国内市场上，不少商家会明确标注所出售的是二手琴，故而给出价格折扣，这并不鲜见。但是价格高昂的一手琴市场上，却并不一定干净。比如，由于商家与部分琴行有着私下协议，低价从海外进口而来的二手琴通过“老树刷绿漆”的形式重新进行翻装后，以全新一手琴的价格向消费者进行出售，而产品前后售价的差别动辄就达数万元。

“原装进口钢琴”内幕

广州一家大型琴行负责人刘明告诉记者，不同琴行进口二手琴的年份偏好都不同，其中有一些琴行更偏好于收购年代较新的日本钢琴，这样更容易卖出好价钱。有不少琴行会对不太懂行的钢琴初学者推销所谓的“日本原装琴”。实际上，这些可能只是二手琴重新翻修包装后的成品，属于明显的销售欺诈。

另一位钢琴行业内部人士则透露，一些零售门店每售一架二手钢琴的毛利大约有一万元左右，利润远远高于普通钢琴。有些商户为了进一步提高利润，甚至将二手琴冒充一手琴卖。

在业内人士看来，目前国内二手钢琴市场中，以上海、珠海两大沿海城市进口、翻新改装的规模为最。珠海的钢琴加工比较成熟，已有20多年的历史，规模较大，因而要价也更高。而作为后起之秀的上海二手琴产业，则主要是以低价取胜，在业内口碑不算良好。

包括上海顶胜钢琴、上海保雅乐器在内的多家二手琴公司，均属于规模较大的翻新销售商。初建于1999年4月的顶胜，自称拥有“国内规模最大的现代化生产基地之一”，下属机构包括上海徐汇蒂伊文化艺术进修学校、上海蒂伊乐器有限公司等。

熟悉该公司的前述内部人士向记者透露，顶胜钢琴内部真正从事翻新维修工作的工人并不多。公司对外宣传的一些所谓“原装钢琴”，实际上根本未对内里的损坏零件进行更换，而仅仅只是进行粗略的外观修整后便直接对外销售。

以热门钢琴YAMAHA U1G为例。该型号钢琴在珠海最大的翻新商——龙门乐器的销售均价为12000元左右。而在上海的多家翻新商处，作价都只在10000元上下，还有较大的议价浮动空间。对成本空间与质量管控的质疑，也由此而生。

刘明介绍，一些琴行从批发供应商这个环节开始，就已埋下“伏笔”，安排冒充一手琴、更改年份等级等“作假”动作。其间可谓无所不用其极：把钢琴的两个踏瓣改为三个踏瓣，用老琴冒充现代琴，将钢琴铁板上的琴号由小改大、以涂改冒充近年来生产的新琴，等等。

中国乐器协会前秘书长丰元凯也对翻新工厂从事旧琴销售的现状非常担忧。“有些翻新厂，把日本早期的产品以极低的价格收购，甚至是从垃圾里收上来的。外壳及内部结构早已一无是处。翻新厂更换全部机件后再卖出去，还冒充‘原装一手琴’。这样翻新后的钢琴，外观与新琴十分近似，但实际内里和使用寿命都不能同日而语。”

“师资联合推销”

在二手琴销售环节中，琴行与钢琴培训中心的“师资联合推销”，也成为国内钢琴市场的“潜规则”。

此前就有琴行内部人士称，琴行为打压本土钢琴而扩大销售二手洋钢琴，大多选择与钢琴老师一起合作营销，比如向消费者宣称“二手钢琴都是从日韩或者欧洲进口的，质量比国内的好很多”、“钢琴弹过两三年之后，二手钢琴琴键比本土原装品牌更灵活”等承诺。

由于钢琴学习属于专业领域的培训，有一定门槛，加之国内外钢琴的品牌林林总总，不是太懂行的学生和家长买琴时都会非常信任“专业人士”，都会先咨询老师的意见，后者的推荐能起到最关键的作用。

据上述内部人士透露：“哪家琴行给的回扣多，老师就推荐哪家的琴。他们往往会跟学生家长说，国内钢琴制造起步晚、质量跟不上，还是国外的质量好、音色准、用的时间也更长。但国外钢琴原装的价格比较贵，成本太高，并且新琴用起来也会比较生涩，琴弦会比较紧。因此最好是买国外的二手钢琴，价格便宜，并且使用几年后音色放开了，键盘弹性也不那么生硬了，恰恰是弹钢琴的最佳时间。”

而一、二线城市每年要学琴的孩子太多了，很多家长根本就不懂琴，老师怎么说他们就怎么听。不少琴行以此赚到第一桶金之后还会“洗白”，转而做品牌代理或自己开设钢琴培训学校。

相关统计数据显示，2012年中国市场全年进口钢琴106831架，同比增长15.64%，而出口钢琴50193架，同比下降11.57%。按进口产品结构分析，除欧美少量品牌钢琴外，从日本、韩国进口的二手钢琴已超过7万架，占中国钢琴市场的17%以上。21世纪经济报道