势;第二近几年由于新的科技进步,带来了新的产品,比如机器人、人工智能、VR等大的新产品都是需要去体验的,不像是原来的冰箱、电视已经大同小异,不需要再特别的去体验。

  李佳林透露,伟仕佳做新零售优势在于,有采购优势,产品多、价格低;另外已建立强大线下物流体系了;在全球各地已有好多经销商伙伴。

  零售店第一步先做旗舰店、加盟店,再用商业连锁的形式,在培训制度、价格管理、人员管理制度等方面进行推广。

  李佳林表示,自己做零售并不会损害下游分销商利益,“我们要做市场秩序的维护者,维护这个市场的利润空间,我们和分销商是互惠的。另外零售店采取加盟形式,商业模式探索出来以后,尽量让我们的合作伙伴自己去开。有钱大家挣。”

  姚杰透露,目前伟仕佳杰已经开始试水内地零售市场,在北京已建立两家线下零售店,而目前试点店面能够实现线下盈利,证明模式能够持续。据悉,伟仕佳杰电商平台已在开发,2017年一季度将会面世。

  除了体验式零售和电商平台,IT2.0的业务和云数据平台也是未来重点。

  姚杰解释说,IT增值服务体系,一些重大企业以前采购的一些硬件等出现问题了,他们会找一些中小企业来帮助解决,信息很不透明,其次会发现厂商的有些机制可能会不全面,需要调购等,由此我们推出了这个平台。这样可以帮助中小企业快速找到符合他们的厂商平台。

  云数据平台服务是给企业级的客户提供一站式的云服务,帮他们提供相关的云SaaS服务、云容灾备份服务、业务迁移服务等。

  李佳林的商道:长胜靠德

  在采访过程中,伟仕佳杰创世人李佳林向记者透露了他对商业的深刻思索,也讲述了他成功管理伟仕佳成为亚太区最大的科技服务企业的一些管理诀窍。这是一个非常儒雅的人,自信又坦率。

  李佳林坦言自己经历非常简单,内蒙人,78年国家恢复高考,17岁的他考上了于清华大学电子工程系,毕业后继续在清华大学就读管理学硕士。86年毕业后,在海华新技术开发中心工作了三年多时间,几经辗转,来到香港,创办了伟仕控股,然后走到今天。

  和别的代理商忙于跑关系应酬不同,李佳林说搞关系自己是中下水平,也不会向厂商说好听的话。之所以获得这么多厂商的信任和3万5千个渠道建立了稳定的关系,在于要大家都发展,长期相互的价值需要。“如果说有核心竞争力的话呢,我觉得短胜靠智,长胜靠德,我们做人方面,比别人厚道一点点,公道一点点,看的长远一点点,就这样。”

  2003年的时候,那时伟仕还是一个中等规模企业,有一次一款产品质量突然出了问题,有的代理商就不给厂家钱,拿着这笔钱就发了一个大财,后来去做别的了;还有的虽然没那么极端,我欠你3000万,我得扣你1000万不给你,因为你质量出问题了。还有一家没说不给钱,但就不付款,你不答应我解决这个问题我就不给你钱。

  李佳林却觉得下游的分销商们小本生意也不容易,自己做了什么多年赚了不少钱,危难时候,应该帮助下游的分销商们,也能稳住市场,于是召集国内的销售经理,每人每个公司5到10万的安慰费。虽然应该也补不掉人家所有的损失,但是伟仕佳杰大哥的形象出来了,也获得了厂家信任,厂家也愿意发货给他。经此一事,伟仕佳杰市场份额就大了。

  访谈中,李佳林几次提到一定要共同发展,在公司治理上,他也秉承一样的理念:“企业要有长久的利益,可以分钱、分地,才能安生立命,发动起人民大家一起干。”公司发展靠的是人才。在人才管理上,李佳林认为,要吸收到人才我们必须要发展,我一定要把发展作为留住人才的最核心;第二尊重人才,让他们内心感觉到他受到了重视,那你才能用好人才。李佳林说,有些公司把管理层轮流在不同的部门去管理,表面为锻炼,其实深处是不信任的表现。“我们从来不这样,有的人在一个部门待了20年都可以。”

  因为不去过多的应酬,李佳林有时间追求生活和工作平衡,喜欢看书,工作之余写了一本书《越想越糊涂》,里面汇集了自己对人生的感悟和思考。

  “我热爱生命,生命多美好啊,人是群居动物,每个人都希望得到更多人的承认和表扬。”谈起自己喜欢的东西,李佳林这样说。

责编:汉网

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