“张太”这一悬疑式的创意广告，毫无疑问赚足了眼球，但其实这只是韩后919营销计划的一部分而已，韩后真正瞄准的是919的促销活动，创立一个属于自己的线下促销节日，就像双11那样，让消费者一到这个时间，就能联想到购物。“我们的创意团队是广东人，919在粤语中的发音就是‘搞一搞’。在受港台文化影响的华人地区，‘搞’这个词是很好玩的，于是我们当下决定以‘搞’为核心进行传播。”韩后品牌管理中心总监肖荣燊告诉笔者。

    时值《中国好声音》热播之际，韩后创意团队注意到人气导师庾澄庆的一首歌《让我一次爱个够》，并将其延伸为“让我一次搞个够”。于是，在第一阶段，他们邀请哈林拍摄广告，其核心广告语为“919，那天会很搞哦”，提示消费者9月19日那天，韩后将有大动作。从8月15日起，在全国八大主流卫视播放女神版及猛男版的“919搞一搞”悬念式广告，9月1日开始播放“919 让你一次爱个购”的促销广告。

    第二阶段，要把919的核心理念表达出来。怎么样搞好自己呢？它的对立面是“搞不好自己”。基于此，他们发散出一个“女权主义”的创意——出现这一现象的本质原因在于你没有“搞好自己”，女性必须要自立、自强、自爱。之后，韩后决定采用这一富有争议性的创意来提升传播力，“张太”广告的创意顺势诞生。

    韩后919营销可谓吊足了胃口，也赚足了眼球。据消息人士透露，919促销期间，韩后线下8000多家门店，连同电商平台同步进行促销，零售额达到了一个新的高度。

    笔者进一步了解到，通过919的创新营销，韩后的关注指数，在8月底到9月期间翻了5倍，品牌知名度及认知度迅速提升。
这场在业界被称为“919颠覆战”的勇敢实践，对韩后而言，是创新营销带来的“名利双收”；对公众，尤其是对女性而言，“搞好自己”的理念，也许此刻已经在影响着她们的生活；而在业界，韩后919营销案例已成经典。

    “搞”就是颠覆性创新

    从品牌创立开始，韩后就带着一种张扬、霸气的“赌性”基因。这种基因遗传于后台运筹帷幄的高手，这个高手就是韩后的创始人——王国安。

    左脚穿着一只皮鞋、右脚穿着一只耐克的运动鞋跑步出场，王国安曾经在企业的一个典礼上以这样的形象出现，他说自己从小就想跟别人不一样。从一无所有，到现在拥有一家知名的化妆品公司，他一直在豪赌，在他看来，“搞”就是颠覆性创新。

    在业内，王国安的不按常理出牌很有名气。一位日化业内人士对笔者表示，韩后品牌推出这样的广告，并不离奇。王国安在化妆品行业里三次创业，屡败屡战，越挫越勇，素来被业界称为“王敢敢”、“张扬的绅士”。
2005年，王国安第三次创业，尽管经历了两次失败，他依然再次投身化妆品。当时正值韩国电视剧《大长今》热播，王国安套用大长今意境，将新公司取名为“十长生”，同时王国安注意到韩式元素在化妆品市场并未得到有效的包装与推广，据此，他制定出一个可以挖掘的差异化策略，创立了韩后品牌。

    成长至今，十长生一直敢为人先，从有机护肤的“韩后”到夜间护肤品牌“川”的诞生，从李泰兰到全智贤，有关十长生的话题从未间断。2012年十长生重金聘请韩国明星全智贤代言韩后品牌，韩后单品牌3亿元的回款目标轰动业界；今年的919颠覆营销手段，更是将韩后和十长生推向“风口浪尖”。而面对来自媒体和业内人士的质疑，王国安向来是按照自己的路子来。

    由此，敢想、敢搞、敢干成为王国安的十长生公司最重要的基因。

    了解了王国安骨子里的赌性基因，就不难理解韩后为什么能在今年弯道超车，更不难理解韩后会在媒体上刊登轰动全国的“张太”广告；拍摄简短而充满悬念的“919”宣传短片……也许一系列出位的广告让你一夜间认识韩后，但韩后对消费者兴奋点的精准把握，对沉闷的化妆品营销的大胆搅局，早已在化妆品营销界赫赫有名了。

    当然，大胆不等于鲁莽。王国安说，其实大家都错了，我胆子大是因为我胆子小，所以我用最好的资源来做事，确保它一定成功，就算少赚钱。我从不相信所谓的性价比，性价比意味着妥协乃至平庸，我坚信高价更易出精品。
　　
    据尼尔森发布的一组数据，从2009年到2012年，跨国化妆品的市场占有率从原来的57.9%跌到44.5%，本土品牌的不断崛起正在悄然改变中国化妆品市场格局。作为本土品牌的新贵，韩后敢于“革命”，在营销上“挑拨”公众的眼球，至于下一次，韩后会有什么草木皆惊的大动作？谁也不知道，谁都很想知道。
（来源: 信息时报）